享说
主持人：大家好，欢迎各位亲临享说的第一场，我们请来了一位重量级的讲师，他一度被媒体称为焦点，相信今天他对我们演讲会给我们开拓很多思维，让创业者有新的思考，享说只分享创业干货，有请史玉柱史总。
史玉柱：大家好，我是史玉柱，我有话想说。今天很荣幸给大家来第一讲，第一讲还是有些紧张，我结合我的一些，我们巨人的创业经验，给大家谈一谈一些创业的一些体会。
第一个体会我就谈创业初期，需要发扬一个精神，聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做的十分的完美。无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。我们刚创业的时候，首先是产品，我们产品其实就是一个软件，所以为了我们创业前差不多一年的时间，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。我们软件工作师也比较多，搞软件是很辛苦基本上是黑白颠倒，我那时候基本上都是每天编到天亮，为了提高效率，我采用的是汇编语言，大量的东西还使用的汇编。为了让文字编辑的速度快一点，为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自己觉得这个软件是差不多了，觉得这个软件应该是有市场了。我也会做一些调查，把这个软件到了一些单位，当时我在合肥，在卫生统计局，我就拿这个软件到一些单位的打字员去使用，他们提出一些意见我去修改，他们觉得是不错，比以前的打字机好了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，总共四个人，先两个人，后来四个人，然后就开始，我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上，把自己的产品每一个优点都想出来，每个优点都不舍得落下来，自己一总结有15个优点，后来觉得这个广告不能那么多字，就删了一些，搞了十大特点。自己去改。后来我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。这个文案差不多我用了半个月的时间，这半个月聚焦在广告文案上，最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。
现在看看不上，觉得那个广告不怎么样，但是当时广告比较小，当时还行，基本上把我们产品的特点宣布出来了。我记不清有几个特点，好像只有五个，五大特点，就把那个广告做出去了，做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人安排我那个软件。
在这个时候，我们就开始有一些钱了，然后广告版面就要扩大了，这时候我的主要精力还是在市场，市场这时候矛盾的主要方面还是在文稿，我花时间怎么样去优化我们的广告，我们也开始使用巨人这个牌子，第一个产品还没用，我记得我的第一稿设计的是m-6401桌面印刷系统，巨人汉卡，下面又是五大特点，那时候我们有钱，我就搞了小报的两版拼在一起那个广告，设计好以后，就看不满，下来把m-6401桌面印刷系统这几个字删了，留下了巨人汉卡，再想优化，我就把后面的文字也删了，前面的宣传已经累计出来一定的，有些人已经知道我们的产品的特点了。最后就留个巨人汉卡，四个字，最后觉得还不够聚焦，最后把广告传给计算机报社之前，把汉卡也去掉，就是两个字，就是巨人。一个版一个巨，一个版一个人。这个广告是在当时还是有相当的冲击力的，有震撼的。
大多人跟我差不多，广告都想把每个角落都填满，这家做广告怎么这么浪费，一个版就写一个字，就像大字报一样。但这个与众不同，这个确实起到了效果，至少引起了行业内的关注。因为以前从来没听说过巨人。所以我觉得在这个时期，我全部的精力聚焦到这个广告上面，也确实取得了成效。
在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功，它可能是有很多个方面组成的，要在几个主要方面要把它做成功了，如果这几个方面，如果有一个做的不成功，这个事这个创业就不能成功，不能成功除非你开始有很好的团队，有各方面的专家，否则的话，就还是需要一把手亲自自己，或者带领团队去聚焦，把矛盾几个方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到极致，我想这个创业的成功的可能性就比较大，我们产品成功到后来，一下公司规模起来了，一下到了上百人了，上百人了之后，这时候我们就开始全国铺销售网络，这时候我花了很大精力，我主要去抓网络这件事，在北京、上海、沈阳、西安、武汉、成都这些城市开始建立分公司，开始搭班子，建队伍。然后我的主要精力又去抓分公司的建设上。当时做的只能算几个，因为自己毕竟没带过队伍。
随着队伍的建设，我们的销售额又进一步的扩大。在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了，这个产品应该是又超过了金山汉卡，这个产品成功，把巨人的规模一年千万计的销售，提到亿亿计了。
有两个方面，我们的产品确实有进步，确实是当时最好的，因为做任何产品，其实消费体验其实是第一位的，它是基础。如果你这个产品不好，你广告做的再好，你这个项目也失败了，可能开始你其他工作做的好，你的销售、广告做的好，有可能这个产品，短时间可以，长时间还是要出问题的，它的一个特点就是当时它使用起来比较方便，功能也算比较强大，我们当时搞了汉字库做的也比较好，各个方面，技术上当时属于全国领先了，这是成功的基础。这跟我带着团队去研发是分不开的。
第二个我们当时发明了一个销售方式，其实说白了，这个方式是什么方式，就是把全国的经销商都召集到深圳来，交了定金，给予他一些优惠，当时取了一个名字，大家就是加盟。
这个方式在有竞争对手的情况下，还是很有效，这些电脑商店，这些电脑批发商，他不进你的货，他要进别人的货，他不进你的货，他要进联想的汉卡，或者金山汉卡。如果你巨人汉卡把它的渠道塞满了，这样他就进别人比较少，他在推荐，向消费者去买电脑的时候，他主动推荐汉卡的时候，推荐我们比较多一些，当时我们搞了全国规模很大的，全国发展了800家经销商。
在这两个方面我们做的比较好，很快的我们规模迅速的壮大，年销售额是过亿的。这样我们就成立了巨人集团，这样就完成了我们巨人整个创业。
