思维敏而无锋

除了免费，你知道还有哪些模式可以吸引客户？ 　　

有些人在亏本做生意，有些人在观望，但他们实际上赚了很多钱。有什么秘密？ 　　

如何利用好规划，让你的引流方式最大化？ 　　

除了免费模式，还有什么能有效吸引客户？其实办法还是挺多的。先说礼物模式，你可能会笑。这个大家都知道。有什么奇怪的？这是一条糟糕的街道吗？还会有用吗？要判断有没有用，先了解一下。 　　

礼品模式是送出产品，带进客户。先说两种方式：一是客户购买你的龙头产品，同时会免费获得高价值的赠品，有时候赠品的价值可能会高于龙头产品；二是直接给客户，不需要客户购买。目前广泛采用的是第一种方法。 　　

一家小商品店，生意惨淡。有一天，有人指导他做引流手术。他买了一批价格更低的雨伞，打出广告：一包高档纸巾10元回馈新老客户，买两包一把伞免费。广告一出，纸巾就被抢购一空。雨伞。一般情况下，20元起你会怎么觉得自己也需要一把伞？这老板做生意不是亏本吗？有什么秘密？ 　　

其实是这样设计的：20块钱的每把伞都抵给顾客，批发价8块钱，也就是老板的成本8块钱/把伞。一包纸巾的成本只需要2元，而且一般只卖4元。现在以10元的价格出售。每袋能赚8元，两袋能赚16元。16元减去伞费8元，还净赚8元！

对于顾客来说，买一把伞一般需要20元。现在他们花10块钱就能拿到，白赚了两包纸巾。有什么不开心的？所以，他们最初的购买过程，目标是雨伞，而不是纸巾。从另一个角度来说，顾客根本不在乎一包纸巾值不值得10块钱。他们认为20块钱买一把伞可以多拿两包纸巾，他们占了便宜。 　　

所以你在使用赠品模式的时候，一定要把客户的注意力转移到你设计的赠品上，让客户感受到赠品的高价值，产生购买的冲动，从而促进交易。使用赠品模型需要注意什么？ 　　

首先，你需要知道使用礼物模式的三个时间点。 　　

1.销售前，让客户在消费前免费得到你的赠品。获得售前赠品可以大大提升顾客对你店铺的好感，提升品牌信誉度，帮助你为进一步的销售打下良好的基础。就像你平时和女朋友逛街的时候，女朋友经常会收到化妆品专柜送来的试衣装，这是预售赠送的一种方式。至于化妆品，你女朋友在选择的时候会很小心，一般不会乱换品牌，主要是怕皮肤受损。但是，如果你手里有新牌子的样品，你可以试试，看看效果会不会过敏等等。如果效果还不错，你会对价格有更多的了解，最终可能促成交易。 　　

2.打折，让顾客在消费过程中免费得到你的赠品。是指在客户了解你的产品的过程中，你给予客户的额外服务或产品，有利于促进客户加快交易决策。比如你和女朋友去超市选洗发水，超市的导购过来告诉你，买了这款洗发水，可以免费获赠一瓶任意价值的护发素，仅限今天。你和你女朋友选择的几率大吗？ 　　

３、 售后，让顾客在消费后免费获得你的赠品。这就很好理解了，就是在顾客完成交易后，你赠送给他的礼品或服务。这种方式主要是为了提高顾客对你店铺的忠诚度，有很多时候就是因为你这份赠品，让他下次还会你这里买东西，成为你店里的回头客。在线下实体店和电子商务领域这种售后赠品方式使用比较多。

二、 你只有通过精心合理的策划才能让赠品发挥应有的作用

如果你能做好赠品策划，你将能够提升你的企业形象，提高产品销量，增加产品需求同时又能抑制竞争对手，绝对是一种具有高度针对性并且超级有效的活广告。那要做好赠品策划又需要注意些什么呢？

１、 你的赠品必须要是你精心挑选的精品。你送给别人乱七八糟的东西，别人能要吗？所以一定要挑选出你能送给你身边的人都赞你的精品，让顾客感觉到惊喜、有高价值。

２、 人性化赠品也是当下最有效的。现在的消费者早就是前一代人了，他们的购买行为已从理性消费转为情感消费了，他们想买的产品不单只是考虑产品的质量和品牌，更会去想一些人性化的因素，他们会看下你的赠品与主导产品有没有关联、赠品他们会不会经常能用到、赠品是不是“喧宾夺主”了、还有赠品是不是你搞的捆绑销售了，这些都会是顾客关心的东西，因此，如果你的赠品能满足这些人性化的特征，就会更容易被顾客所接受。

免费增值你听过和接触过吗？

免费和收费到底如何去做好平衡，以达到促进销售呢？

这种模式要做成功需要解决什么问题呢？

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穷人逆袭思维系列：

穷人逆袭思维：14、天上掉馅饼，让别人买你的盘去盛，你就能赚钱

穷人逆袭思维：13、搞懂如何让顾客免费却让别人买单，你就赚翻了

穷人逆袭思维：12、欲望如果能被你激发，赚钱就是这么轻松

穷人逆袭思维：11、免费是最赚钱的方法，你懂吗？

穷人逆袭思维：10、赚钱创业需要商业模式，也要靠流量思维

穷人逆袭思维：9、你要知道先有钱再去赚钱，还是先赚钱才会有钱

穷人逆袭思维：8、你想轻松赚钱，就要精资产，多联接

穷人逆袭思维：7、现金流是你要赚钱的第一法宝

穷人逆袭思维：6、如果你想更容易赚到钱，三个工具你必须知道

穷人逆袭思维：5、赚一次还是赚多次，这也是你要解决的问题

穷人逆袭思维：4、要明确什么是你的第一资源才能赚到钱

穷人逆袭思维：3、赚钱终端用户引入发挥作用的本质是什么？

穷人逆袭思维：2、赚钱终端的根源是什么？

穷人逆袭思维：1、赚钱模式的本质是什么？