伴随消费回暖、信心恢复，2023年618大促被赋予了更积极的期待。促销的号角已在各大平台吹响，抖音也于5月25日正式进入火热预售期。

(相关资料图)

今年的活动节奏分为预售期（5月25日-5月30日）、尾款期(5月31日-6月2日)与正式期(6月3日-6月18日)。抖音针对大促玩法，不仅在商城首页显著推送了大促专属入口，同时用户也可直接选择每150减25定位跨店活动商品，促进凑单转化。此外，每日限量抢消费券活动与神秘大奖每日抽也持续吸引消费者驻足商城。

△图片来自编程客栈:抖音APP

大促开跑6天，抖音618已取得瞩目成绩，同比去年活动同期，平台整体销售额预估上涨70%。在预售期，各大品牌们都通过哪些营销方式成功获得消费者青睐，为大促取得开门红，和飞瓜一起来看看吧!

以新品打开大促销售话题

「薇诺娜」登顶抖音商品榜

在大促竞争颇为激烈的美妆赛道上，各家品牌为大促做足了充分准备。除了超值爆款、买多赠多等福利优惠，也有不少品牌在预售期间趁势推出新品，为销售赋能。

通过飞瓜我们发现，「薇诺娜」在5月26日以“经典延续 焕新相愈”为主题，再次合作上线了迪士尼限定版礼盒。针对爆款特护霜，特别推出了专属定制版，吸引一众粉丝蹲守关注。

同时，「薇诺娜」618的直播间也加入迪士尼主题风格。不仅背景结合城堡、摩天轮等经典元素，在主播的妆扮上也与迪士尼风格贴近。极具辨识度的风格助力品牌有效吸引自然流量客群进入直播间驻足，商品销量一路走高。

△图片来自:抖音APP

除品牌自播与新品的紧密配合，「薇诺娜」精准合作头部达人，以带货专场冲击销量。其中，@潮爸刘教授 在5月29日的专场直播中，单凭爆款产品冻干面膜就斩获750w+销售额，拿下抖音商品榜TOP2的成绩。

△图片来自:果集飞瓜 -抖音商品榜

说到在大促前上线新品，为品牌开启新增量，不得不提「兰蔻」正在席卷全网的新品——极光klwgwIW焕白精华。其衍生自爆火的“极光系列”，一经推出就吸引了众多达人试用测评。

从种草达人的视频内容来看，此次新品推广多以强调品牌品质保障，使用有效性的角度切入。为了突出加深消费者的信任感，多位达人还进行了专业机构的真实检测，记录真实测评的全过程。

△图片来自:抖音APP

而在商品组合方面，「兰蔻」紧抓618大促“囤货”的消费特性，主推极光焕白精华搭配爆款极光水乳的组合套装。以到手近6件正装量的优惠力度，成为近7天「兰蔻」品牌最热卖的商品组合。

△图片来自:抖音APP，果集飞瓜 - 品牌详情页

从商品销售策略做区隔

“反季”抢占大促流量

大促期间的主推爆单商品，并不只能是品牌爆款与新品。反季节商品也能脱颖而出，为品牌在后续的大促主战场中先行揽阔优质流量。

通过飞瓜我们可以看到，「Teenie weenie」在618预售期间以“反季福利”开启618宠粉狂欢。通过筛选服饰品类销售额可了解到，「Teenie weenie」已拿下预售期销售额TOP2的名次。其中，25、26日的直播单日带货均超过千万，成绩备受瞩目。

△ 图片来自:果集飞瓜 -品牌排行榜

在直播观看人次上，25、26日的直播皆比平销期高出近3倍。「Teenie weenie」此次的商品布局错开大促正式期间主推的夏日航海风服装，用反季折扣福利吸引新客留在直播间，品牌投流也因此带来实质转化。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 达人详情页

然而此轮反季福利，只是品牌618活动的前哨站。

大量公域渠道流量进店后，「Teenie weenie」在店铺页面也做好了引流承接。从小店首页可以明显看到，6月3日的【超级熊粉节】已在预热中。直播间抽戴森、SKII，丰富的会员积分活动玩法，都吸引着这波购买冬装的用户继续关注品牌夏装大促活动，进而成为店铺的忠实粉丝。

△ 图片来自:抖音app

“三节同庆”综合营销话题

大礼包助推「旺旺」产品破圈

在食品赛道，「旺旺」在这波大促周期，则是从儿童节+周年庆+618“三节同庆”的角度强势出击。在感官上、产品上、氛围上都让用户大呼“真的好优惠”!

通过飞瓜品牌排行榜，现已支持自定义筛选品类与周期查看品牌表现。我们发现，「旺旺」在618预售期间凭借超750w销售额，近10w单商品冲上品牌自播榜TOP2。

△ 图片来自:果集飞瓜 -品牌排行榜

从账号整体销售数据来看，「旺旺」自5月初开始重新重点发力直播带货，布局大促活动。在销售额持续走高的同时，客单价也多凭借大包装商品维持在高位水准。其中，旺仔牛奶相关囤货装销售最受欢迎，已成为「旺旺」名副其实的引流商品。

△ 图片来自:果集飞瓜 -品牌详情页

针对不同类型的账号布局，「旺旺」已在抖音搭建了10多个品牌自播号，涵盖各类型零食搭配组合。其中以@旺旺品牌店 与 @旺旺俱乐部食品 带来的销售为主，特别是@旺旺品牌店，近7天销售额已超过了500w。

△ 图片来自:果集飞瓜 -品牌详情页

在@旺旺品牌店 直播间，主推的大礼包商品以到手近40件商品的超大量包装吸引消费者持续下单klwgwIW，单品做到近七天销售额近百万。直播间的商品都已挂上【61超可爱】关键词，搭配平台跨店满减与品牌本身给到的福利，引发直播间评论区频繁互动，最高场次获得达10w条弹幕刷屏。

同时，账号7天粉丝增量近10w，且在25日当天的3场直播间，累计观看人次破百万，为品牌销售带来大量转化。

△图片来自:抖音APP，果集飞瓜 - 直播详情

从品牌消费者画像来看，18-30岁的女性群体是「旺旺」的主力消费客群。同时，该年龄层消费者的TGI皆超过250，18-23岁的年轻用户TGI更是将达300，品牌在年轻客群上的影响力不容小觑。

△图片来自:果集飞瓜 - 品牌详情

总结

在抖音大促期间，品牌面对更理性的消费者，需要针对深层细分的需求做进一步拆解。而在目标人群与媒介细致化触点上，也应做好目标规划与活动推算。

从618预售战绩来看，无论是从新品角度切入，或是主打爆款话题引流，“商品”都是决定消费者需求和购物体验的关键因素。品牌通过盘活商品体系，结合内容营销提升大促效率，在直播、视频等带货渠道中将流量沉淀下来，是接下来进入大促正式期取得好成绩的重点要素。

抖音618现已进入热卖阶段，究竟各大品牌今年能有哪些突破?哪些商品将成为大促爆款?飞瓜与你共同关注!

（注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）