实体店该不该加盟创业？没有对错的答案，具体要分析行业和地点，以及创业者的个人因素。今天，我简单谈谈我的看法。文章只针对第一次创业的年轻人，从业多年，有供应链关系和渠道的人。 　　

一、加盟和不加盟的区别在哪

其实很多人对加盟的第一印象是加盟比较容易，但是要花更多的钱，不加盟省钱，但是没有品牌力。 　　

其次，现阶段网上已经报道了很多加入坑钱的案例。收钱不做事已经成为常态。如果要退出，就会出现加盟费、押金、材料等等无法返还的现象。严重的话还要支付对方违约金，所以如果真的想加盟，还是选择有一定规模的本土品牌。 　　

二、从资金方面考虑要不要加盟

一般创业资金在30万以下的创业者，资金投入预算会非常紧张，20-30万的投入最纠结要不要加入。 　　

1.万元开店的加盟不要碰

目前加盟品牌的加盟费用有很多种类，很多品牌会刻意用低加盟费用来吸引投资人，尤其是那些像一万元开店、两万元开店这种没听说过、没见过、没找到的品牌，往往会用低加盟费用来吸引投资人。投资人出了第一笔钱，就会抛出另一个名字来收钱。这时候合同签了，你想退出可以退出，但是钱不退。如果你想继续做，那就付下一笔钱。 　　

2.自己选址，不要相信对方吹嘘的专业

国内很多品牌都会吹嘘自己有多专业，以至于选址收费，宣传各种数据研究，抢注，计算。其实20-30万的投资只是加盟情况下的小店，可以自行选择。当然，人流量是第一位的，租金、转让费、品类、定位等等综合计算也差不多。 　　

(后面我会继续写细节。现在有这个需求的朋友可以私信我，免费回答) 　　

3.加盟费一次性收多少，后续收多少

加盟费一般分为两部分，一部分是品牌使用费、装修费、首次购置费、设备费、人工费等。这种费用是一次性费用；第二部分是服务费、材料费等。第一次购买后，将根据您的营业额和库存收取百分比费用。这种收费是成比例的，比如你一个月赚5万，你要收500元服务费，你要从品牌进货1万元等等。基本上，它意味着与你的收入成比例的费用。 　　

4.前期总投入需要多少

除了上述对品牌方的投入，前期投入还包括店铺押金、转让费、租金(一月或一个季度)、设备、装修、桌椅、宣传，其中一部分会计入品牌方费用。这些资金一定要算清楚，不然店铺还没开张就“被旺铺转移”了。 　　

5.开业后每月成本多少

商店的成本也可以分为两类：固定成本和可变成本。固定成本包括房租、水电和人工。这部分可以理解为一个顾客即使每个月进店也需要花费的费用。 　　

变动成本会根据你的收入有所波动，基本是成比例的，比如品牌抽成(1%-5%)、材料食材(比如餐饮，收入越高，需要的食材越多)、员工提成(如果和营业额挂钩)等等。 　　

6.加盟到底要多少资金

简单理解，前期投入一次性费用如加盟费、租金、押金、设备等之后。(第四点)，手上一定要留2-3个月的流动资金(第五点)。 　　

比如创业资金30万，前期成本25万，有5万流动资金，每月固定支出2万，那么考虑30万入行； 　　

如果资金20万，前期成本16万，还有4万流动资金，每月固定支出2万，勉强够2个月，那么请一定要考虑清楚，再重新计算。 　　

总结：从资金投入上计算是否可以加入，从收益估算上比较是否要加入。下次继续和大家探讨品类选择a的分析