随着社会的发展，越来越多的人选择经商，因为进入门槛比较低。然而，几乎所有的社会所有的公司也可能具有最大的流动性。如何做好销售，让自己的业绩越来越好，是每个销售人员的痛。 　　

作为一个销售人员，我觉得了解自己的产品很重要，所以我总结了以下六个流程。 　　

第一，熟悉你要卖的产品； 　　

将产品的价格体系、质量、售后服务、数量交付、付款方式与行业内的竞品进行比较，了解自己产品的优势，为什么别人的产品更便宜，以及其他销售渠道。只有知道自己的产品和同行产品的差异，才能找到突破点。做这个行业产品的专家，客户对你就放心了。 　　

第二，把产品变成你的日常语言； 　　

一万个业务员有一万种面对客户的沟通方式，所以作为新业务员，多和老业务员沟通，多向他们学习。有一些老业务员的沟通方式，比如价格导向、质量导向、公司实力导向等。你不能说每个业务员都不好。毕竟有成千上万的客户。把你要推销的产品变成你自己的语言，脱口而出。 　　

3.热爱并相信自己的产品； 　　

你必须喜欢自己的产品，对自己的产品有信心。顾客不一定是他的损失。如果你对自己的产品没有信心，你作为一个销售人员将会失败。不要觉得自己的产品不好，产品贵。我相信每个公司的定价都是合理的。 　　

第四，熟悉公司产品的内部生产流程； 　　

每个公司都有采购、生产、质量等部门。如果遇到紧急订单，对公司内部流程不熟悉，客户找你要货的时候你回答不清楚，也不知道交货日期是哪个阶段，所以无法给客户一个明确的交货日期。那么我相信下一个订单就很少有机会来了，这样你就失去了一个客户，一个做成了一笔交易的客户。 　　

第五，开发产品的附加值 　　

当你熟悉了前面的四点，那么你就会在经营过程中发现产品的其他价值，可以通过公司做过的案例，其他客户为什么采用我们的产品，结果如何，来扩大自己的影响力，从而提高自己的实力。 　　

6.重复做平凡的事。 　　

对产品的熟悉也是一个重复和循环的故事。你要不断的总结自己，对客户进行分类，不断的进步，不断的为客户解决问题，这样客户在需要这个产品的时候就会想到你，听到谁需要这个产品就会把客户介绍给你。