“除了吃饭、睡觉，其他时间非洲小哥都在跳，跳到腿肿。” 95 后小哥牛仔告诉《天下网商》。

他是一位做祝福类短视频拍摄生意的商家，这几天的“意外爆单”，让他不得不保持着与马拉维人民同样的作息时间，盯着地球那一头的拍摄进度。

“模特”里人气最高的当属非洲小哥，其他非洲大妈团以及埃及男神团也是点击率较高的系列。

创业以来，牛仔从没像最近这么忙，订单中来自上海市民的祝福需求也不停涌来。很多内容是感谢医护人员、志愿者，有人祝福自己早日结婚或者能抢到菜，还有的祝福早日解封。

“无形之中，好像我们也加入了这场抗疫。”牛仔说。

当下“爆火”的生意

牛仔的“国际祝福视频定制”店铺爆了。采访前一天，他一直忙到凌晨 5 点才睡下。

大家都是来下单录制祝福视频的，有70%都与期待疫情快点结束有关。牛仔给《天下网商》展示了他 5 个微信号来回切换的画面，这几天，他日夜颠倒地扎在这堆文字回复里。

24 岁的长沙人小刘也同样感受到这股突然涌来的流量，他的淘宝店铺最近日访客上万，单日咨询上千。

商家通常通过淘宝等渠道接单引流，再通过微信沟通详细内容。为了提高效率，他们有统一的价格模板，程式化复制给每位客人，不过，对接客户依然需要耗费大量精力，文字字数、内容确认，都要做到准确无误，因为这是门无法返工的业务，需要细致、耐心。

他们的报价单里，罗列着不同系列，有非洲小哥、非洲大妈、埃及金字塔、非洲小朋友、俄罗斯美女送祝福等。或许因为最有喜感，“非洲小哥”人气最火，现在下订单基本三天后才出片。“除了吃饭睡觉，小哥哥都在跳，确实挺辛苦的。”小刘说，相对冷门的是埃及金字塔系列，“或许因为反差不强烈。”

据小刘粗略估计，这一周左右，就咨询、下单人数来看，生意是淡季时候的 10 倍，整个行业在这段期间接单笔数接近 1 万单。《天下网商》咨询了多位商家，发现一条视频的制作费根据复杂程度从 60 元— 320 元不等，每位店家价格相差不大。

家在上海的小陈刚为她所在小区定制了一条祝福视频。疫情防控期间她并没闲着，会帮着小区志愿者分发食物，早日解封是她的最大心愿。

“冷门生意”能月入百万？

“夕阳产业被复活了。”牛仔说，海外祝福视频在 2018 年左右火过一阵，但后来热度降低，“都是个‘将死’的产业了。”

小镇青年，人在国内，一屏之隔，“遥控海外”。《天下网商》咨询多位商家后发现，谈及行内的交易链路商家们大都有所保留，这个行业也因此笼罩上一丝“神秘感”。

据几位商家介绍，这个市场最早的破局者是一位叫小宝哥的非洲创业华人，也是最早发祝福视频的人，后来他回国，开了抖音号“郑州小宝哥”，最近的一条短视频还是在 2020 年做滴滴代驾司机。

牛仔年纪虽小，却已是老商家。他 2017 年入行，没多久便被“流量”击中——“林志颖的经纪人跟我买了祝福视频，还发在了微博上。”他称他们是最早火起来的一批。

图 林志颖微博

该行业的运作模式较为简单。新入行的先找上家“拿货”，自己单纯作为一个下线接单者，做得久了，熟客多了，就会有海外的拍摄组主动找上门。

目前，牛仔属于该产业链条的上游，能直接对应到海外拍摄团队。他手上累积了十几个拍摄团队资源，覆盖泰国、俄罗斯、乌克兰、埃及、非洲等国家。

非洲是他的重要阵地。他表示，光非洲小哥拍摄团队就有 7 个，其他非洲小朋友有 4 支队伍，非洲大妈有 5 支队伍。

据他介绍，行业内有人手捏 100 多个代理，要成为代理需要上交至少 598 元的“会费”，“有些交 5000 元甚至一万的都有。”牛仔不以招代理为主，他手上有近 20 个用心经营的代理，除中国，新加坡、马来西亚、日本也有他的代理。

至于一个视频与拍摄团队如何分账，牛仔表示是行业机密，但肯定不是五五开。

看着在做一场轰轰烈烈的“跨国事业”，但也没那么高大上。牛仔的淘宝店只有两个人，他和一个客服，在流量不稳定的过去，一年到头只有个别节假日有些生意小浮动，日常拍些生日视频，是相对清冷的生意。

但现在，冷门生意爆火了。《天下网商》搜索发现，淘宝上有一家“月销6000+”的店铺，按照每单 150 元价格计算，这家店本月至少进账 90 万，不过除去团队之间分成和增加的客服人员工资，店家真正能够到手的收益尚不好说。

产业链背后还有谁？

在海外祝福视频行业里，生活在甘肃的小刘算是“晚辈”。他去年才入行，开了家名为“声雨繁星one”的网店接单。

与全职的牛仔不同，短视频业务是小刘的副业，他本职是包工头老板，家里做工程项目。

新手入行的他做了不少功课，包括安全性、成本、利润、单量、代理人、市场行情、口碑等。他通过一位熟悉行业的朋友引荐入行，认为冷门行业有冷门的好，“当成本都已经被大家熟知或者价格透明的时候，你就难以有较高的利润空间。”

此前，因为流量不稳定，很多人离开了。而留下来的人，也开始了精细化的短视频运营。

例如，最近的祝福短视频都会增加劲歌热舞，蜜雪冰城的主题曲和王心凌的《爱你》是点击率最高的。有商家表示，安排劲歌热舞是为了迎合短视频需要在几秒内吸睛的传播特点，包括让非洲小哥穿上葫芦娃衣服也是同样效果。

如今，这阵短视频风潮还火到了日本，高人气的非洲“葫芦娃七兄弟”成为了日本人气最高的拍摄对象。

祝福短视频进入非洲，到底改变了什么？

以牛仔他们的拍摄地马拉维为例，马拉维是世界最不发达国家之一，严重依赖国际援助。资料显示，当地人每天的收入约合 10 元人民币，每年约 3375 元。

而华人通过拍摄短视频给当地居民带去了营生的新方式——天生擅长音乐和舞蹈的马拉维人，可以轻松而有尊严编程客栈地获得了一笔报酬。不仅非洲，在泰国近年来旅游业出现危机，拍摄短视频也成为很多旅游从业者的一个经济来源。

冷门生意并不“冰冷”。小刘说，因为最近业务量大编程客栈，出片晚了不少客人都表示理解，并献上一句“辛苦了”和好评，这些都让小刘觉得很温暖。

最近，他接连收到不少感谢医护工作者、社区工作者和物业的视频需求，这一刻，他觉得自己也在这场充满爱意的运动中接力。