文 | 华商韬略 酥酥

谁也没想到，一个小小插座能够卖到百亿规模，而阮立平和阮学平两兄弟就做到了。

(相关资料图)

1984年，阮立平大学毕业后，便从事杭州水电机械厂工程师。

两年后，不甘平凡的阮立平选择丢下铁饭碗，回老家浙江慈溪创业，不过，卖猪肝、水果种植等均以失败而告终。

迫于吃饭问题，阮立平找了一份插座推销员的工作。

彼时，浙江慈溪是全国最大的插座生产基地，不过，当时的插座都是作坊式生产，没什么质量而言。

工作过程中，阮立平发现了问题，卖出的插排里总有很多是坏的。起初遇投诉，阮立平试着帮客户修理，可粗制滥造的插排问题实在太多。

这些商家为何粗制滥造？目的其实很简单，为了榨取更多利润。插座的问题频发、使用寿命减少，客户就会需要维修或再次购买。

然而，阮立平却想跟市场背道而驰。凭借多年的推销修理经验，阮立平已经熟练掌握了插座的结构，也让其萌生了再次创业的念头：制造“用不坏”的插座。

1995年，阮立平凑了2万元，拉着同样从事插座买卖的弟弟阮学平，创办了慈溪市公牛电器有限公司，将耐用、安全作为公牛插座的主要卖点。

为此，阮立平投入大量的精力和资金搞研发，只为解决电源的控制问题以及电线与插座接口的安全问题。

1996年，公牛推出首款按钮式开关插座，更安全、更快捷，取代了翘板式开关。

但，质量提升的同时，成本也在提升，价格也就比市场上普通的插座要高。

阮立平便意识到，市场的重要性，研究起销售渠道模式。

后来，公牛与五金商达成合作，所有五金店内有一个专门挂公牛招牌的版块，并要求不能出售同类的产品。

就这样，公牛实现爆发性增长。

此后的十几年时间里，阮立平只专注于插座的生产和销售，在装饰开关、IMR技术等方面突破创新，公牛也不负众望连续第一，成了“插座大王”。

2020年2月，公牛集团上市，股价暴涨，总市值飙升超千亿元，阮氏兄弟的身价也达到800多亿元。

阮氏兄弟带领毫不起眼的公牛电器，逐步发展成行业领军的集团，前景可谓一片大好。

正当阮氏兄弟的大手笔和长远眼光被视为中国企业家进取精神的象征时，阮氏兄弟却通过股权转让的方式疯狂套现40多亿，大大限制了企业进一步发展的空间。

从目前来看，公牛插座市场占有率并没有受到太大影响。不过，对于制造业品牌来说，生产才是生命线，在企业需要进一步发展、扩大生产的情况下如此套现，说明也许在阮氏兄弟看来，公牛的盈利能力，已到尽头。

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