经常被粉丝问：投资人希望看到的商业计划书是怎样的商业计划书？ 　　

我觉得要回答这个问题，作为一个创业者，有必要了解三个方面：1。了解投资者的投资特点；2.了解投资人的投资过程；3.了解投资关注的核心内容。 　　

了解投资人的投资特性

有人说，商业计划书面对三个对象：投资人、客户和自己。我不否认这个观点。但是作为一个初创企业，我觉得你写商业计划书最大的动力就是讨好投资人，获得投资。 　　

既然你的商业计划书是针对投资人的，那么你就有必要了解投资人的投资特点。成功的投资者一般具有以下特征： 　　

1.他们知道你要做好的市场，熟悉各种商业模式。尤其是在面试你之前，他们会做很多功课。他们不想看到一个对这个市场了解比自己少的创业者。 　　

但一个残酷的事实是，我们很多创业者并没有对自己的市场进行深入的调查和研究，很多创业项目都是凭感觉，而对市场却知之甚少。 　　

特别是一些在某个领域干了几年的创业者，自称很懂市场。这类创业者要特别注意你“了解”的市场，可能和投资人看的市场不一样。 　　

投资人看市场，看的是市场规模，看的是未来发展趋势，看的是市场痛点。是的，在某个行业深耕数年的创业者，知道市场的规模，知道市场的痛点，但不一定知道市场未来的发展趋势。要了解市场发展趋势，需要透过现象看本质，这就需要创业者具备“洞察”能力。 　　

再比如市场痛点。信息不对称在大部分行业都存在，但是通过简单的信息匹配就能解决这个问题，做出一个伟大的公司吗？真的不一定是真的。看看各种垂直的“找”字平台就知道作者说的是真的了。 　　

所以，创业者对市场的深入了解是非常重要的。 　　

2.对于早期的项目，他们认为团队比项目更重要，宁愿投“三等项目的一流团队，也不愿意投三等项目的一流团队”。 　　

关于这一点，我想给创业者一个提醒：不要因为你的项目很牛逼就骄傲自大。说实话，我见过不少这样的企业家。 　　

始终保持谦逊真实的态度与投资人沟通，这不仅是做人的优秀品格，也能让你在投资人面前获得好感，增加投资机会。记住，好项目虽然少，但也不会缺你。所谓投资就是投资人，没有人敢投资失败。 　　

很多创业者担心自己草根出身，没有光鲜的背景，其实没必要。虽然学历和背景会有很多加分，但也不是绝对的。初中毕业的创始人也能拿到投资。关键在于你没有给投资人留下深刻的印象，你对未来市场趋势的把握，对市场痛点的了解，以及你的性格特质，是否能打动投资人。 　　

3.投资人投资项目有三个标准：强大的创始人、大规模的行业、模式的壁垒。 　　

4.大部分投资人都认同一个项目可以暂时没有盈利模式，但不能没有价值。 　　

5.他们有足够的能力和勇气去承担风险，也能把风险作为激励自己前进的动力。 　　

投资人的投资流程

投资者在投资时有一个大致的过程。这个投资过程如下图所示(投资机构略有不同，但相似): 　　

很多“创业者”跟我说我的商业模式有多好。我有一个足够好的团队。我不用写商业计划书。只要知名投资人能找到我，我的项目肯定会得到他们的赏识。 　　

现实是，如果创业者不写商业计划书，知名投资人很可能找不到你，除非你能通过熟人介绍。对于一个正常的投资机构来说，首先看你BP的一定是投资经理，而不是决策权更大的知名投资人。 　　

我们创业者也应该明白这种情况。毕竟100份商业计划书中能有5份写得合适就不错了。知名投资人没有时间从海量的资源池中挑选自己的项目。只有过了投资经理这一关，你的项目才能交给中投公司。 　　

所以，如果你是草根创

业者，想融资，写商业计划书是避免不了的，不要过于迷信自己的模式和团队，毕竟，如果别人发现不了你，你要走很多弯路。

投资人关心的核心内容

要撰写一份投资人喜欢看、愿意看的商业计划书，必须遵循的2个原则。

1、着重阐述重点部分，这种类型的商业计划书要用PPT格，多图少文字。要用最精简的文字配合图表的方式，把你的项目重点讲清楚。

2、多数投资人每天要面对大量的商业计划书，他们阅读商业计划书的速度很快。正常情况下，2-3分钟会读完一份商业计划书，所以，你要控制你的商业计划书的页数，初创企业的商业计划书建议在10-15页，不要太长。

投资人关心的商业计划书的核心内容如图：

1、项目介绍，每家投资公司都趋向于投资自己了解的行业，这样可以使他们更加准确地判断投资可行性。将投资概率降到最低。

2、项目特点，每个投资人都会喜欢有发展潜力的行业，因为这会给他们带来实际的收益。

3、行业规模，只有规模足够大，才有足够的投资回报。

4、竞争分析，与竞争对手相比，你解决了什么他们解决不了的问题。

5、管理团队，投资人都愿意看到一个成熟、有韧性的创始团队，优秀的创始团队，无疑是项目成功最关键的因素。

6、项目机会，也可以概括为市场趋势，当前的市场状况给了你这个项目什么样的机会。

行文至此，让我们来总结一下：

要想写出打动投资人的商业计划书，3个环节要牢记：了解投资人的特性、了解投资流程、了解商业计划书的核心内容。

祝各位创业者融资顺利！

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