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从负债百万到GMV破10亿,我没有理想

2022-04-07 09:51:53    来源:站长之家    

29 岁的年龄,如果十年后再回头,所有的经历不过是一粒沙

从 2019 年 9 月 17 日直播创业,到 2022 年 4 月 6 日;从当初的行业小白,到现在的11亿GMV,这篇文章没有逆风翻盘,只有小人物的起伏跌宕。

2019 年 7 月,我结束了第一次创业,亏光手上 50 万存款,还负债 70 万,每个月还朋友,信用卡,需要七八万。

面临这样的局面,第一想到的是父母,父母生病怎么办?手上一分钱没有,该借的地方都借光了,我还能去哪里拿钱治病。

所以当时即便困难,还是继续从信用卡借了一千块钱,在支付宝给父母买了保险。

剩下的就是还债,打工还钱不现实,唯一的方法还是继续创业,当时抖音短视频正盛,几经考虑后选择入局抖音。

手上没有任何一分钱,变卖了上一个项目的设备,退掉了之前租的公寓,跑去投靠了承元,两个人住一个房间,一个上铺,一个下铺。

当时直播趋势没有形成,做短视频带货又没有能力,只能从最简单做起,做视频搬运,每天从外网搬运吃播、美女健身视频,涨粉后把账号卖掉,还有做账号刷粉、蓝V认证、实名等。

九月份到十一月份,自学PR,每天七点起床,从早剪到晚,忙完一天,三两白酒瞬间下肚,数着喝醉的时间,不行就再喝。

第二天醒来看床上的被子,地上的拖鞋,还有外面满桌的烟灰,洗一把脸,打开接业务的微信号,混迹各大抖音业务群,疯狂加人,通过就喊老板,我这有千粉号,纯手工,要就打款。

一个毕业就进互联网大厂的人, 3 年混成这个样子,那一刻,觉得人生卑微到了极致。

十一月份后,团队开始转型,判断原创才有出路,开始做美食Vlog,继续举债租了两间民宿用于拍摄,不久账号开始起色,出现爆量百万的作品,粉丝从几百到几千,再变成几十万粉,终于开始能陆续通过短视频带货。

一月底,一年半感情分手,情绪极度压抑,跟承元出去逛,看到一个几十块的按摩店,承元想进去,我说我分手你去按摩干嘛,没出息,要去就去酒吧,人各有天,撩妹看命。

临近过年,年二十七回到老家,二十八武汉宣布封城,没脸回家,再加分手极度抑郁,继续投靠承元,考虑到疫情,带走了四十多台手机,一路开车到怀化。

疫情被封的半个月,每天剪辑,做号,并研究各类变现玩法,年二十九喝当地烧酒,上床吐了一地。

年初一噩耗,外公去世,那一天,山下大雪,山外疫情,拿出一根软白沙,点燃倒插在田头,触景生情,咬牙痛哭。

二月元宵前一天,毅然返回长沙,怕回去被封控,从地里挖了两袋萝卜用作物资,刚开车到山下,发现路口被挖掘机违规封路,向交管求助无门,于是拿了一个长沙号码,假报是媒体记者,打到交管局,威胁不挪走就举报上级部门,不到两个小时挖机被开走。

