东乌珠穆沁旗隶属内蒙古锡林郭勒盟，草原上土层极薄，庄稼无法生长，但这里有最丰美的牧草和健硕的羊群。

“这里的羊耐寒，草原上有100多种适合羊吃的牧草，羊肉肥瘦相间，更重要的是没有膻味。”当地人说。

东乌珠穆沁旗的羊全部野牧成长，每日奔跑四万步，吃天然药草成长，因此羊肉纹理清晰，鲜嫩香浓，不柴不腻。

其木德一家是当地的牧羊大户，有400头羊。他有两个女儿，一个上高中，一个在外地上大学。像他们这样的牧民家庭，在当地很多。羊群是牧民们最主要经济来源。

尽管肉质出众，然而由于地理位置偏远，缺乏渠道，乌珠穆沁的羊一直只能线下渠道消化。当地羊业协会会长宝音说，牧民们把羊卖给羊贩子，羊贩子卖给加工厂，加工厂卖给经销商，层层转卖，利润都被中间商赚走了， “这对东乌羊是极大的伤害”。

直到两年前，阿里巴巴的到来，打破了僵死的销售链条。阿里巴巴通过淘宝、天猫线上渠道，将东乌珠穆沁羊卖给全国各地的消费者，开辟了线上渠道，让牧民有了“第二个选择”。

这让线下商贩们也开始愿意给牧民们加价了。宝音说，线上渠道减少了中间商环节，羊肉收购价格比线下渠道高，羊肉加工厂感到了压力，开始愿意考虑提价，这增加了当地牧民们的收入。

更重要的是，电商渠道让东乌珠穆沁旗羊真正走出草原，迈向全国。阿里巴巴消费大数据显示，全国购买东乌珠穆沁旗羊的地域分布中，一线城市占21%， 二线城市占25%，三线占21%，三线以下33%。

其木德一家开始接触一个又一个新词语：天猫、直播、数字经济。电商不仅为牧民们打开了新渠道，还在改变着当地牧户们的工作和生活方式。其木德一家逐渐成为了草原上的“新型牧民”。

其木德这样的“新型牧民”们，给羊腿戴上了计步器，每天查看羊羔的运动量，找出“懒羊羊”和“健羊羊”。计步器显示，羊群们的每日步数基本在4万步左右，占据朋友圈步数头榜的可能是一只羊羔。

最近，其木德还买了一辆斯巴鲁，成了他工作的得力助手。依靠畜牧销售，他们现在家庭年收入能达到了20万元以上，虽然两个女儿还在上学，但他和妻子的压力并不大。

每天，他开着越野车来到牧区，查看羊腿上的计步器，上天猫平台，电商不仅给他带来了经济收入，也让他与妻子可以更轻松地管理400只羊。

当地的电商企业也越来越壮大。宝音说，现在当地的30多家羊肉电商，基本都是90后年轻人在做，他们更懂淘宝、天猫、直播等电商新玩法。

难能可贵的是，越来越多的年轻人开始回到草原。过去，当地年轻人都不愿意留下来跟父辈牧羊。然而，现在许多年轻人们愿意回到家乡，通过电商帮助牧民打开销路，利用线上渠道打响乌珠穆沁羊品牌。

今年，阿里巴巴还将丰收节首站设在了当地，带动内蒙古农产品销售量达1.34亿元。丰收节当天，整个锡林郭勒盟两天内的羊肉屠宰量，全部售罄。

如今宝音最大的心愿，就是希望更多年轻力量能加入到电商行业，让全国人民都知道东乌珠穆沁羊的品牌，让家家户户过上其木德一家那样开越野车、用笔记本电脑、上淘宝天猫的“新型牧民”生活。