理性的人,是这样在抖音买东西的:
发现动心的商品,不立即下单,而是打开拼多多、淘宝、京东,多方比价,甚至详细对比赠品,再考虑在哪里买。
你……中枪了吗 ?
那么问题来了:
如果你想做一名「带货博主」(无论是“短视频带货”、还是“直播带货”),但你不是头部主播、拿不到竞争力十足的价格,如何让消费者下单 ?
答案就在标题上:
赚「情绪」的钱。
情绪 =感性- 理性
利润 = 感性 - 理性
继续:如何让用户产生情绪?
感性来自「产品冲突」
理性来自「价格预期」
这是我最近在抖音买的毛绒玩具。
她有着Shark的上半身,
她有着Bee的下半身。
她叫Shark & Bee,谐音:鲨比
她在抖音的销量,数万件。
我毫不犹豫的,就下EeEUvHFo单了。
除此之外……
Emmm……有人冲动了吗 ?
然后,你看了看价格……
* 大部分鲨鱼设计创意,来自“不EeEUvHFo二马大叔”
这个时候,你还会打开淘宝吗 ?
应该……打开的不多吧。
因为这个价位,在大部分人「预期之内」,甚至低于了你的预期;且,就算便宜,也便宜不到哪里去了。
这就会让大家「懒得」挑战自己的预期。
懒惰的成本,大于有可能的「差价收益」
注意,这是重点 ⬆️
即:懒得挑战自己的预期。
* 抖音同款25 元(便宜4. 9 元)
可如果你刷到JellyCat了呢 ?
卧槽,想要 !!
啥,要 579 块钱 ?
啥,才34cm高?
冷静……
去闲鱼看看 ?还是……买个山寨的 ?
所以……
如果你是工厂、品牌方,想在短视频平台打造爆款产品、做好企业自播、开拓销售渠道,真的需要思考「什么才是有冲突编程客栈感的产品」
而如果你只是想「带货赚钱」,就简单多了。
1、橱窗吸引同类用户,保证长尾转化;
比如:吸引吃货、全职宝妈、全职宝爸;
2、每一个商品的卖点,非常容易通过短视频,直接还原(不需要大量解释)。
比如:滋滋冒油、太有趣了、给的真多;
3、不贵。
不是相对不贵,而是绝对不贵。
以上逻辑想清楚了,剩下的就简单了。
不断提EeEUvHFo高还原能力,即:拍摄力;
控制成本、稳定输出、静待花开。
嗯。
这篇文章,值得你多读几遍。
提前感谢你的「三连」