01#

新东方的直播间，出圈了!

难道还有人不知道“东方甄选”和新东方主播吗?在微博上搜索“新东方”，近期的四个热搜和高涨的股价可以证明他们实火了。

在“东方甄选”直播间里，主播们上知天文下知地理，中文介绍里还时不时夹杂点字正腔圆的英语，让人感慨，不愧是新东方老师再就业，还是熟悉的新东方味道。

在新东方的直播间里，你能看到:

直播话术不是“家人们，这个东西真没有过这么便宜”，而是“不会英语没关系!咱们这是中英RAtht文对照的书!”

主播们称呼同事仍然习惯性地带上“老师”二字，“想听方老师讲的，点击左上角关注咱直播间!”

在直播过程中，自嘲撞脸兵马俑的人气主播“董宇辉”金句频出，送上一曲《Yellow》的主播“七七”顺便给大家讲了一段英国摇滚故事，带货童话书的主播“顿顿”自如切换中英文且声情并茂地读了一段故事内容......

同样是卖书，其他主播可能着重介绍书籍的低价、适用人群，新东方主播们则是把直播间当自己的文化秀场。卖《哈利波特》，主播能把书中人物的爱情故事娓娓道来，张口就是原版英文台词，最后再引导用户下单，“斯内普死之前的一句话是什么呢，是‘you have her eyes’......我真的很推荐这本书给大家!”

卖个南美大虾，主播能给你科普完五大洋的英语，卖点也通通整上双语，让人直呼看电商直播还送英语培训，毕竟主播那句“大家如果学过新概念3册第11课，就知道比‘giant’更大的可以是‘colossi’”确实让人梦回新东方时期。

而带货牛奶，情感课也可以安排，“Don"t cry over spilt milk，不要为打翻的牛奶哭泣，也不要为你死去的爱情哀伤，于嗟女兮，无与士耽......”一个商品介绍，中文、英语、西方名言、东方经典，全齐了。

靠着用幽默有梗的措辞，在介绍书籍顺带讲讲希腊神话、带货大米科普河姆渡时期历史诸如此类的“高端操作”，“东方甄选”直播间迅速出圈，甚至被称为“最有文化的直播间”，开始了自己的走红之路。

02#

新东方掌握了流量密码?

在很多人心目中，新东方可能仍然是那个曾经风光一时的教育机构。谁也不曾想，其直播间“东方甄选”能够坚持每天早上7点开始直播，积累418W粉丝，带货10W+。（数据截止发稿前）

“东方甄选”的直播频率很高，带货的商品既有单价过百的图书、生鲜，也有平价的方便速食品。在其关联的抖音店铺中，销量最好的是玉米和大米，均是农产品，这与其最初的定位“农产品直播带货平台”是一致的

目前，根据灰豚数据统计，“东方甄选”的抖音账号自6月10日上热搜起飞之后，7天涨粉327.3W，直播销售额高达8984.4W。

图源:灰豚数据

虽然不及刘畊宏爆火时候的数据惊人，但对比新东方过去的数据来说，已经算是难得看见曙光的时刻。可以看到在近30天的数据曲线，6月10日之前一直是在谷底平缓地增长，增量甚至是得把图放大才能看到的程度。

图源:灰豚数据

而对于新东方来说，或许这几天的走红纯属意外之喜，此前的低迷才是日常。

彼时，无数人夸赞创始人俞敏洪的体面和慈善，惋惜新东方的轰然倒塌，唯独少有人看好新东方的转型，尤其是入局早已拥挤不堪的直播赛道。

2021年11月11日，终于下定决心的俞敏洪开启直播首秀，观看人次数达141.9W，奈何销售额只达11.33W。

12月，俞敏洪与电商企业合开公司，上线直播带货平台“东方甄选”，带领新东方老师再就业。

随后便是漫长的试错。昔日在讲台传道授业的老师们半路出家，几个月的直播都没人看，东西也没人买。主播“yoyo”曾经提及，只有父母偶尔来直播间看看她。

在这个煎熬的过程中，“东方甄选”的发展虽然慢，但一直在持续。销售额从几万到几十万，粉丝突破100W，俞敏洪还特地录视频表达喜悦。直至如今，上热搜出圈、30天销售额过亿，终于有了成绩。

图源:“东方甄选”6月12日视频截图

此外，“东方甄选”还在努力孵化矩阵，虽然尚未成型。在抖音搜索“东方甄选”，可以看到相关的账号超过十个，名称大多和“东方甄选”挂钩，但粉丝数量大多没有过万，作品内容也暂时为零。

果酱妹在探究“东方甄选”走红原因，或者说对于从业者有何启发的过程中发现，其与已经成功的大主播如李佳琦、薇娅等有些异曲同工之处。

其一是自成一派的带货风格。

如果说当初李佳琦是凭借一句“OMG，所有女生，买它”走进万千女性消费者的心里，薇娅连社群都要起名为“薇娅的女人”，那么“东方甄选”走的就是“寓教于乐”的路子。

“东方甄选”的主播们都是曾经的新东方老师，都有新东方式的能说会道和文化底色。当他们将过去的职业习惯融入直播，便开创了一种全新的双语带货直播方式，形成更自然且人无我有的风格。

其二是直播间的附加价值。

无论是一时走红的，还是长久爆火的，能出圈的直播间除了带货之外，大多能编程客栈提供额外的附加价值。比如李佳琦、薇娅等提供的情绪价值，邀请能擦出火花的艺人来活跃气氛，带货时顺便开个护肤小课堂，无一不戳中消费者心坎。甚至是曾经昙花一现的美女主播蹦迪带货，就算不买也可以看看美女蹦迪解压。

“东方甄选”也是如此，其提供的是免费的知识培训机会和文化“鸡汤”。这两个东西放在直播间里确实“新鲜”。听惯了声嘶力竭喊着低价的直播，乍一看这种张口就是诗经莎翁的文化输出，卖书都更有说服力。同时，冠上“最有文化”的名头，“东方甄选”在直播间鄙视链中扶摇而上。

但走红出圈和数据一时暴涨并不代表“东方甄选”就此高枕无忧，其面临的问题仍然存在。

(资料图)

“东方甄选”毕竟是做教育出身的，在电商一道上还有如选品、供应链、售后保障等环节需要下功夫，如果只靠主播输出吸引消费，高光持续不了多久。毕竟附加价值终究不是核心竞争力，消费者在直播间买东西还得看是否物美价廉。

另一方面，“东方甄选”选择带货的农产品、书籍文具不同于快消品，其品控和更新频率并不高，天花板相对较低。而如果后续出现质量问题或者流量停滞，对于“东方甄选”这个直播新人来说将是一大冲击。

显然，俞敏洪对此也有认知。他回应此次走红时表示，“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点......比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

“新东方转型6个月，终于被大家看到。”旗下主播董宇辉曾如此说道。

6个月不算长，但新东方转型晚，这个赛道已经接踵摩肩，大主播们已经形成了固定粉丝群，此时才闯入的“东方甄选”能够继续一路高歌，还是昙花一现，仍然要打个问号。至于吹捧“东方甄选”能够接住李佳琦流量的，仍然为时过早。