又一个创业博主火了。

3 月 23 日- 4 月 23 日期间，@李想要理想 在抖音涨粉353. 6 万，当前总粉丝量达到690. 8 万。他一共发布了 109 个视频，主要以第一视角带领普通人了解热门创业项目的可行性，近 30 天平均点赞量达到67. 1 万。

@李想要理想抖音视频截图

据公开信息，@李想要理想 隶属于MCN纪棠传媒。该公司 2018 年成立于杭州，深耕商业财经内容领域数字化营销，是抖音、快手等互联网内容平台深度合作伙伴，编程客栈目前拥有垂类达人矩阵50+、独家头部千万级账号、全网粉丝总量超1. 5 亿。

该MCN旗下有多个定位、风格相似的账号。比如头部财经博主@商业小纸条、@高盖伦、@崔编程客栈磊-为思考点赞、@名郑言顺等。

依托一个垂类赛道，就能做出一个矩阵MCN，创业博主真的这么好做吗？他们靠什么涨粉？又是如何变现编程客栈的？这个赛道还有多少机会？

一周涨粉 180 万，原因何在？

根据李想的分享，他曾借钱从事餐饮创业，最后创业失败赔了 70 万，每月还要还 3 万贷款。在走投无路的情况下，他开始做饮料销售。

2020 年，他开始用闲暇时间拍抖音。 2021 年以前，多数内容都是和饮料地推相关的，比如和老板推销、客户接待技巧等，展现了一个每天开车饮料车四处推销的地推人的酸甜苦辣。

2021 年 2 月起，李想开始推出各种大家想投资、好奇做，但又不敢做的创业体验视频。比如，赶集卖猪肉、摆摊卖鸡爪、炸酥鱼、做小龙虾、烤面筋、扭蛋机、工地搬砖、无人售货机、货拉拉、菜鸟驿站等。视频会介绍这些创业项目的入场方式、运营模式、盈利成本，相当于一份公开的创业科普白皮书。

今年 3 月底至今，@李想要理想 累计涨粉 350 多万，创造建号以来涨粉最快的记录。近期点赞较高的视频主题几乎都是小吃创业，比如《凉皮利润原来这么大！》《烤面筋利润原来这么大！》《蒜泥小龙虾配方》等。

在《凉皮利润原来这么大！》中，他详细记录了购买凉皮原料、制作蒜水和调味料、配置麻酱等一系列工序和各项成本，从打探行业“秘密”来说，足够细致。两集视频累计播放量达到2. 42 亿次，点赞数达到388. 3 万。在 4 月 3 日- 4 月 6 日的四天里，李想累计涨粉79. 6 万。

《凉皮利润原来这么大！》抖音视频截图

总结@李想要理想 的涨粉原因，最重要的一点就是内容选题聚焦在普通人的创业需求上。博主以小白创业为出发点，用第一视角亲自上手实践，视频细节丰富，为其增加了可信度，加上稳定高频更新，从而获得了爆发式涨粉。

在视频中的创业方向上，小龙虾、烤面筋、凉皮、鸭货等都是热销的街边小吃，关注度本身就很高，面向的用户也比较广泛。绝大部分用户并不会真的上手实操这些项目，但却有了解内幕的好奇心，而@李想要理想 的视频正好满足了这部分人群的探究心理。

但是，@李想要理想 的内容风格也并非无可指摘。有用户留言，“看了你的视频，感觉做什么都能赚钱。”还有的人是在认真学习，但视频中的成本核算方式不适用于自己所在的地方，不具备实操性，“一看就会，一学就废。”

@李想要理想 抖音评论区

创业博主的致富经

@李想要理想 引起大面积关注后，细心的网友发现，和他同类型的其他博主，竟然属于同一家公司——纪棠传媒。

比如，@名郑言顺 于 2021 年 4 月走红，目前已吸粉 1486 万。博主采用探店形式，带观众快速了解一种商业模式。比如开宠物店、黄金提炼、开花店、做铁板鱿鱼/APP拉新等在社交媒体有较高话题度、贴近城市生活的话题，也是当下很多人跃跃欲试的创业项目。

@名郑言顺 抖音视频截图

或许是身处同一家公司的缘故，博主之间的选题也有不少是重合的。比如，李想 4 月 18 日eZFhXeZvqT发布的炸酥鱼秘方视频，就和@名郑言顺撞了创意。两者都关注的用户，刷到比较相似的内容，难免审美疲劳。久而久之，掉粉将不可避免。

@李想要理想抖音评论区

在流量变现方面，创业博主面临的处境比较尴尬。

虽然创业、财经博主是教人“花式赚钱”的角色，但其自身的流量变现途径却比较单一。

从公开信息来看，创业博主大多选择先进行私域渠道引流，再转化为其为付费课程用户。

抖音评论区显示，有些需要配方的视频中，李想没有直接提供配方，而是引导网友去听一些创业课。

此外，直播也是增加转化的重要路径。今年 4 月，李想直播 8 场，人气最高的是 4 月 18 日的一场，总观看人数达到22. 2 万，最高同时在线人数为1. 3 万，累计新增关注 2610 人。

@名郑言顺 则更为直接，他建立了自己的公众号、更新直播课程，或者分享一些创业项目。@商业小纸条 类似，关注公众号再回复关键词就可以获得听课门票。

但这种卖课变现的方式也存在风险。卡思尝试在微信端搜索商业小纸条，很多结果都指向"免费分享课程的社群"。因为知识付费课程极易被抄袭和搬运，博主容易面临用户被免费资源吸引的危机，因此变现路径并不顺畅。

定位财经知识科普的头部博主，才有接到品牌广告的可能性。比如，@商业小纸条、@高盖伦、@名郑言顺 就属于此类。他们分别和某电动牙刷、某轻奢手表品牌、日产E-POWER汽车建立过合作。

但不论是头部还是中腰部，亲身体验式创业或财经知识分享，在变现时都会面临一个难题——如何获取粉丝信任，让流量变现不止于短期收割。如果做不到这一点，前期建立的IP 也会很快陨落，沦为诸多抖音账号中的一个，而不再是粉丝关注的专业人士。

他们需要面对粉丝的质疑。从依靠专业、扎实的内容获取信任，到利用信任进行财富转化之间，存在明显的隔阂与矛盾。

卡思发现，@李想要理想 的评论区已经开始有质疑声。有人指出其内容和@名正言顺 过于相似；还有人留言，“也有人想教你挣钱，大概率是他想挣你的钱。”

而从平台趋势来看，当下，创业、财经知识类博主如过江之鲫，要想崭露头角，难度逐渐增高。

除了纪棠传媒这类财经垂类MCN，还有权威财经媒体下场，如每日经济新闻旗下的@N小黑财经；还有知名大学教授讲课，如清华大学经济管理学院教授@韩秀云讲经济，粉丝量达到 918 万。

此外，还有诸多早早入局、如今已成为垂类头部的账号，如@温义飞的急救财经、@直男财经、@鹤老师说经济、@小遥说商业、@璐透社、@蛋解创业等，都已积累了一定的影响力。

在“内卷”的年代，用心做内容还不够，为用户提供真正的价值更为重要。