其疾如风，侵掠如火。

提到中国企业出海，最广为人知的成功范例自然是字节跳动的Tik Tok。张一鸣用一款短视频APP征服了全世界的年轻人，缔造出一个全世界最大的独角兽公司。

然而还有一个公司，以奇迹般的速度，一跃成为全球快时尚市场的龙头，仅在去年一年，就狂揽157亿美元，折合人民币1000亿元的巨额GMV。

它就是SHEIN。在中文互联网上名声暗藏，在世界范围内大胆营销。Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒体平台上坐拥近3亿粉丝，年活跃用户超3000万。

根据路透社援引知情人士的消息，SHEIN要重启赴美上市计划。

更劲爆的是，为了绕开国内证监会新规，SHEIN要玩一把大的。不仅已经把总部搬迁至新加坡，更是已将公司控股主体变更为新加坡公司。

路透社还声称根据一份文件指出，创始人许仰天或已获得新加坡永久居民身份。

值得一提的是，上一任新加坡首富，是海底捞的创始人张勇。迈瑞医疗的董事长李西廷，冬海集团的创始人李小冬，也都是移民新加坡的知名富豪。

根据《2021胡润百富榜》，提供的资料，许仰天如今身家400亿元（约合63亿美元）。而一旦SHEIN成功上市，他的身价翻上两倍完全也不足为奇。

异军突起

首先来聊一聊，SHEIN究竟是家什么公司。

第一个关键词是火爆。

贝佐斯凭借亚马逊多次登顶全球首富宝座。而在去年5月17日，SHEIN成功取代亚马逊成为美国iOS和android平台下载量最高的购物APP，在54个国家/地区的iOS购物应用中排第一位。

以年度数据来看，亚马逊仍是美国最大的购物应用程序，当年下载量为4000万次。但SHEIN的潜力绝对不容小觑。

这家中国时尚巨头在2021年的美国下载量为3200万次，比上年增长68% 。在2020年，它还编程客栈仅仅排在第7位。

放眼全球，SHEIN也极为能打。它是全球下载量第二的购物应用，下载量达1.9亿，较2020年增长70%。

软件的下载数据是一回事，在其他数据维度上，SHEIN更是独一档的存在。

据统计，仅2020年一年，SHEIN就上架60万新款产品。

上新60万是个什么概念呢?全球最大的快时尚品牌ZARA深耕多年，以产品更新速度和庞大的SKU闻名，重塑了世界服装产业格局。

这样的巨头，在2020年上新1.5万。SHEIN是它的40倍。

款式多、上新快是一个侧面。更绝的是价格。

这引出了第二个关键词，极致。极致的供应链管理，极致的营销手法，和极致的低价。

7美元的上装、12美元的连衣裙、17美元的牛仔裤、28美元的外套......

这种价格即使是在中国的快时尚品牌都极具竞争力，更不用说购买力更强的美元了。

SHEIN的新款价格常年在10-30美元区间。除此之外，它还会打折。为了腾清库存，频繁地打折。

美国的Z世代，不可能拒绝这样的价格。

价格背后，是许仰天两头通吃红利的精妙把控。国内发达、灵敏生产供应链，低价的人工成本和中美两国对中小跨境电商的税收政策优惠，加在一起才有可能造就这般奇迹。

这也解释了为什么亚马逊在女装上都完全不是SHEIN的对手。无论是平台自营或传统的亚马逊卖家，都没有道理把价格压低到这个地步。无论是美国的人力、设计、租金成本还是商业模式默认的盈利空间，都不曾设想过这样的低廉价格。

SHEIN像一条横冲直撞鲶鱼，闯入了平静的沙丁鱼池。这一次沙丁鱼们甚至没有尝试游动起来，因为它们的成本决定了它们不可能做到这个价格。

结果鲶鱼放眼望去没有天敌，便乘着社交媒体的东风，蚕食鲸吞了大量市场份额，一口气壮大到了如今的地步。

疫情肆虐的2020年，也成为了SHEIN的助推剂。因为线上经营模式受到疫情影响较小，而实体同行受灾更加利好SHEIN。大量下单低价单品成为了疫情中美国Z世代的疗愈方式，这一年SHEIN营收接近100亿美元。

不仅是美国。欧洲、中东、东南亚，SHEIN的线上营销和版图扩张同步稳定进行，深刻改变了当地的市场格局。据其官网消息，SHEIN在全球200多个国家和地区，销售男女装、配饰和美容产品。

有一桩怪事是，即使SHEIN已经走上了全球扩张之路，却没有中国大陆卖过一件衣服。

但中国对它依然无比重要。只有中国才有足够庞大、稳定且成熟的供应链，支持SHEIN不可思议的产品更迭速度。

更准确地说，是华南，是广东。这里是中国服装制造业的集聚地。

前不久，广州发改委公布了一份《广州市2022年重点预备项目计划》。赫然在列的是希音湾区供应链总部项目。

希音，即SHEIN将投资150亿元，在增城区的中新镇，建设湾区供应链总部，总建筑面积约330万平方米。

迷雾中的奇迹

用一个词总结SHEIN的创始人许仰天，那应该是神秘。

SHEIN在产品推广上极为激进。但对自身的组织架构一直讳莫如深，创始人许仰天，更是鲜有公编程客栈开露面，也从未接受过媒体采访。

据晚点报道，有媒体同行委婉地向 SheIn 的 CEO 许仰天转达采访需求，并表示 “你是时候该搞个公关部了”，这位 CEO 回复，“随便他们怎么写，但如果不属实我肯定起诉他们。”