一路上车越来越少,凌晨六点到达长沙,繁华的都市看不到一辆车,我们也被关在小区直到三月中旬。

三月出现转折点,直播带货进入视野,而无人直播兴起,抓住契机用当时的吃播账号,美食Vlog账号做无人直播,单月利润直接干了 10 来万。

思路也出现了转折点,短视频赛道难出局,必须要走直播,而且是真人直播。

当时疫情影响,实体无法营业,株洲是服装产业带,开始陆续出现商家转型直播,恰巧本土一家实体工厂托人找到我们,邀请一起做直播。

经过两次碰面后,达成合作,三个月合作期,每月支付服务费,盈利后享受分红,于是果断变卖了所有的账号资产,一整个团队去了株洲。

四月入局直播,屁都不懂,先涨粉再带货,干了两个月短视频,同时人货场无脑直播。

在此期间没任何收入,每天起早贪黑,每天下播就是凌晨,走路半小时回家,再去楼下店里买牛栏山,花生米。

两个月过去,直播一无所获,时间只剩下最后一个月,一件偶然的事情发生。

找卖号同行问盗版课,此人给了影响个人最大的“秘籍”——Peter的七天螺旋,而且还只有上部,如获至宝,感觉任督二脉打通,立马起了一个直播间。

直播在线从来没看过十人的我,在外拍摄冷不丁看了眼直播间, 50 人在线,接下来就是 100 人, 300 人, 500 人,不到两小时直接到达 8000 人。

自认为开了天眼,掌握了直播带货的秘门,但确像将死之人的回光返照,不到两周,账号螺旋下降,时间也到了合约期,股东八十多万亏完。

第一个直播项目到此结束,临走时股东请团队吃了个饭,说好聚好散,内心充满愧疚跟不甘。

六月接受第二笔投资做女装,没有任何数据积累,拿不到股份,也没有话语权,但皇天不负有心人,短视频测爆款模式成功,直接拉起了三个号,第一月GMV不到百万,第二个月开始破百万,截至十月份,账号总量单月总GMV破千万。

在此期间经验累积加快,不断研究自然流玩法,无人直播、豆荚起号、福袋起号等,开始形成个人的方法论。

出于合作模式,以及对未来的规划, 9 月萌生做第二家公司,该阶段融资变得简单,从求人到被别人求,也开始更考虑资方的资源性。

终于九月底回到长沙,成立第二家直播公司,专注食品、百货,同样的经验,但是在品类难度上完全降维打击,移用短视频测爆款模式、同时活动起号福袋起号、豆荚起号已成熟,截至年底,新公司单月GMV破千万。

十二月底拿到第三笔机构入资,专注研究feed单品打爆,连续起了 5 个直播间,经验不足,把专注点放在了投放,后不断测试选品跟素材, 2 月开始起量,很快从单月 1000 万,到 2000 万,再到 5000 万。

年底项目分红,拿到了第一笔利润,把负债还完,如释重负,想到的第一件事情,父母不再被连累,第二件事情,存钱。

年后回来, 3 月份直播进入稳定状态,之前所有的规划,开始产生效果,并塑造三大壁垒。

品类壁垒,不再只做女装,覆盖食品、百货、美妆、滋补;模式壁垒,不再短视频测爆款,覆盖活动起号、千川单品;资本壁垒,不再是协议模式,同时覆盖个人投资,机构投资。

五月份开始,面对不到五百人的朋友圈,萌生对外社交的欲望,在黑牛公众号首发“三万字直播带货长文”意外破圈。

闲散时间陆续写作,引发更多链接,经高人指点,成立尹晨俱乐部,一路受众多前辈点拨,之后徐立群加入成为合伙人,半年时间俱乐部一举成名。

下半年直播势头递增,千川单品成为核心,GMV单月破亿,直播间数量100+,从当初的卖号为生,变成白牌头部玩家。

保持不作恶,用心输出,个人影响力不断扩大,跨年之夜,与peteqUsKYCbr、丰年三人同台跨年演讲,也在时隔一年半后,拿到了七天螺旋的后两本。

新年之初,方向从规模化向精细化转型,关闭30+直播间,从货品、数据、投放等多个端口精细化运营,争取拿稳未来3- 5 年直播门票。

现在的身份,既是一名一线直播人,保持对直播的深耕,也是一名内容输出者,保持不作恶,用价值链接价值。

现在的生活,不再负债,但依旧租房,骑单车,每天抽空去健身房,闲时就下厨房。

现在的心态,搞钱,不赚钱的事坚决不干,但是不被金钱洗脑,保持做自己认为正确的事情。

这就是三年来的历程,没有大风大浪,也没有人生理想,只是一个人在做错事后的自救,如果你问我能总结什么,把过去汇成这段话足矣。

没有人一辈子很幸运,有些人在上山,有些人在下山。

也没有人一辈子倒霉,但运气这个东西,只能靠自己争取,如果愿意安于现状,干脆现在就平坦,如果打破窘境,那就用行动证明,你要翻身。

大将军手中枪翻江倒海,挡不住饥寒穷三个字,有钱男子汉,无钱汉子难。英雄至此未必英雄,一步一步的苦熬苦夜,终于我们也看到了花团锦簇,那一夜我也曾梦见百万雄兵 。

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