00-1010铺天盖地的广告，一次性营销预算！ 　　

作为营销人员，你如何衡量数字广告活动的影响力？ 　　

传统上，B2B营销人员关注的是直接反应指标，比如点击率，千人成本，每条线索的成本。这些KPI虽然有价值，但不足以说明你如何通过展示广告来提升营销效果。毕竟你永远不会站在高管团队面前，宣布你的CTR对公司有多大影响。 　　

这就是为什么聪明的数字营销者采用不同的广告形式和衡量方法。 　　

当然，他们不再像以前那样专注于寻找潜在客户，而是使用基于客户的广告(ABA)来联系目标客户中合适的人。 　　

数字营销人员正通过基于客户的视角来看待广告

那么，为什么越来越多的B2B公司将广告投放力度从粗放的展示广告转向阿坝呢？因为它具有很强的针对性和前瞻性。 　　

它使您能够接触到目标客户的整个购买决策群体，包括那些不在您的CRM中并且从未访问过您的网站的人。 　　

怎么做？可以先利用火眼云ABM等智能获客云平台获取潜在的目标客户，然后根据客户中的一个联系人，利用相似人群智能拓展功能，触达决策群体甚至全公司。 　　

火眼云ABM智能获客能力 　　

这样，在做广告的时候，你就可以根据公司、行业、职位、销售周期阶段等属性对你的受众进行精准划分，保证他们始终收到你希望他们看到的精准信息。 　　

当你确切地知道该把广告展示给谁时，你就能确保你不会把广告费浪费在错误的受众身上。 　　

需要提醒的是，数字广告本身并不是一个完整的基于客户的策略。你的广告应该补充其他策略，如电子邮件营销、直邮、活动和销售团队的一对一促销。 　　

火眼云全渠道投放能力 　　

为什么是基于客户的广告？

当你知道你的广告正在被合适的客户看到，你就不需要去关注产生了多少线索。相反，B2B营销人员已经将注意力转向衡量更有影响力的KPI，这些KPI应该能够描述客户在购买过程中的体验。 　　

另一方面，当营销人员依赖点击量、转化率和线索作为关键指标时，很难完全了解一场广告活动的影响。 　　

为什么这么说？研究表明，传统展示广告的点击率通常在0.06%左右，B2B网站的平均转化率在2-13%之间。现在，我们假设有13000人看到了你的广告，0.06%的人点击了它，这样你的登陆页面就会出现8个人左右。按照最高13%的转化率，这八个人会给你带来一张填表，可能来自合格的潜在客户，也可能来自不合格的潜在客户。 　　

gc-img-caption">衡量常用的展示广告的挑战