（CWW）2022年是我国开展移动通信转售业务的第9个年头，一路走来，移动转售业务可谓褒贬不一，有喜有忧。“褒”的是转售业务充分发挥鲶鱼效应，大力推动电信业务“提速降费”等；“贬”的是产业链下游始终伴随非实名入网、电话诈骗等问题。不过，可“喜”的是“断卡行动”收效显著，转售业务基本步入正轨，但其中也存在“忧”的环节：码号转售业务基本“穷途末路”，如何开辟全新赛道成为了产业界共同的话题。

回想42家转售企业早期申请牌照时提交的“PPT”，诸如如何与主业进行结合、如何差异化运营、如何打造出特色电信业务等，无不各执一词，天花乱坠。然而，在拿到正式牌照后，面对码号转售前期的丰厚回报，又有几家真正做到了与主业结合？不可否认，转售企业在发展前期的确面临各种各样的问题，如互联互通、BOSS稳定、话单高延时等，但是在上述问题逐步得到妥善解决后，产业界是否能真正回归初心，走出一条真正差异化的道路呢？

目前，39家转售企业年营收整体在5000万至5亿元之间，全产业链的年营收大概维持在35亿水平。这个35亿年营收水平，在全国多数一个产业，特别是在电信业务细分产业几乎是不值一提。虽然当下大部分转售企业早已实现盈利，但是面对接下来码号高度紧缺，实名制检查常态化趋紧，产业界是否该思考一下如何破圈打造全新能力了？

我们如今的移动转售业务，在现阶段产业发展来看，几乎等同于码号转售，通过运营商提供码号供给，转售企业进行资费再包装后进行销售与后期维护。这种业务简单粗暴，但是却在前期营收上令人惊艳，特别是靓号业务与某些其他业务，以至于单一进行码号转售，便足以养活几十人的团队，每年过亿收入流水。

然而，进入2022年，基础运营商手中的码号资源已不足5000万，折合到39家转售企业平均能拿到不足130万码号资源。这对于先前靠不断拿号变现，再拿号变现进行循环的转售企业而言，似乎已经无法继续商业维持。此时，要么转售企业将手中闲置码号盘活再利用，要么便是打造非码号能力，开辟全新赛道。

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型大势所趋，数字经济已经成为继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。5G、云计算、大数据、区块链、人工智能、工业互联网、卫星互联网等为代表的新一代信息技术与实体经济加速融合，在壮大经济发展新引擎、助力绿色转型发展方面发挥愈加重要的作用。

上述大势的演进，几乎影响着国内各行各业。作为持有基础电信业务的重要力量，转售企业就只甘心做一名旁观者与见证者？面对诸如“5G扬帆”“工业互联网三年行动计划”“东数西算”等罕见历史机遇，坐拥得天独厚码号资源的转售企业何不放手一搏，做一位参与者与实践者呢！

事实上，目前绝大多数转售企业仍然没有打开思路，仍旧单一依靠码号转售“绞尽脑汁”。然而，我们却看到业界没有转售码号的信息通信企业，却在物联网、大数据、云计算、人工智能等领域风生水起，说到这里必然会有转售企业嗤之以鼻，没有根基谈何跨界？的确，但是任何业务的兴起都是由模仿到“转售”，由“转售”到自身提供基础能力。

这里的“转售”与移动转售的转售略有不同。移动转售转出去的是码号，而前者的“转售”却是技术“转售”、能力“转售”、模式“转售”。

这也就是为何我们拿到物联网转售资质的转售企业有时候表现出的“一头雾水”，总想着继续单一围绕“码号”再复制一遍移动转售走过的老路，但是奈何码号与资费均非所愿，政策上虽然仍有一定考虑，但是却始终无法走进物联网生态圈的核心原因。转售企业明明可以不依靠码号就能开展物联网业务，偏偏拥有物联网转售资质后却不知如何着手了，这岂不是一种变相的能力倒退？

所以，以物联网为举例，转售企业完全可以与物联网大厂展开合作，这种合作更多的是基于技术、能力、模式等，国内市场足够装得下39家企业再次进行物联网“转售”，而非传统意义上的物联网码号转售。当然，前期必然会付出一些成本，甚至会走一些弯路，但是开展移动转售业务时不也同样如此？

除了物联网，大数据、云计算、区块链、人工智能等新兴技术同样可以积极寻求“转售”。这些技术有一个统一的特点，就是一旦“转售”走通，甚至打造出自身基础能力，那么企业面对的将是国内各个垂直行业数字化转型的技术需求，转售企业可以凭借一两个垂直行业业务，或者特定地区的多个行业业务实现新的营收增长，既参与了国家数字化转型大潮，又实现了自身价值的提升。

所以说，移动转售企业是时候走出“舒适圈”了，暂时“忘记”自身传统码号资源优势，大胆打造新能力，开辟新赛道。或许，三五年后，移动转售产业能够真正的百花齐放，各家能够拥有不同的阵地，将产业规模推进到百亿甚至千亿规模。届时，转售企业在国内乃至全球自称“运营商”才会更具底气。