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小公司在弱电是新兴行业吗弱电行业的出路在哪里?

2022-04-12 16:42:12    来源:代理了某安防产品,平时从厂家关系好的业务员手里可以接到一部分小型项目,以前自己积累的一些客户会介绍或者推荐一部分客户,关系好的总包会..."/><script type="text/javascript">window.onerror=function(){return true;}</script><script type="text/javascript" src="https://www.fygcw.cn/lang/zh-cn/lang.js"></script><script type="text/javascript" src="https://www.fygcw.cn/file/script/config.js"></script><script type="text/javascript" src="https://www.fygcw.cn/file/script/jquery-2.1.1.min.js"></script><script type="text/javascript" src="https://www.fygcw.cn/file/script/common.js"></script><script type="text/javascript" src="https://www.fygcw.cn/file/script/page.js"></script><script src="https://www.fygcw.cn/skin/default/js/jquery-1.11.0.min.js"></script><script>GoMobile('https://www.fygcw.cn/mobile/news/show/231823/');var searchid = 21;</script>

小公司在弱电行业的出路在哪里?

背景:从事弱电工作四年有余,四年前和朋友一起出来自己注册的小公司主要业务是综合布线、安防、考勤门禁

客户来源:代理了某安防产品,平时从厂家关系好的业务员手里可以接到一部分小型项目,以前自己积累的一些客户会介绍或者推荐一部分客户,关系好的总包会分包一部分出来

公司状况:目前只有两个人,年营业额五十万左右,利润大概百分之三十左右,财务外包。

首先,在我短浅的目光及浅薄的阅历里,该行业在华东地区发展起来的公司大概如下两种:1、公司规模很大,注册资金很高,员工中持证上岗的比例也很高,接到的都是大型的综合性项目。2、就是我们这种,两三个人单干,或者七八个人,接一些中小型项目,在若干年后没有利润支撑的情况下劳燕分飞。

其次,第二种情况是我不愿见到的,辛苦一场竹篮打水,而不能真正的成为一种事业。第一种呢,大家都懂的,对于人脉关系及背景和圈子都有着很高的依赖。像我这种只身在魔都打拼的人可能还需要漫长的积累,也可能漫长的积累之后也还是回到第二种状态,这两年我亲眼见到不只一家公司(当然是我们这种小公司,但是他们也辛苦经营多年,人脉和客户资源也都不算太差)就这么散掉。

再有一个问题,就是债务,这种工程类实体产品类的行业很少有不欠帐的,欠账之后导致本来就不充裕的现金流更紧张,去年有好几次我们被这个问题搞的焦头烂额四处举债。

以上就是基本的一些状况了,那么像我们这种微型的个体公司在这个行业的路究竟该怎么走?还要不要走?

ps:不一定要干货,有没有走过这条路的朋友,或者类似的经历,能分享一下我就很感激。

ps2:我跟家里长辈及朋友都讨论过,可能是行业差别太大,长辈对这行也不甚了解所以最终没有什么结论或者方向性的东西。

ps3:可能有人问为什么不自己去开发客户首先我们也有开发,发发邮件打打电话,但是大型的公司一般都有自己的弱电供应商,你没有关系的话很难坐进去,中小型企业倒是比较容易进去,但是项目小利润薄维护周期长,开发出来的优质的太少了。

其次公司人少--两个。施工都是找经常配合的施工队,而且这么多年做下来,后期维护量也蛮大的,可能因此对于开发客户的力度不够。

请赐教

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