每年的双十一，大概是所有商家需要大张旗鼓准备的节日，而对于很多主播来说，也是他们战争打响的时刻。我们看到的是预售日和双十一当天的疯狂，但是属于主播们间的疯狂早就开始了。

要花多长时间为双十一做准备？根据做店铺运营的工作人员表示，想要在双十一“爆发”，起码要提前1-2个月去准备。但这个时间仅仅是针对已经有货品、有粉丝的店铺来说，对于主播、尤其是一些头部主播来说，甚至要在更早前。

头部主播李佳琦所在的公司美ONE透露，双11的节奏跟着平台（淘宝）来走，但如果说公司内部的选品准备的话，基本上从618之后就已经开始。

从六月到十月预售期，对于我们来说，这是一个漫长的时间，但是对于主播来说，他们要做的太多了。

2021年618前一个星期，李佳琦发现直播间相同品类的东西太多了，自己都看着费劲，更别说隔着一个屏幕的消费者，于是李佳琦在直播间中放了一块小黑板，按照课堂的形式一点点给消费者讲解产品的成分、效果、预算、适合年龄、适合肤质等知识，让消费者对产品能够一个细致的了解进而购买适合自己的产品。7月到9月，在直播间里播出了10期“李佳琦小课堂”；10月20日双11预售开始前，又在直播间连更了一周7期。“小李课堂开课了”成了当时很多消费者的期待节目。

除此之外，李佳琦还为所有女生带来了全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目《所有女生的OFFER》，摆脱了直播间这个小空间，以综艺的形式为消费者展现了李佳琦选品、讲价、谈判的全过程。做这档节目的初衷，李佳琦表示，是收到有消费者反馈说“每年的双十一品牌OFFER都差不多，就像是看重播”。他经常在直播中说，“你们知道我谈这些OFFER有多不容易吗？”现在，到底有多“不容易”，最直观的呈现来了。

在筹备《所有女生的OFFER》过程中，美ONE团队通过街头采访、调查问卷等形式收集了几万名消费者的真实诉求，再由李佳琦作为“所有女生”的代表，传达给品牌方。最终在节目中李佳琦利用自己的专业为众多女生谈下了最有吸引力的大量offer。

从“李佳琦小课堂”到《所有女生的OFFER》，通过不同的形式，直观的呈现，一方面拉近了主播与消费者间的距离，一方面搭建了品牌与消费者间的桥梁。李佳琦告诉我们，镜头之下，节日之前，主播要做的比我们想的多得多。

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