首页 > 热点 > > 正文

当前热点-不规避这三点,纵有百万粉丝也枉然

2022-08-01 09:46:27    来源:站长之家    

来,一起笑,哈哈哈:


(资料图)

事实上,很多事情,从一开始,就注定了当下的失败。

思考总结了短视频运营三大误区,如果你觉得不对,那么你是对的:

一、粉丝为王

作为一个普通人,我从开始运营账号就犯了第一个,也是最致命的错误:

粉丝为王。

准确的说是:“粉丝量为王,唯粉丝量至上,粉丝在手,天下我有,先搞它一百万粉丝”。

我把“粉丝增长”指标放在最第一位,没错,我潜意识里认为只要有粉丝,就会有流量,将来也就能“为所欲为”的变现。

这种粉丝为王的背后,更多是受微博、公众号时代的影响而遗留下来的。

而且,在用户眼里,一个抖音有100万粉丝的博主天然就比1千个粉丝更能让人产生“信任感”,更具有“说服力”。

呵呵呵。

所以,为了粉丝量的增长,我会去做一些蹭热点的内容,碰巧踩到点上了,爆几个上百万、千万播放的作品,粉丝的增长,总让人激动的寝食难安。

U see see,很多认知层面的东西,从一开始就决定了不可能成功(变现)。

在短视频时代,准确来讲,在算法推荐为主流的当下,粉丝量相比作品,并没什么卵用,也没太大的参考价值。

正如我在《短视频“内容”搞流量的六大难题》中论述和举过的例子:

假设你的公众号有100万粉丝,你的每次推送都是100% 触达粉丝。

可以确定的是,倘若你的标题取的好,哪怕内容是垃圾,也能篇篇10万+,而且仅仅依靠,每篇文章中的,广告主收益,就实现月入十万了。

而在短视频平台上,一个坐拥11万粉丝的账号,作品播放量300、600、900也并不少见;

是的,你没看错,我也没写错,最低378播放;

究其原因,是两个内容平台的流量分发逻辑不同:

公众号是基于“粉丝量”进行内容分发。

而抖音是基于“内容”本身由“算法”进行基于内容、用户标签进行分发,而非粉丝量。

算法每次分发内容时,粉丝观看量占比很少(如10%),剩下的都是推送公域流量池,根据内容标签和用户标签进行匹配。

不是粉丝不爱看,而是粉丝可能根本,就刷不到你的内容

另外,用户可能关注了一万个博主,怎么还会记得你啊。

这就是算法推荐下的不可预测性,也是为什么短视频平台的粉丝不值钱、粘性差的原因。

一切都是“算法”使然。

某网站截图

否则,你看这么多账号,为什么会被创作者交易掉?

无它,因为无法持续产生收益,只能交易。

SO,我想表达的是:

粉丝量没用,我们运营账号的目的就是变现,而非做爆款、涨粉。

所以,先明确【目的】:搞钱、变现;

爆款、涨粉、做好内容都只是达成目的的手段,一切都为目的而服务。

如果我也在开始前就懂得这个道理,自然就不会在意“粉丝量”了(可谁以前还不是个孙子啊)。

如果不能变现,作品的更新会不可持续,你也没有动力和耐心。

如果不能变现,就无法有效闭环。

如果不能变现,更没有创作方向,甚至都不知道你应该围绕什么去产出核心内容。

反而会被徒有其表的粉丝量给带偏,去附和粉丝,去蹭热点,而这样做的结果就是来的泛流量,打乱账号标签,最终把辛辛苦苦做起来的账号作死。

说到这里,想起一位朋友,他做线下生意。

去年通过短视频渠道(只有不到2K 粉丝)成功触达并建立合作关系(去年增加百万额外收入)。

类似于这种账号,平台上或许有几十万个,我们甚至都不知道他们的存在。

但这种账号的变现能力,秒杀一百万泛粉的账号。

我不敢想象,如果他有一百万精准粉丝,收益会怎样逆天?

