这个月入六千买废品的老头。在建立他的数据库的过程中，他穿着干净整洁的工作服出现在社区里。 　　

其实，首先这身整洁的工作服装，非常有效的与其他收费品的区别开来。,这也是一个广告。这就好比如果你在网上，买广告位，挂广告，如何从众多同质化的广告中脱颖而出？关键是你的广告设计要新颖独特！只有这样，才能有更多的人看到你的广告，点击你的广告，购买你的产品。 　　

老大爷第一次去到这户人家收废品时，他会免费赠送个垃圾筒.这个礼物有很多好处！第一，为建立自己的数据库做铺垫，大部分人都喜欢免费的东西。而是拿别人的手短，吃别人的嘴软。 　　

根据互惠原则，如果你从别人那里得到了好处，你就必须找到合适的机会去回馈。如果不这样做，无论从人性还是从意识观念上，都是大家无法容忍的！收到别人的免费礼物，想着报答老人。我该怎么报答他？当然，老人拿走了废品。 　　

这也是第二位老人得到的好处，锁定了客户.第三位老人把它送给了每一个垃圾桶都是一个广告位，每当看到上面的广告语：“多了请别忘了让我带走”,这句话可是地地道道的软广告!用户。他们看到会先想到老人，然后大脑会检查家里有没有浪费，如果有，就会给老人打电话。大爷在上门时，就给了他一个自己的名片了。

如果客户为他转介绍5个用户，他会给对方提供一个电饭煲,是一种看起来实用而不便宜的产品。阿里巴巴二线产品40元搞定！3块钱，管它呢！其实这个可以不计成本的忽略！后期利润不可估量！ 　　

介绍五个人就可以免费得到一个电饭煲。这是个大便宜，很多人都会去做。这就像病毒式营销。你身边有五个朋友吗？为了免费得到老人的电饭煲，你会在你朋友面前说老人好坏吗？答案大家都知道！没错。 　　

每次去收废品时，老大爷会带上扫把。他收完废品时，他会主动帮助人家打扫干净!,这是为什么？说实话，这也是一种营销方式，这就是口碑营销！这个收破烂的和其他人不一样。收完垃圾后，他会主动帮我们清理，四处传播。听到人们认可后，一定会加入老人的用户数据库。 　　

春节期间，老大爷主动给他的客户送春联，这个是感情营销.其次，也是在为他鱼塘里的鱼提供价值，也是在养鱼。 　　

好了，分析到此为止。忘了告诉你，老人现在过得很滋润！平时他只是接电话。现在他雇了两个工人。如果任何地方有电话，他们可以收集它。 　　

我在分析的过程中得到了一个结果，那就是营销不同于推广。前期建立数据库需要一定的时间和精力。一旦数据库建设到一定规模，你赚钱就非常容易了！ 　　

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