自5月30日京东直播和交个朋友宣布达成战略合作，交个朋友正式javascript入驻京东直播，今年618会同时跨抖音、淘宝、京东三个平台直播，这也意味其将成为首家横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部MCN直播机构。

交个朋友副总裁、杭州抖音事业部总经理李牧人表示，入驻多个平台实际上是在寻找业务的增长点，入驻淘宝和京东也是为了服务客户，以便给企业带来增长点。

(资料图)

MCN机构多平台直播布局，广撒网的方式能否在各大平台站稳脚跟，达到预期目的犹未可知，但从中，或许我们可以看出三种思路。

基于平台强属性的外矩阵营销

在多平台布局之前，交个朋友公司布局了8个直播间，覆盖了全品类。

据悉，这是全网唯一一家实现全时段、全品类和多主播参与的直播电商机构。

除罗永浩直播间之外，交个朋友还布局了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、深夜食堂、智能生活、亲子生活等品类的直播间。这就是矩阵营销中的内矩阵，而多平台布局，属于外矩阵。

所谓的矩阵营销，分内矩阵和外矩阵，就是利用多个渠道平台同，对同一事件或同一主题的信息进行发布和传播的推广模式。

简单来说，多平台布局的外矩阵营销目的，是变争夺消费者时间为收集消费者时间，通过多平台来获取更多的流量，争取不同属性的消费者。

外矩阵营销的优势有四点:

扩大曝光率:通过在多个平台上直播，依据不同平台的用户属性，可以让更多的潜在消费者看到IP价值，从而提高曝光率。

交个朋友在2020年4月正式入驻抖音直播，2022年10月底入驻淘宝直播，2022年底抖音+淘宝直播账号超过15个，粉丝数超过4000万。

而5月31日晚8点，罗永浩开启了在京东的首场直播，根据交个朋友官方微博发布的数据显示，当晚罗永浩京东“交个朋友”直播间，全场销售额破1.5亿元，直播热度榜达人榜第一，累计访问人次超1700万。

获取多流量:通过矩阵营销的方式，即使是在多个平台上发布同一个内容，也能提高在搜索引擎上的排名，获取更多的搜索流量。

淘宝年用户数达到8.9亿，在中国电子商务市场上占有重要地位。

截至2023年3月6日，京东年活跃用户数达5.805亿。而抖音的全球月活跃用户数超过5亿。三个平台的流量加码，自然比一个平台来得更充盈。

增强互动性:相比传统营销方式，不同平台之间相互关联又有彼此的特点使得用户之间的互动性大大android增强。

今年3月淘宝直python播间，罗永浩仅用6分钟的时间就卖出了一颗价值200万元商用通信卫星;而刚刚过去的京东直播，为了造势，“交个朋友”以6.18折价格，上架了一套位于杭州滨江区价值205万元的公寓，上架一分钟被订出。

对于矩阵营销，首先就是要根据各大平台强属性明确直播定位，如抖音适合打爆品，淘宝天猫适合做品牌力，京东直播定位于“专业+电商”，通过研究不同平台消费者的强需求，并据此进行规划设计，确保项目的成功。

其次是要根据数据反馈调整策略和方向，最后就是不断优化。

关于外矩阵营销，国货美妆品牌净界之花主理人叶媛曾坦言，对于很多利润相对较高，且客单价相对较低的品牌商家来说，做好抖音确实已经足够潇洒了，但是对于像我们这一部分品牌来说，淘宝天猫对消费者的品牌认知教育是无法替代的”。

在矩阵营销的案例中，爱奇艺的品牌产品矩阵也十分有名。

2015年爱奇艺正式提出“大苹果树模型”，即实现同一IP下的多种商业模式。所有的业务类型包含在业务系统中，形成“苹果树”的主体部分，现金流结构是爱奇艺的经营活动顺利进行的支撑，关键资源和能力为“苹果树”提供了在竞争中脱颖而出的保障，定位则是“苹果树”的起点，决定整个企业的发展走向。

从长期来看，多平台、账号矩阵化是大势所趋。

“不把鸡蛋放同一个篮子”的风险分散策略

从多平台角度来看，分散化投资有助于MCN机构抗风险，让整个商业变得更多样化。

因为单个平台在流量、增长上的想象力必然是有限的，多一个平台就意味着多一个市场的想象空间和可能性。

2020年在抖音一炮而红的罗永浩，首秀3小时即获得4800万人次观看。2022年“双11”的淘宝首秀，直播6小时的预估成交额也在2.1亿元左右。

高峰过后必然会有下降趋势，根据相关数据显示，2022年7-9月交个朋友的销售额分别为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元;场观从136万一路下滑到111万。

在罗永浩几次回归“救场”之后，虽然情况有了改善，但在抖音平台东方甄选、疯狂小杨哥等新锐力量崛起的背景下，很难再回巅峰。

为了避免被单一平台“绑架”，就迫切需要用别的篮子，来分散风险，增加发展的可能性。简单来说，传统的单一并不能很好地满足MCN不同领域、不同地区和不同需求的多样化需求，因此出现了php多元架构。

风险分散策略与营销矩阵的不同在于，前者博的是“留后路”的多样化可能，后者是利用不同渠道来巩固核心可能。

正如白象并没有追随康师傅、统一等品牌押宝广告的单一老路，而是另辟蹊径，通过电视剧营销、嵌入式营销、选秀营销、游戏营销的组合，通过不同篮子装鸡蛋的方式，满足新兴消费者求新求变的消费心理，哪怕一种营销“柳暗”，还能用别的营销方式“花明”。

IP与平台的共振式营销

“交个朋友”与抖音、淘宝、京东的强强联合，是IP与平台的共振营销。

共振品牌营销理论来源高德拉特的TOC理论，是TOC理论在移动互联网时代的发展。在营销领域，共振营是指多方联合以及资源的整合应用等，是营销市场扩张、蓬勃发展后形成的新资源整合方式。

一是内容话题共振。从一开始抖音直播的“还债梗”，到后来与淘宝的话题#罗永浩直播间拍卖西湖公厕充电宝# ，再到如今与京东的#老罗京东直播卖房#，交个朋友每一次的共振，都能够掀起一轮热销话题。

基于同样的利益方向，交个朋友一下子获得了三个高话题度的盟友，自然也增强了自己的话题度。

二是异业联盟共振。所谓的异业联盟，就是不同品牌通过流量互换达到双赢的局面。

比如京东、拼多多等与腾讯的异业联盟， 这些微信中看到的便捷入口，就是经典异业联盟案例之一。MCN的多平台布局，就相当于在三个平台都设置了一个便捷入口。

正如永璞咖啡创业前六年，没花过1分钱的营销费用，一年营收1个亿。就是这样用一套低成本的异业联盟客户共享、渠道共享的拓客方法，拓宽了他的赚钱渠道，让更多的精准用户，由此知道了永璞咖啡这个品牌。他拥有的众多ip使用权，比如杯子、香薰、小家电等周边产品，就是靠400多次联名得来的。

中国有老话是这样说的“东边不亮西边亮”，还有“失之东隅，收之桑榆”，都是矩阵营销、风险分散、异业共振三种思路的体现。

交个朋友其实并没有盲目多平台布局，从2020年的抖音到2022javascript年的淘宝，再到如今的京东，可以说都获得了不菲的成绩。所以，只要“交个朋友”稳住自己的核心优势、IP价值，多平台还是大有可为的。