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（CWW）作为中国的第四大电信运营商，中国广电在5G方面的一举一动，备受用户关注。6月26日，中国广电刚一宣称要正式放号，其官网就崩溃了。许多媒体对此解读为“用户太热心”，都在抢着办中国广电的5G手机号，结果官网撑不住了。问题是，戏还没开始，家伙把式就出问题，让人不得不担心，中国广电作为一个后入局者，在三强环伺、市场饱和的情况下，其5G服务如何赢得用户，如何在已是“红海”的移动市场活下去？

业界一直认为，中国广电虽然拿到一张5G“入场券”，但移动通信市场已经饱和，而且中国广电“要钱没钱，要人没人”，发展将非常困难。但草蛇灰线，马迹蛛丝，中国广电还是有生存的空间。国家对中国广电5G的定位是：网络服务启动后，要充分发挥综合传输优势，面向政用、民用、商用和工业用，加快形成新型广电媒体传播网、国家文化专网和国家新型基础设施网，为用户提供个性化、差异化和精准化的创新服务。所以说，广电5G担负的使命不一般。

问题的关键是，如何把用户吸引到广电媒体传播网、国家文化专网上来？

关于中国广电5G如何赢得用户，业界有很多分析，但总结下来不外乎两点：一是低价，二是借助广电体系内容平台的优势吸引用户。

从目前中国广电公布的5G套餐来看，其确实在走低价的路线。中国广电的套餐分为“精彩套餐”和“5G精彩套餐”。“精彩套餐”分3档，分别为38元、58元、68元，38元包含10GB流量50分钟语音，58元含20GB流量和100分钟语音，68元含20GB流量和200分钟语音。“5G精彩套餐”有7档，从118元到588元不等，起步价118元包含40GB流量和200分钟语音。与三大电信运营商的标准套餐类似，套外流量5元/GB、3元/GB，套外语音0.15元/分钟，短信0.1元/条。且分别支持不同张数的副卡，副卡也是10元/张/月，但张数更多。

分析中国广电两种5G套餐可以看出，其价格比3个对手的5G套餐确实低，但竞争力并不强。要知道，中国移动、中国电信、中国联通的套餐无比丰富，针对不同用户有不同的套餐。从中国广电“5G精彩套餐”最低档118元来看，其在价格上并不占优，中国移动、中国电信、中国联通基本是128~129元，只比广电多了10元，但人家3家都成“百年老店”了，品牌、渠道、会员服务，各个方面都比中国广电强百倍。有人说，那中国广电再把价格调低点儿。中国广电倒是想调，但其他3家同意不？要知道，中国广电的大部分服务是在中国移动的网络上实现的，而且中国广电还要和几家做好互联互通，以及网间结算。中国广电如果把价格定得太低，伤害的不是中国移动、中国电信、中国联通，而是自己。

再从借助广电体系内容平台的优势吸引用户来看，也不成。中国广电发展至今，走的是地方各自为政的路子，整合了二十年，基本上还是散沙一盘。中国广电成立以来，也是费尽九牛二虎之力，目前在网络体系方面稍有建树。但广电系改革这么多年，三大体系仍是各自为政，内容制作早已市场化，播出平台也是各自为战，而且面临移动互联网平台的严峻挑战，传输网络各成一派，整合还在进行。如何把优势内容整合起来，仅靠宣传部门的行政命令似乎也不能长久。

因此，中国广电5G创新提供个性化、差异化和精准化服务，是个愿景，实现起来，还有很长的路要走。

那广电5G究竟怎么做才能活下去？因为有着特殊定位，所以中国广电要以时间换空间，初期不追求多大的市场规模。从某个角度来讲，广电5G其实不用为生存发愁，特殊的使命让它有了更多的公益性质。广电5G现在要做的，一是赶紧把网建得更完善，二是在市场上多加历练，尽快探索出一条如何建设新型广电媒体传播网、国家文化专网的路子来。