你好，我是摸鱼掌柜。

【资料图】

我昨天分享的文章里，提到一个观点:

搞钱，优先选择自己擅长的行业。

因为你做过，你懂，所以拿到结果的速度更快，这个并zkaHIZoYe不只是说在互联网上，其实在生活里都有很多类似的例子。

老板娘就用这个方法，一句话挣了小1万。

0编程客栈1

老板娘结婚的时候，花了很多的心思。

从证件照、婚纱照、婚纱、婚庆布置、主持人、四大金刚、鲜花车队等，每一个环节都是亲自参与。

最终效果也很满意，不管是自己还是亲朋都觉得很赞。

之后陆续有其他姐妹结婚，都会参考她的意见，她也会积极分享自己当时的经验，有什么可以参考的攻略，对比了哪些家，每家的特点是什么，要注意的坑有哪些，并且把商家的联系方式推过去，并跟老板特意嘱咐一编程客栈句话:

这是我妹妹/姐姐/闺蜜，特意推荐的。

老板嘛，自然是懂的，要给客户优惠点。

像这种每一个环节都是大客单价的行业，其实水都比较深，稍有不慎就容易被进去一大笔钱，所以人们都会优先向熟人打听自己见证过的的团队。

行业甚至熟人口碑的重要性，为了增加获客，普遍都会有老带新给介绍费的潜规则，几个朋友介绍过去，七七八八也拿了不少红包。

昨天粗略算了下，已经接近1万了。

当然，这钱她也没想着放进自己口袋，拿了店家红包后，会跟小姐妹一声，这钱就做为后续咱们聚会活动基金，小姐妹很支持。

这，就算是一个用经历搞钱的例子了。

02

其实生活里的细节远不止这些。

众所周知，理发店的托尼老师永远不懂什么叫:修一点就好。

很多人都吐槽过，自己被理发师坑的事情，所以当大家看到身边人头发弄的还不错的时候，都会去问，你在哪搞的头发，真好看。

那你肯定会说，我一直在XXX地方搞得，下次一起去。

你找老板说，我带几个朋友来，能不能给他们个优惠价。

老板一听，这原本做不到的生意都来了，自然是愿意半卖半送，给个会员价，或者是买一送一都是有的。

老板有了原本店址辐射不到的客户，朋友找到合适的托尼老师，你也拿到更大的理发折扣，一举多得。

这种交易的模型关键点就两个:

1、信任感。

同事、朋友、亲戚都是已经很熟的关系，信息触达频率更高，信任度高，所以安利东西的成功率，肯定要比陌生人要容易的多。

2、结果交付。

分享的东西，大都是自己或者亲人用过的，效果可以很直观的提现出现，好不好一眼就知道，自然是比普通的“我听说XX口碑还可以”效果要更好。

所以我们想搞钱的话，不妨想想怎么往上靠，一是如何和更多的人建议起信任感，二是向他们安利自己或者身边人体验过的好东西，三是找到这类愿意分钱的商家合作。

03

线下的逻辑搞懂了，我们聊聊线上。

其实思路还是一样的，只是顺序不同。

第一步，我们先思考自己的经历，有哪些是身边人经常问的。

比如减肥成功经验，

比如穿搭衣服心得

比如装修房子的经验

比如结婚各个环节思路

比如化妆品包包购买渠道

比如怎么教育孩子听话拿高分的

比如想进国企，想考研考证怎么准备

...

三人行，必有我师焉。

每个人身上的经历不同，能给人的东西也不同，这些成功或者失败的经历，都是你独一无二的经验，是一定会有人向你请教的。

所以我们第二步，就围绕这点做延伸，找到可以和我们经历相关的方向去做资源匹配。

比如减肥的过程中，怎么吃的，哪里买的，怎么运动的，买了什么设备，找到一些信息差渠道（淘宝、拼多多、抖音、淘客、微商、批发商），自己多问问，找到价格差，其实不难。

有经历等于有素材，有资源等于有产品，那么最后一步，我们如何去和更多的人建立联系。

回顾下我们自己是怎么交朋友的，是不是大家在一些共同的环境下，抛出各种各样的问题，慢慢的通过筛选，一些彼此觉得趣味编程客栈相投能聊得来的人，就走的近了。

这其实就是人只会关注自己感兴趣的东西，包括交朋友也如此。

比如减肥的人关心什么?暴瘦、减肚子、好吃不胖...

又比如我们围绕母婴做的账号，这类人群的关心的是产检、孕妇餐、便秘、妊娠纹、胎教等，内容围绕这些方向去做，流量都非常可观，涨粉变现都比较容易。

我们在社交平台上去运营内容的时候，就要反复反复反复的强调同类人的敏感点，以此来吸引他们的关注力和信任感。

最后总结下，搞钱的思路。

线下:建立信任→分享经历→寻找分钱商家。

线上:总结经历→匹配资源→建立信任。

以上，懂就懂了。

有启发的老板，点个赞和再看。