我们知道，价格和销售量是影响标准产品转换的最重要因素。但实际上，如果卖点提炼得好，商家很大程度上可以让用户忽略价格和销量这两点，实现订单的转化。 　　

就像非标产品一样，一个足够吸引人的款式，即使比同类型贵或者销量低，也不妨碍款式的转变。 　　

很多商家也知道卖点的重要性，但是在提炼卖点上做的不够。他们不知道如何提炼它们，也不知道如何将它们应用到产品中。 　　

今天我就和大家聊聊产品的卖点。 　　

一、卖点怎么提炼

如何提炼一个产品的卖点？作为一个商人，首先要了解自己的产品。在了解了自己的产品后，可以在以下九个方面提炼卖点。 　　

客户定位

我们经常可以看到线下店有大码女装，或者妈妈们穿上的店名，其实就是根据顾客的体型和年龄来定位自己的产品。 　　

比如23-39岁请进来，不要在这里撞衬衫斑，等等。根据客户定位提炼卖点，一方面可以吸引精准人群，另一方面可以提高用户对店铺的粘性。 　　

价格

价格往往是人们最关心的点，我们也可以从价格中提炼出卖点。比如店家做活动，全店7折，全店满198-100元等等。可以让用户受益，也可以作为产品的卖点来推广。 　　

如果我们的产品成本比较高，利润空间不大怎么办？我们可以突出自己的品质，比如花两倍的价钱得到五倍的寿命等等。如果产品便宜，还可以突出厂家直销等一手货源。学会分析同行的价格，学会做一些客单价的文章！ 　　

产品的产地

比如我们想到新疆哈密，自然会想到哈密瓜；一想到山东，我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。人们对这些地方形成了固有的影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任。 　　

但还是要看产品，不然有时候会弄巧成拙。比如你在福建莆田卖鞋，即使鞋子是正品，客户也很难产生信任感，直接影响转化率。 　　

附加价值

如果以上几点都没有，可以从附加值上找，简单来说就是送礼。比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送一份礼物；或者卖牛仔裤换一条腰带，买鞋子多一双鞋带等等。 　　

竞品

我们经常看竞品的数据，根据竞品的数据调整数据，但是你有没有想过卖点也可以根据竞品来做？ 　　

比如对手七天无理由，我们14天30天无理由。还有问题，评论等等可以看看竞品。 　　

如果一件毛衣，竞品评价有用户评论说胖，掉色，那么我们对应的卖点就是穿起来显瘦，主图是洗完不会掉色的视频。突出竞品的缺陷和我们没有竞品的问题也是非常好的卖点提炼方法。 　　

6、借热度

如果你买的产品有某个明星推荐过，或者你上过某个电视，我们可以用某个明星的同款，淘宝着重推荐，你上过某个综艺电视。 　　

但注意不要侵权。 　　

7、原生态

如果我们的产品是那种卖蜂蜜和茶叶的农产品，可以做自己采摘，自己卖等原生态噱头。相信大家在购买水果、土特产等农副产品的时候，经常会看到瓜农的照片，或者退伍军人自主创业的照片，等等。 　　

突出

突出自己的售后服务，一对一服务，免费试穿，送你运费险零风险购物等等售后保障。

尤其对于一些家具、手机等价值较大的产品，我们可以突出上门安装，或一年保修等，免除用户购买的后顾之忧。

风格

如今c店如果想在都是天猫店铺的铺服装类目中杀出重围那只有一种方法做风格店铺，比如冷淡风，潮牌店铺，街头潮流，否则普通的店铺是很难比的过天猫店铺的。

二、卖点的运用逻辑

当我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

主图

主图简单来说，就是将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文"针对男士，所以更专业"类似的文案。

注意了，卖点切忌太多，只突出一个卖点最佳，更能让人形成深刻的印象。

2、详情页

我们在详情页中要怎么去规划、怎么去排列卖点呢？

第一屏：区分自己的产品与同类产品的差异化和独特化，找到与同款产品的不同点，先凸显出来自己的产品不一样的地方。

第二屏：指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，否则淘宝可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

第三屏：定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

第四屏：你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

第五屏：你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具，这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏：你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期，我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。

比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的，那我们定位就要往品牌的卖点上去靠；如果我们是渠道网店这种定位，那我们就要往店铺的卖点去靠，比如风格店铺；如果我们的产品是通过经销商拿货的，走的是分销产品的模式，那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方，那就是挖掘产品的卖点。

以上就是我们提炼卖点、运用卖点的一些方法，如果大家有什么不清楚的可以咨询我。