“全世界的产品都是甜的，卖的好，好吃”，各种卡通水果层层叠叠，不断喊着“佳农果，大品牌果！” 　　

1月16日，在佳农集团与分众传媒战略合作发布会上，佳农集团董事长刘子杰与分众传媒董事长江南春正式签署合作协议，建立品牌合作关系。正如江南春所说，“大牌”的概念通过屏幕准时走进了千家万户。 　　

通过此次战略合作伙伴关系的建立，旨在进一步扩大线下推广量和品牌传播量，将佳农优质水果的“大牌”理念传递给更多消费者，开启“大牌水果选佳农”的战略品牌之路。在市场、行业、消费者中形成“大牌水果选好农”的“鲜”意识。 　　

分众这些年在媒体创新和品牌价值输出方面的表现有目共睹。分众传媒通过内容创意和技术创新，带来全新的多媒体表现形式。比如电梯媒体，有多种投放模式，框架梯、异形、楼宇长视频、带花娱乐、暴风饱和营销、互动内容趣味等。而关注趋势和社交趋势也在不断爆发。也许你能哼唱的广告词很可能来自于Focus。 　　

准确的定位，准确的人群，准确的领域，是引爆主流趋势的基础。 　　

在本次战略协议签署过程中，分众传媒董事长江南春表示：“分众传媒涵盖了主流人群必备的公寓楼、写字楼、商场等生活、工作、娱乐三大生活场所，围绕消费者的生活轨迹形成立体围捕。相信佳农集团与分众传媒的战略合作，将覆盖4亿主流人群的生活圈，引爆品牌主流。” 　　

能够引爆主流潮流的大牌水果的理念，正是佳农想要传达给消费者的。佳农集团认可分众在品牌引爆、品牌升级、媒体创新方面的出色表现。 　　

董事长刘子杰表示：“接下来，佳农集团将通过品牌驱动和分众传媒的饱和投放，继续加强用户对佳农水果的熟悉度、安全性和信任度。用整合营销手段建立品牌知名度，选择大牌水果做好农，关注消费者心智。” 　　

## #不仅仅是广告词。什么是“大牌”法？ 　　

要打造一个品类的品牌，绝对需要有一个强大的核心。这和外面是一样的。内外兼修的大牌自信从何而来？佳农集团董事长刘子杰回答了随后的各种问题。 　　

让佳农品牌成为消费者的第一心智，成为消费品类的首选，是佳农的第一目标。 　　

如今签约分众传媒，似乎以最快的速度将“大牌”的概念直接注入消费者心中。实际上，它经历了长时间的观察和准备。 　　

中国水果产量世界第一，从佳农20年创造的数字可以看出： 　　

大蒜连续18年出口中国第一，苹果连续15年出口中国第一，香蕉连续8年出口中国第一，菠萝2019年出口中国第一，2020年全国30个配送中心。 　　

但在消费者的智慧中，鲜果产品仍然属于“品类，无品牌”的概念，国内知名水果品牌屈指可数。 　　

对于消费者来说，“水果品牌认知度”是一个空白，没有其他品牌占领过消费者的心智，尤其是在品牌推广层面，和新西兰贾培猕猴桃一样极端。 　　

然而与之不匹配的是，中国消费者对品牌、物品、包装、质量等各个方面的要求都在逐渐提高。随着生鲜电商和全渠道营销的兴起，企业品牌的传播相对容易。随着消费者的推动，水果包装也将呈现出标准化和多样化的趋势。 　　

在这样的环境下，“生鲜头部企业的品牌效应逐渐显现！”刘子杰意识到在品牌力建设上发力的重要性。 　　

“品牌力的塑造可以理解为一种长期投资。如果不投资塑造品牌，明天的市场和今天一样，几乎没有生存的权利。这也是市场经济竞争的规律，适者生存。”这也是20岁的佳农集团今年迎来品牌建设元年的原因。刘子杰透露，佳农将集合所有企业的力量打造品牌，让佳农成为消费者的首选品牌。 　　

在品牌发展的重要时刻，选择分众传媒无疑是佳农的最佳策略，分众传媒全国覆盖面广，广告传播有效，针对性强。 　　

# #锁定高端产品，聚焦新零售渠道。 　　

据了解，佳农鲜果90%是自有品牌，10%是代理品牌。自有品牌的品类很多，比如香蕉、菠萝、火龙果、苹果、椰青、樱桃、蓝莓、冻榴莲等等。代理品牌有大家耳熟能详的贾培奇异果、苹果先生苹果、TG苹果、Avanza超级牛果、贝洛塔梨等进口品牌。 　　

在做好香蕉、菠萝、苹果、火龙等传统民生产品的同时，未来高端产品是佳农的突破方向。 　　

“樱桃和冷冻榴莲是我们目前主推的两个品类，这也是一线城市的需求，春天 　　

节走亲访友，高端水果将会成为礼品首选。”刘自杰说：“我们会聚焦大部分精力全面提升对新零售客户的服务，包括有到家业务的传统卖场，都会是我们重点服务的对象。”

此外，每年佳农集团都会在渠道和消费者营销方面制定年度营销推广计划，比如赞助的上海马拉松赛事，全国各地的跑团活动，积极尝试打造了属于佳农自己的IP节日――101佳农水果礼品节以及717乐活一夏佳农水果节……包括这次和分众传媒的战略合作，都是佳农品牌要“打入消费者第一心智”所向外释放的大信号。

“大牌水果选佳农！”先于大脑就能念出的广告词之外，亦得吐得出“硬核”。

来源：周到上海