连带着SHEIN的投资方，都对SHEIN的一切三缄其口。《晚点 LatePost》曾经试图采访过集富亚洲、gAIdZpOSLGIDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等机构，但均被拒绝。理由是要配合公司 “低调” 诉求。

但外界对SHEIN和许仰天的好奇绝不会因此止息。这次路透社的消息就十分重磅。

没有独角兽不想上市。无论是公司想要扩张、管理层想要扩大财富还是投资人要获得回报，上市都是来钱最快的一条路。

SHEIN上市还有一个优势。它的市场在北美、欧洲，而不在中国本土。滴滴不顾监管强行上市，但因其市场九成以上依赖国内，于是被制裁地喘不过气，股价大跌，赔了夫人又折兵。

字节跳动迟迟不肯上市，也不是不想上市，而是不能上也不敢上。不上市还能顶着最大独角兽的名头，享受绝高的估值，给予腾讯、Facebook等巨头足够压力。在中概股寒冬之下，字节跳动不可能拿到目标的估值，只能韬光养晦，等待机会。

而SHEIN不一样。国内监管不太可能去碰触创造大量就业机会的制造业工厂。而SHEIN的销售又完全不依赖国内市场。只要它能够符合国内法规，其顶风上市遇到的阻碍，会低上许多。

这也就解释了，为什么SHEIN在新加坡动作频频。

在SHEIN的领英界面上，公司简介已经把总部更改为新加坡。其官网的法律条款页面则显示，SHEIN的 APP和网站运营主体是一家新加坡公司Roadget Business Pte. LTD.。

据考证，在新加坡注册的 Roadget Business Pte 成立于2019年，自2021年底以来一直是运营 Shein 全球网站的法人实体。

Roadget现在还拥有广州Shein International Import & Export Co Ltd和从香港Zoetop Business Co转让的Shein商标。

查询天眼查可知，曾是SHEIN国内主体公司的“南京领添信息技术有限公司”已于2021年4月23日注销营业执照。

许仰天本人甚至不再担任国内任何公司的法人。

针对一系列的传闻与事实，SHEIN没有直接回应最核心的问题。绝口不提上市和总部搬迁，只是说它在包括中国、新加坡和美国在内的主要市场设有运营中心。

SHEIN官方还表示许仰天是“长期扎根中国的中国公民”，并补充说无法回答有关此事的询问。也不提许仰天是否获得、或是否会寻求获得新加坡公民身份。

根据新加坡法律规定，在申请新加坡公民之前，一个人必须成为永久居民至少两年。

许仰天其人

80后的许仰天，生于山东淄博。根据他早年的合作伙伴的说法，许仰天绝不是出身于富裕家庭。反而经历过“酱油就馒头”的艰苦生活，高三就在外面打工。

当他半工半读，从青岛科技大学的国际贸易专业毕业，许仰天选择了南下南京，在一家名叫南京奥道公司的公司负责 SEO（搜索引擎优化）业务。这是一家做外贸线上营销的公司。

许仰天对SEO的研究，不仅影响未来SHEIN的命名，还决定了SHEIN后来的商业模式——玩转流量。

许仰天在日后创办自己的公司时，选择网站域名尝试过 fashion（时尚）、outlets(折扣)、online shopping(在线购物)、she、her 等关键词。广撒网，多捕鱼，最后决定了一个效果最好的网站加注资源——SheInside(她的内在)。这就是SHEIN的前身。

有人评价许仰天当年“从不会偷懒，没有过多的娱乐活动，也几乎没有在十一点前回过家。”这样一个努力的人，不甘于为人打工。在外贸公司摸索了一年，他发现了一条赚钱的途径。

卖婚纱。

婚纱当时是仅次于数码产品的跨境电商品类。国外婚纱价格高昂，而许仰天发现，哪怕是把国内婚纱的进价改成美元，这价格已然足够有竞争力。

这成为了许仰天真正赚到的第一桶黄金。也凑足了未来SHEIN成功的第二个要素，价格。

再往后的故事，是许仰天把重心从单一的婚纱转移到更广阔的女装市场。最初是到广州十三行的小档口进货，随意拍摄几张样图，然后日渐走入正轨。

随着女装的SKU迅速扩张，库存、发货这一系列行动开始跟不上顾客的迫切需求。许仰天又在2014年进军供应链，深耕广州的服装制造业，发掘出了常人无法想象的供应链潜力。

再然后，他赶上了红人营销的第一波红利期，再加上Tik Tok的爆红，SHEIN占领了年轻人的社交媒体，也因此收获了整个世界。

其疾如风，侵掠如火。