来源：楠开口

3个遮瑕品牌投放小红书，结果的差异性

1、馥元纪

品牌发展历程

馥元纪的遮瑕上线是比较早的，大概可以追溯到20年，在抖音上的投放主要以李越同的三次投放为主，主要的投放核心是在小红书，22年的5月馥元纪开始在小红书真正运作，到目前为止将近12个月的时间，小红书涉及的笔记量有千篇左右，带来的总互动量在162万，它的淘系总累计的销售有435万，近30天的销售额有20万。

(资料图片仅供参考)

从这些数据我们明显可以感受到小红书的营销对于品牌的销售有巨大的影响。

品牌投放效益

馥元纪主要以腰部、初级达人为主，偶尔会与头部达人合作，因此它的整体达人费是偏高的。抛开品牌一些第二次或第三次和集赠品发放，再加上一些信息流投放，总预估品牌的投入是在250万左右，计算整体的投产效率大概为1.74。

最近30天品牌整体销售是在20万左右，在品牌宣传花费了6万块钱，总互动量有3万，计算下来成本是2块一条，在美妆行业中是比较便宜的一类。

2、Miklik

品牌发展历程

该品牌的运营时间是从22年7月开始，主要的推广时间是从22年的12月到目前为止，整体的节奏最高点是放在23年1月份。该品牌对达人的需求属于签粉或者1万粉以内，以自然爆文、素人账号为主流。

品牌投放效益

该品牌的小红书总笔记量有200篇，成本预估在300块左右，在小红书上投入的广告费用总花费是在6万块钱，由于主要是自然爆文，是以品牌方不需要投放信息流广告，而它的累积销售额是在74万，所以整体的投产效率大概为12.3。

今年的五月份还没有投出来比较好的内容，这边就还没有数据，所以近30天的销售比额只集中在5万块钱，不是特别理想。

3、UYZ

品牌发展历程

UYZ品牌投放节奏最高点基本也是从23年1月份开始的，UYZ三色遮瑕的基本的营销方式其实跟Miklik相似，只是在内容上会有一些情绪化区别。

品牌投放效益

UYZ在淘系这几个月的累积销售额有72万，这短短五个月积累的小红书笔记数大概有250篇，成本以300块来算，投放总花费为7.5万。令人眼前一亮的一点是，品牌所带来的总额互动量有138万，并且拥有好几条10万以上的互动爆文，5月份小红书也有两三条爆文，整体的互动是突破了20万的，因此5月份品牌销量有21万是比较高的。从所整理的数据来看，这个品牌的投产效率大概为9.6，算是比较高的。

品牌之间差异的影响因素

对UYZ和Miklik两个品牌整体进行对比我们可以明显发现两者之间存在的差异：

第一 是两边都是以自制内容；和自然爆文的形态，但是结果的效率差异大相径庭

第二 是两边都是同样的玩法套路，但是最终互动对销售的贡献却存在着明显差异。

1、不同粉丝阶级的博主达人拥有不同效益

①馥元纪它以专业类博主达人为主，而专业博主的粉丝基数比较庞大且稳定，成本肯定相对会高，所以它的投产效率较低。

②我们可以发现馥元纪和UYZ的互动量都有100多万，馥元纪162万的互动带来了435万的销售量，而UYZ有138万的互动量只带来了72万的销售量，这是一个非常直接的对比。

这也告诉我们像那些重垂类博主的种草互动，是有价值并且是可以带来经济效益的互动，这些博主是可以真真切切的变现的；

对于那些素人种草、自然爆文所带来的经济效益而言，它只是在内容上爆了，也许是用户看中了精美的视频外表，所以品牌直接垂直用户被种草力度并不会那么高。

2、馥元纪为什么采用的是垂类达人种草策略呢？

在这里我就跟大家分享一下品牌影响力这个数据维度。

当我们点进淘宝搜索框搜索馥元纪或者馥元纪遮瑕，我们会发现大量的素人店铺在卖馥元纪遮瑕的分装小样，像一些会做分装小样产品的品牌，它基本上都是属于全网有一定的热度，且用户对这个品牌有一定的喜好的。

有些产品的售价太高且容量太多会导致新用户怕被踩坑而犹豫不前，这时候小样的出现就可以满足用户以低价产品去做尝试，产品一旦达到期望就可以让用户种草。

3、拥有异曲同工之处的小样和假货

小样的存在有两方面：

第一 是品牌本身力度已经扩散，产品已经深入人心，有许多用户愿意去尝试

第二 是产品本身的售价较高，用户的入门尝试门槛较高，就导致用户主动寻找小样类的产品。

这也侧面论证了为什么市面上许多的假货横行，品牌商家却不去做处理，如同耐克、阿迪达斯，市面上假货的出货量其实远远高于正品牌子的出货量，但品牌商并没有加大措施去对假货有明显的抵制，原因是由于这批市面上的假货根本意义上哄抬起了这些个品牌的市场剩量。假货的存在代表着市场拥有需求量，人们拥有对于该品牌的认可度还有追求度，假货越多也就代表这个品牌性越大。

来源：淘宝平台

小结

从以上3个品牌的对比中，看到了不同的投放形态带来的不同效率，馥元纪与达人合作对自身品牌效益也产生了巨大的影响力，即使投放成本相较于其它的确是比较高，但也提高了品牌的知名度，普通用户对于关注达人的学习潮还有自身用到好物后的传播也能够将馥元纪品牌推往舆论浪潮；

Miklik和UYZ没有在品牌传播成本上花大价钱，靠自然爆文的生长，也从中获得了红利，给到大众一波好感。

但3个品牌的销售额的数据摆在我们面前，我们可以看到自然爆文的成交额远远比不上达人合作的成交额，自然爆文仍然有许多不确定性。