B站早期以二次元社区的形象活跃在小众圈层中，经过多年的发展沉淀，即便是B站已经拓宽了多线内容也仍然保留并大力发展着二次元圈层中最受欢迎的动画类内容。

在BILIBILI 12 周年演讲中可以看到，观看动画类内容的用户增长迅速，与B站大盘增长速度比肩。

▲图片来源-B站 12 周年演讲

可以说，动画类内容已经不仅是二次元圈层用户的小众喜爱，更是在B站揽收上亿月活用户的发展下成为年轻一代用户的内容偏好。

在动画类内容受众逐渐没有局限的现象下也给动画区UP主提供了商业变现的机会。

动画内容丰富刻画现实事件

初代网红段子手【天才小熊猫】成名于他天马行空的脑洞。

随着视频UGC内容的快速发展，天才小熊猫也从文字版段子拓宽到视频段子。 2021 年 2 月，天才小熊猫进驻B站，把发布过的文字作品转化成视频发布在B站。

画风整体以简笔画为主，不仅迎合了B站二次元属性，而且没有过多的画面细节描绘反倒扩大了受众，凸显出简笔动画可接受度高，画面上的弱化提高了观众在内容上的专注度。

内容转型视频化后，UP主【天才小熊猫】在B站与护肤品牌科颜氏进行了一次合作。飞瓜数据（B站版）显示，作品收获超600w的播放量，作品发布期间到达B站视频排行榜Top5 的位置，其中互动率达10.08%。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

作品讲述因孩子不愿意去理发店剪头发而起的故事。

为了给孩子剪头发而想出层层“妙计”，虽然头发剪短计划成功，但却因为孩子觉得有和爸爸一样的短发是不好看的而表达不满，最终在孩子和老婆对UP主的长相进行双重打击下开始想要“变美”，顺势引出科颜氏推广产品。

但基于是动画短片，不能直观的让观众感受科颜氏护肤品的功效，所以在孩子提出将面膜涂在玩具恐龙模型上的时候，UP主积极实施了行动。

把有高效清洁力的面膜敷在玩具恐龙的头上，十分钟后竟然把恐龙的眼珠子吸附掉。在趣味内容之余展现了科颜氏产品主要卖点，并凸显出产品的优质功效。

这样超乎常人所想的护肤品测评广告瞬间拿捏了百万观众的内容趣味点，品牌词“科颜氏”一词在评论热词中占据第二的位置。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

UP主在作品中高质展现了科颜氏产品功效的内容亮点也被科颜氏官方在产品详情页中展现，进行了一波“梦幻联动”。

▲图片来源-B站UP主天才小熊猫本人

作品发布当天，观众纷纷涌入科颜氏品牌直播间，玩起了品牌新梗刷屏：“为啥不送小恐龙？”，完成了KOL种草到消费购买的转化。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

动画类作品可以满足UP主天马行空的想象创作，在现实场景的局限上突破空间限制为故事赋予更丰富的看点，简单的动画降低观众观看门槛，提高作品观看完成率。

正是得益于这一点，弱化了科颜氏广告植入的违和感，“吸附力强”的产品卖点高效触达用户。

夸克：三次元软件在二次元触达目标用户

B站动画类内容也在吸引着品牌投放的深入渗透。

搜索引擎APP夸克在B站深耕动画区投放，近 180 天以来均投放动画区UP主，其中腰部UP主为主要投放分布，为品牌累积收获近400w曝光度。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

UP主【不寻常的阿尔】在与夸克的合作作品中，运用动画缝合了B站多个热梗，美式霸凌、替身使者、JOJO等均出现在作品中，将夸克塑造成替身使者的形象，在剧情中为角色迅速搜索各种难题的答案，彰显出夸克APP快速便捷的搜索优势。

剧情环环相扣，动画作品将多个“毫不相关”的元素衔接在一起，在内容饱满呈现的基础上向用户完整传递产品功能特点。

UP主【老穆棍】用经典熊猫人的动画形象描述来自农村的主人公如何学习使用手机的故事。

作品中角色对手机一无所知，随即同伴推荐使用夸克APP，并打造广告词“问题输入一半即已出答案，简单精确，有手就行。”传达夸克简单易上手的产品特点。

夸克不仅在营销投放上专注于动画区UP主，品牌号的原生作品也同样侧重发布动画类内容。

自 2020 年夸克在B站发布品牌两大动画形象【夸叽夸喳】以来，常以二次元动画xTfrBSd发布作品，打造贴近Z世代的品牌形象。

▲图片来源-B站品牌号夸克_Quark

根据夸克粉丝订阅标签偏好显示，【动漫】、【游戏】这类ACG内容拥有高占比的兴趣偏好。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

由此可见夸克也在通过打造品牌二次元形象，以及发布动画类作品吸引更多的兴趣用户，逐渐累积品牌数字声量，在年轻一代圈层中渗透产品信息、品牌形象，为产品逐步带来转化。

- 总结

UP主在原创作品中植入广告的行为被称之为“恰饭”，大部分UP主为实现商业变现在作品中植入广告已成为了一种公开透明的普遍现象。

基于B站的二次元属性，为弱化广告植入带来的不适感，动画类内容具有先天的圈层影响力，迅速吸引年轻一代用户的关注，这一点有助于提高品牌推广的可接受度。

动画类内容没有空间的限制，可以满足创作者对内容展现的需求，赋予作品更丰富的看点，简单的动画效果能够降低观众观看门槛，提高作品观看完成率。

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