前两天我在群里给粉丝朋友回答问题的时候，遇到了一个很多创业者都经历过甚至有些人正在遇到的问题： 　　

为什么我的商业模式很好，但是一直不能盈利？

因为身为创业者的我们想做的事情太多了. 　　

例如， 　　

那个粉丝朋友以前是做餐饮品牌的，现在想在网络名人里面做孵化器，做小而美的精品小店，同时开始吸引大量加盟商，开实体店等等。 　　

其实是多点开花，但其实你的每一项业务都相当于一个战场，无时无刻不在增加你的创业成本和风险。 　　

当你的原始实力不足以做到行业TOP1的时候，多线作战，拿自己的劣势去和别人的优势竞争，结果只能是一着不慎，满盘皆输。 　　

如何解决这个问题？ 　　

我的答案是：学会减法思维. 　　

01

缩减业务。

一个项目我可以做到100万，那我复制10个、20个，不就可以做到一两千万？

但实际上当我尝试了很多业务之后，才发现真正赚钱的、能够给我贡献80%业绩的项目，也就那么3、4个。

后来我开始思考一件事，如果我把那大部分不怎么赚钱、甚至在亏钱的项目全部砍掉，把所有的资金、资源，还有人力全都投入到真正赚钱的产品里，能给我带来多大的营收提升？

事实证明，我只花了不到一年的时间，收入就突破到了下一个层级。

所以，身为创业者要先建立并巩固独属于自己的核心优势项目，以这个优势项目为原点，不断开发一个用户的终生价值。

02

缩减人员。

人力支出成本永远是一个企业不可避免的“重灾区”。

我们都知道，公司业务线越多、产品越多，就越需要投入大量的人员去维护，但这样带来的人效比其实是非常低的。

（Ps:人效比计算公式：某维度人效=销售额/维度）

但是在你已经完成业务线重构之后，就可以开始缩减你的人力成本。

我所指的的缩减人员并不是指裁员或者少招人，而是通过调动员工的内驱力，提高人效比率。

人效比提升也就意味着需要的人员数量减少。

所以我非常提倡，招一个人，让他干两个人的活儿，最后给他远超三个人的钱。

只有这样子，才能够留下优秀的人才，并且你的利润率能够持续上升。

03

多做少想。

作为一个很优秀的创始人，脑子里面肯定有特别多的想法。

我之前有一段特别夸张的时候，前一天刚定下的战略，因为晚上见了一个人或者看了本书，第二天去到公司就把整个战略给推翻了。

其实这样子做是非常不明智的，因为任何的业务想要得到结果，都需要时间的沉淀。

如果你今天一个idea、明天一个想法，后天却把这些东西全部推翻，基本上你是沉淀不下来任何东西，更无法得到你想要的结果。

身为一个创业者，做多少想。

如果对任何细节力求完美，或者什么钱都想赚，到最后只能一无所得，两手空空。

对于大多数创业型公司来说，学会做减法、学会战略性放弃，才能更好的生存下来。

写在最后。

在创业这条路上，我们一定要学会做减法，掌握“约束”的力量，在自己最擅长的地方努力、深耕，形成自己的核心能力。

这也是一个中小企业能够生存下来的，最基础的、最根本的一个底层逻辑。

人生需要做减法，企业需要做减法，创业也需要做减法。

时刻谨记，完成永远比完美优先级更高。

- End -

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】