好的商业计划书可以指导你从创业到管理公司运营的每一个阶段。商业计划也是说服人们投资你或与你合作的绝佳工具。写商业计划书没有规则。最重要的是你的商业计划书能满足你的需求。 　　

但是，你仍然可以使用一些工具来帮助你更好地完成你的商业计划。 　　

传统的商业计划通常采用标准结构，并详细介绍每个部分。他们往往需要更多的前期工作，有时一份商业计划书长达几十页。对于初创企业来说，更重要的是快速验证，快速试错，所以一份简明的、只关注商业计划书关键要素的“精益商业计划书”可能更适合初创企业。在商业画布等工具的帮助下，“精益商业计划书”的制作只需要很短的时间，几页甚至一页就够了。 　　

一个标准的商业画布如下所示。它由9个方块组成，每个方块代表数以千计的可能性和选择。你要做的就是找到最好的。 　　

如果只是为自己写一份商业计划书，直接在商业画布上填写内容即可。如果你正在为投资人或合伙人做商业计划书，我们建议你可以逐项介绍商业画布上的内容，并用简洁的PPT/幻灯片展示给投资人和合伙人看。商业计划书在线创作工具VeryBP的标准模板参考了business canvas的一些元素，然后结合初创企业的特点进行了修改和整理。如果不想自己做PPT，也可以直接在网上引用VeryBP的模板。以下仍然是商业画布的九个元素，来介绍你在每个部分需要重点关注的内容： 　　

1. 重要伙伴

列出你的重要合作伙伴，如供应商、制造商、经销商或类似的战略合作伙伴。重点关注你们之间的业务合作，以及对你们业务运作的影响。 　　

2. 关键业务

关键业务用于描述企业为确保其商业模式可行而必须做的最重要的事情。也就是说企业的产品具体是如何服务用户的。这部分可以突出一些内容，比如直接卖给消费者，或者利用技术发展共享经济。 　　

3. 价值主张

对公司给市场带来的独特价值做出清晰有力的解释。你提供什么产品或服务？你的企业在为谁创造价值？谁是你最重要的客户？你想向客户传达什么样的价值？你想帮客户解决什么样的问题，满足客户的需求？ 　　

4. 客户关系

描述你的企业将如何与客户互动。是自动的还是手动的？线上还是线下？你希望与客户建立和保持什么样的关系？建立了哪些关系？这些关系的成本是什么？如何将客户关系与商业模式的其他部分整合起来？ 　　

5. 客户细分

描述你的具体目标市场。你的企业并不适合所有人，所以了解你的企业服务于谁是非常重要的。你的目标客户是什么样的人？他们有什么共同点？他们的活动领域和最大需求是什么？ 　　

6. 渠道通路

列出你与顾客沟通的最重要方式。你可以通过哪些渠道接触到客户群？你如何联系他们？哪些渠道最有效？哪些渠道性价比最高？如何整合渠道？ 　　

7. 核心资源

列出你可以用来为客户创造价值的任何重要资源。包括资金、人才、知识产权等能让你的商业模式有效运转的重要因素。想一想：你的价值主张需要什么样的核心资源？你的渠道需要什么样的核心资源？你的客户关系和收入来源需要哪些资源？ 　　

8. 成本结构

考虑你的商业模式中产生的所有成本。什么是固定成本？哪些核心资源成本最高？哪些关键资源成本最高？如何降低成本或实现价值最大化？找出你的成本策略，列出最重要的成本。 　　

9. 收入来源

说明你公司的收入来源。如直销、会员费、广告收入等。考虑什么样的价值才能让客户愿意买单？顾客付款时想买什么？他们如何支付？他们如何更愿意为此付费？各收入来源占总收入的比例是多少？ 　　

如果你能流利地回答这九个部分，说明你已经对自己的事业有了更成熟的思考。把这些想法整理出来，按照一定的逻辑结构放入商业计划书。别忘了注意措辞和页面布局。毕竟商业计划书的“面值”对于投资人或者合伙人来说也是非常重要的。 　　

注意：VeryBP在线商业计划工具可以通过bp.veryangels.com获得。