付费直播，正成为短视频urHadUJczW平台新的发力点。

1 月 24 日，微信视频号上线首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛。进入直播间后，用户可免费观看 3 分钟， 3 分钟后需支付 90 个微信豆（ 1 元= 10 个微信豆）才能继续观看，也就是说观看一场NBA直播需要 9 元钱。

腾讯NBA视频号截图

2 月，视频号又让更多用户加入付费直播内测活动，使用权限逐渐对外释放，并面向所有运营者。3 月，视频号创作者开通付费直播已“无门槛”。

相比视频号，快手、抖音更早加入付费直播战局。目前，快手主站已经推出“付费内容广场”，抖音也举办了多场明星付费直播演唱会。

在短视频成为网民渗透率最高的行业之时，短视频行业三巨头纷纷试探付费直播，这会是谁的机会？

快手、抖音、视频号，怎么做付费直播？

推出付费直播，各平台的出发点和运营方式不同，但目的都离不开商业化。

对快手而言，付费直播顺应了平台用户自然生长的需求，但目前还未见平台方大手笔投入，比如邀约名人明星直播，或是进行大型事件营销。

快手在 2020 年之前就开辟了“付费精选”，其中就包括付费直播、付费短视频，以及付费录播课程。

目前，在快手的付费内容广场上，既有热门课程，热门娱乐，urHadUJczW还有付费录播与付费直播。其中，付费直播频道下多个类目（如美食、农业、音乐、舞蹈等）的直播预告，价格从几元到几千元不等，用户可免费试看 3 分钟。

从推荐课程来看，快手付费直播的创建人主要是垂类内容创作者，还未见到大型MCN进驻的迹象。

快手付费直播频道截图

卡思体验后发现，在快手创建付费内容只需要发布 10 条原创视频、有 800 粉丝，进入门槛不高。同时，内容标准并不严苛，“如何做水煮鱼”也可成为一场付费直播的主题。如此看来，快手的付费直播更适合素人创作者尝试。

快手付费内容申请标准

对抖音而言，在广告营收压力加大、电商业务独立的档口，平台需要探索多元化的营收路径，尽可能提升流量的变现效率。

2020 年，直播大火，“云蹦迪”“云综艺”等概念迭出，线上演唱会、线上脱口秀、线上新品发布会等内容纷纷涌现，但大部分都是免费。

2021 年 8 月，抖音开启“夏日歌会”活动，邀约多位明星举行线上演唱会。其中，歌手陈粒、张惠妹等人也参与了活动，单人观看直播需要付费 30 元；欧阳娜娜直播则收费 6 元，在其 8 月 23 日晚间的直播里，总观看人次为 750 万。

抖音“夏日歌会”活动

去年 9 月，一些抖音博主也获得了开启“付费连麦”功能测试的资格，主播设置连麦金额，观众可以选择付费与主播连麦，主播也有权利选择是否连麦。今年 3 月 7 日- 13 日，抖音推出了付费连麦扶持活动。

对于不少专攻知识、情感等领域的垂类达人，在抖音做付费直播或许是一个机会。

再来看视频号，在诞生两年后，它也需要更明确的流量编程客栈变现方式。

2021 年，腾讯在视频号上可以说是下了苦功夫，也砸下了重金引流。

由于具备强大的社交分发能力，视频号已成为现象级内容发酵的最有影响力平台。 2021 年 9 月，孟晚舟回国的直播引来 1500 万人围观； 12 月 17 日，爱尔兰演唱组合西城男孩（Westlife）举行线上演唱会，观看人次超过 2700 万，点赞数超过1. 3 亿； 12 月 31 日，五月天的演唱会吸引了 1400 多万人观看，抢占朋友圈C位。

五月天在视频号跨年直播

腾讯的 2021 年全年财报也提及了视频号的数据及商业化。视频号人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上，用户数及参与度取得重大突破。

在验证了自身制造话题的能力、外界亦纷纷关注视频号直播后，微信视频号开始酝酿付费直播。

1 月 6 日的微信公开课上，微信团队曾提到：视频号是对视频和流媒体直播形式的最佳承载原子化内容组件、最基础的组件。当视频号和支付发生化学反应时，自然会有打赏能力，未来就不排除我们还会有收费内容提供，不管是对直播收费、中长视频或短视频收费和打赏能力，都是有可能的。作为两个基础组件，化学反应时自然会出现这样的变化。

微信公开课讲师邓卫在公开课 PRO 上也预告了新功能的出现：“收入这一块的能力有直播打赏、直播带货、即将上线付费直播间，政策上还是高分成、低佣金。”

2022 年 1 月 24 日，微信视频号推出首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛。

开通付费直播，微信视频号意在借助NBA赛事的热度，将其重金拿下的NBA版权资源优势放大，并进行商业化。

2019 年 7 月，腾讯体育成功与NBA续约五年，成为NBA中国独家数字媒体合作伙伴，总价约 15 亿美元。 2020 年 7 月，腾讯体育将NBA版权运作移交给腾讯视频。据不完全统计，NBA在中国有7. 5 亿球迷。

NBA在视频号开启付费直播能为腾讯带来多大的收益空间，还得看用户体验满意度和付费意愿。

谁会为付费直播买单？

不管内容是体育赛事、知识培训还是明星演唱，付费直播的本质是内容/知识付费。如果要探讨付费直播的未来，不妨先看看知识付费行业的现状。

从行业趋势看，国内互联网用户的付费意愿逐渐提升。艾媒咨询数据显示，自 2015 年以来，中国知识付费用户规模由0. 48 亿人增长至 2020 年的4. 18 亿人， 2021 年规模达到4. 77 亿人。

图源：艾媒咨询

腾讯视频联合DT财经、第一财经商业数据中心在 2021 年 12 月发布的一项调查显示， 2021 年，腾讯视频知识付费平台观看人数超过 3500 万，同比增长120%。

如今，年轻人正在成为知识付费的消费主力军，更多网络付费内容推出的时机较为成熟。

中国青年报社调查研究中心的一项调查显示，有63.6%的受访者支持为知识付费，而且 90 后、 00 后等新生代消费者已经养成和具备为版权或者知识付编程客栈费的习惯。

《新中产白皮书》调查数据则显示，80%的人拥有一个或多编程客栈个会员身份，其中以知识类和视频类会员的普及率最高。

如何撬开用户的钱包？

无论是短视频内容付费还是付费直播，要想“撬开”用户钱包，都需要大量精品内容和培养用户付费习惯。

第一，内容永远是吸引用户、汇聚流量的关键。

付费直播需要看点、亮点，甚至还需要爆点。除了平台方进行现金扶持和流量激励之外，更关键的一环还是在于平台的内容创作者，此时优质的主播、专业的MCN机构就需要发挥重要作用。

第二，培养短视频用户的付费习惯。

与长视频平台当初推出会员制一样，培养短视频用户付费习惯也需要较长的时间。平台需要进行付费内容的探索和尝试，用精品内容来吸引用户付费，循序渐进地培养用户的付费习惯。

第三，精细化运营，吸引精准用户。

与每个用户可以尽情刷的免费短视频内容不同，一旦内容收费，就会筛选掉一部分免费用户或者非会员用户。后续的运营和用户口碑，则决定了直播间的存续。

至于付费直播的“钱景”，还得看平台、MCN机构、创作者如何提供有价值的内容，并调动用户的兴趣。无论付费与否，内容始终为王。