4月13日,北投创业学院创业加速系列课程邀请沃顿倍力创始人陈向航老师为创业者做了精彩分享互动,中科奇胜合伙人担任本次活动的主持人。
陈向航,北京创业投资协会连锁经营专委会主任、沃顿倍力创始人、首席连锁发展官、清华大学总裁班导师,陈向航老师的团队12年来共计服务连锁企业近300家,深度参与连锁体系建设和招商服务的连锁品牌超过200家,其中包括多家知名国际化连锁品牌,累计帮助客户完成加盟连锁门店建设超过30万家,拥有从连锁项目早期孵化到连锁品牌海外扩张全案服务能力,今天为创业者带来连锁经营发展和商业创新之道。
传统的商业模式都是围绕消费货币循环,依靠提供产品或服务的差价赚取利润,商业特许经营(加盟连锁)思想的内核是构建投资货币循环,让更多的优秀的创业者加入到企业的连锁事业中来,实现连锁品牌的快速扩张裂变。陈向航老师以真实案例为创业者介绍了连锁加盟的价值及投资货币循环与消费货币的区别。
加盟连锁本质上是通过无形资产输出构建经营理念共同体,不管是直营连锁还是加盟连锁,本质上都是将一个成功的单店模式进行规模化复制,变成更多门店的过程。
要想实现复制,就必须真正搞清楚单店成功的规律,并有能力重复这个成功,同时在多次重复过程中保持标准统一。
陈向航老师将股权与特许经营权进行对比分析,深度解析了加盟连锁本身自带的融资性和扩张性,建议中小企业在发展初期除了考虑股权融资外,应该更多关注特许经营权的价值发掘,运用好特许经营权可融资、可大量分拆和可面向公众的优势,为企业快速成长提供充足的资金、人才和渠道网络。
陈向航老师以多个真实案例向创业者分析了加盟连锁并不是一种固化的商业模式,而是一种外在的商业扩张表现形式,要想让加盟连锁项目更具吸引力和竞争优势,就必须进行顶层设计,用更深层次的商业逻辑作为支撑。表面上都是加盟连锁,实际上商业模式千差万别,导致盈利方式和盈利能力相差甚远。
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