各位村民好，我是村长。

和大家分享过这么多的抖音产品赚钱案例，村长一直和大家说，许多品类哪怕已经有了知名的品牌，现在也好，将来也好，依然有许多机会可以去销售。

比如村长前几天给大家列的厨房十大爆款产品、五大抖音爆款单品等等。

每年夏天快来临的时候，村长有一直编程客栈呼吁大家去卖拖鞋、冰丝袖套、小风扇等。

那么大家是否有思考过这样一个问题——同样的产品?为什么每一年都能卖得出去?为什么新商家入局还能赚到钱?

今天村长就和大家分享一下，这背后的底层逻辑。

想明白了，你也就知道为什么明年、后年还会有人在抖音卖同样的产品。

01

消耗需求

以卖垃圾袋为例，因为你每天都在消耗，所以就会产生持续性的需求。

那么你下个月或者明年下完了，总是要买的。

包括我们提到的冰丝袖套，为什么很多人每年夏天来临前都要买。

要么编程客栈弄丢了、要么弄脏了，需求就出现了。

但是对于用户来说，一定会100%去之前的店家那里购买吗?

不一定的，这里面可能有50%甚至更多比例的用户的需求外溢出来了，选择了新商家购买。

02

换新需求

几个月之前，给小孩子买的罩衣，这个月又要换新了。

其一是觉得太旧了，穿起来感觉不好看了。

其二是觉得太小了，穿起来有一点不舒服了。

其三是觉得太丑了，觉得款式不够新颖了，比如小朋友喜欢小猪佩奇的图案了。

所以你看，不是产品完全不能用，就是有了换新的需求。

这个各位买新手机、新鞋子，新衣服是一个道理。

同样的，去年大家都在网上卖垃圾袋，今年你也卖垃圾袋。

但是你卖有手提绳的，这就是产品的差异来承接了用户的换新需求，你就截流赚到了钱。

03

新用户需求

每年卖同样的产品，一定是卖给老用户的吗?

都在卖垃圾袋，A商家去年卖的客户和B商家今年卖的客户一定是一样的吗?

不一定，人的角色发生了变化，客户也就产生了变化。

比如你卖纸尿裤，去年小红还没有结婚，她当然不需要，但是今年却意外怀孕了，她就是新用户。

同样的，大家知道每一年都有一编程客栈批客户稳定的诞生，那就是学生。

每一年每一所学生、每一个年级都有一批新的学生，新的小学生、新的初中生、新的高中生、大学生，以及新的毕业生。

一个去年读大四的学生也许没有购买西装皮鞋的需求，但是今年毕业了，就有了需求。

你一直卖厨房的削皮器，一个去年读大四的学生没有需求，但是今年毕业开始自己租房了，她就有了这样的需求，因为需要自己做饭生活了。

那么去年卖削皮器的商家，你今年也卖削皮器，就意味着你不行吗?

04

新产品/新套餐/新服务

围绕着手机有很多周边的产品，我们来分享三个最常见的产品:

其一是手机数据线，以前是单头数据线，后来有了多头数据线，再后来又有了磁吸数据线。

其二是手机充电宝，以前是大板砖携带不便不好看、后来变得很小巧还带有照明功能，再后来变成手机壳充电宝一体。

其三是手机钢化膜，以前的钢化膜经常留指纹，现在的钢化膜可以防窥、防指纹。

举这三个案例的目的是什么?

就是想告诉各位，用户对于数据线、钢化膜这些需求都没有变化。

但是产品的功能变了，所以同样是卖数据线，你今年卖磁吸的数据线，哪怕你是一个新手，你也有机会。

我们再换一个思路，去年一个商家卖19.9元24包的纸巾火了，今年你开始卖同样品质的纸巾设置了一个更实惠的套餐，18.9元26包，你觉得会卖不出去吗?

这就是新产品、新功能、新服务、新套餐带来的新机遇，这也是为什么年年都有人卖同样的产品，年年有人开餐饮店、年年有卖水果、年年有人卖衣服。

05

新渠道消费

我们刚才说了，去年100个客户在A渠道或A商家那里买东西，今年至少会有50个人会流失去其他渠道消费。

这些人可能是去线下，可能去了拼多多，也可能去了抖音、快手，甚至是社群团购。

尤其是抖音，当用户在两三个月以前买的产品，你觉得他后面还会刷到同一个商家的直播间吗?

另外在抖音里面消费和淘宝还有点不同，你在抖音短视频和抖音直播间下单之后的产品，等你过段时间想再通过订单去查找重新下单的时候，突然就发现产品被下架了。

抖音多数产品的推荐都是应季的逻辑，还有大主播的直播间产品都是定制的链接，后面想复购都很难。

但这恰恰给了新商家机会，去年你发现抖音卖冰丝袖套很火，哪怕有个商家卖了100万件。

你今年夏季的时候再搞个抖音号来卖，和他们一样，等于都是一样从零开始的。

06

白牌机会

各位在买垃圾袋、拖鞋、抹布、口罩、数据线、手机壳、置物架、开瓶器等这些日用百货产品的时候，有多少是专门冲着品牌去买的?

我相信绝大多数人都是随机的，你还记得你前几个月买的垃圾袋产品叫什么品牌吗?

你还记得你去年在哪一个抖音博主的店铺里面买过芒果、杏子、琵琶、李子这些水果?

这就是白牌的机会，不仅是拼多多，在抖音白牌的机会更大。

这也是村长三番五次的和各位强调，哪怕今年你看到有人在抖音卖袜子做的特别特别的好。

明年你只要选几个好的套餐，比如10、15双男性袜子9.9元都有机会再爆一次。

因为没有谁一定说自己只买某某牌子9.9元10双的袜子，这就是你去找了工厂货之后的机会。

村长想通过以上这六点来告诉多数粉丝朋友们，村长每周都会分享许多赚钱的项目。

不要觉得有人做了或者有头部做了就一定没有机会，要深刻的认知到许多普通人需求短期里面是不会变的，还有一些产品的消费者是每年都在诞生的。

这就是本质，就是规律，就是生意。

这里再和大家举一个很小很小的例子，但想明白了，你也能找到一个大生意。

我问下各位，为什么十万个为什么每年都能卖出几十万本?

为什么抖音上有些博主教别人怎么坐高铁，怎么坐飞机，怎么注册公众号都有几十上百万的播放?

原因很简单，总有人不知道的。

这也是很多极其普通的知识点，过了几个月或几年，再发一遍抖音还会火的原因。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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