在目前的市场环境下,如何让经销商信任你,是招商中亟待解决的问题。然而,如何让企业和经销商都受益,是招商过程中的一个难题。事实上,中小企业要解决的问题是:
一是要解决招商引资的问题(企业自己满意);
第二,解决市场后续运营问题(经销商满意度)。而我们独特的路演招商模式,使得不同的产品迅速占领市场,并呈现出强劲的上升趋势。
那么,路演招商是什么呢?
所谓路演,广义上是指现场演示的方法,引起目标群体的注意,引起他们的兴趣,最终实现销售。路演有两个作用:一是宣传,让更多人了解你;第二,现场销售,增加目标群体的试用机会。
所谓招商,就是通过厂商或招商机构发布产品经营信息,在目标地区寻找合适的代理商。
所以路演招商,就是在路演的基础上,不仅要宣传,还要现场推销(主要针对消费者)。同时增加了一个新的目的,即吸引目标商家(目标经销商)的注意力,通过自身产品和销售方式的展示,激发他们的兴趣并最终被认可。因为这个时候的路演不仅仅是宣传和销售,更是为了达到招揽经销商的目的。
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