我也彻底明白,短视频也仅仅是一个获客渠道,引流渠道,赋能工具,业务发大器,而非全部。

而他早就懂了底层逻辑,也玩明白了。

二、追求爆款

是啊,但凡运营过短视频账号的同学也都清楚和了解,账号粉丝量的增长全靠爆款。

记得某位大佬分享过:

内容很少有中间态,短视频还是“一条定android终身”逻辑,一条大爆,抵上一般的100条。

比如英语雪梨老师之前发过一条10年体的视频爆了,产生了1000多万 GMV。从这个角度来说,内容行业,只有三个分数,0分,60分,100分。

0分就是无用,60分就是始终一般,100分就是大爆。”

为了粉丝增长,我做账号也是奔着爆款,甚至执着于追求爆款。

但,正如我在《爆款内容就一定是优质内容吗?》中分享过:

爆款的特点就是:流量大,但是泛。

流量非常大,用户覆盖从18岁到88岁,男女老少通吃,但,这同样意味着流量不精准。

所以一般而言,一个有千万或百万播放量的爆款作品,往往都是具有“最大公约数”的特质内容,比如春晚、奥运会等全民皆可参与事件。

而且,更可怕的是,泛流量会严重打乱你的账号用户画像。

人群不精准,不够垂直。

好比你是卖丝袜的商家,找了一个大熊长腿颜值美女拍作品,拍段子。

流量是比较大,但你想象一下,吸引过来的都是什么流量?

精准推荐是算法的核心和优势 。

但精准推荐反而让作品成功避开了目标用户。

惊不惊喜?

这样的色批流量,商家卖丝袜能卖出来吗?

爆款的播放量没有任何意义,虽然很诱人,但,千万不要迷恋爆款。

当然有人会反驳:

流量是一切生意的本质,搞爆款就有流量。

而臣妾以为:

转化才是生意的本质,爆款解决的只是流量自身,你还必须先找到用于承接和转化的商品、产品,在这个基础之上再去堆集流量才有意义。

几百万、上千万播放量的搞笑段子多了去了,没有转化,只是虚假繁荣。

别再盲目追求爆款,而忽略转化问题。

说到这里,再举几个例子:

有些同学可能会觉得,这视频好 low 啊!

是的,原来,我会说,这太 low 了,这会有人看吗?我拍的绝对比这个好。

这也是我刚开始会批判的作品。

但,这种作品真的就 low 或者垃圾吗?

现在我以为,作为引流短视频,太【优质】了。

这样的作品,表现形式虽然简单、粗暴,但不等于 low 或垃圾。

因为它吸引的流量非常精准。

短视频不再是为了表达自己的想法,它的唯一存在的目的,就是为了:

吸引(可转化)流量。

NO 爆款,NO 段子,NO 剧情,NO 黑丝。

就像波波老师说的:

从此刻开始,忘掉爆款,忘掉播放量,围绕你的商品,踏踏实实的做垂直内容,并持续不断的输出内容。

如果你是卖酒的,那你就好好的,围绕你的酒做内容。

比如说:10万块的茅台酒,是哪一年的,如何挑选,如何鉴别,茅台酒的品种、茅台文化等(有1600多种茅台酒够你慢慢讲,内容的可持续性、选题压根不是问题)。

记住:泛流量不值钱,精准流量才值钱。

三、长期主义

长期主义没有错,甚至这个世界的运行,所有人都在教你学会和奉行“长期主义”。

但,在短视频赛道里,请务必“短期主义”。

原本我javascript天真的以为:

等我干到一百万粉丝了,我就可以接广告,开直播,带货,就可以为所欲为的搞钱了。

嘿,大兄 dei,wake up。

我记得有一次黑牛老师做了个比喻,不能同意更多:

“短视频必须是捞鱼思维,而不能是养鱼思维。

养鱼思维是把鱼养大,长肥了再捞。

但,短视频必须是捞鱼思维,即鱼来了,马上就得捞。”

有媒体也表达过类似观点:

一位头部主播操盘手透露,不少现象级主播最后悔的事就是没有趁热变现,在抖音不要相信情怀和养成,要坚定地今朝有酒今朝醉

平台流量倾斜机制高速变动,试图押注明天的想法实属幼稚。

"抖音不同于微信公众号、淘宝店、小红书等平台,需要的不是长期积累,而是需要运营者在最短时间内将流量变现。

一旦错过窗口期,抖音的粉丝量就没有任何意义,归根到底抖音就是一个"快钱战场。"

而赚快钱成了众多短视频创作者的共识。

抖音头部知识主播李一舟在直播间,不止一次提及抖音就是一个赚快钱的平台,平台政策变动很大,一定要快速搞钱。

如果爆火的那波流量你没有变现,机会也就没有了。

无论多么红极一时的“顶流”,也逃不开被算法抛弃的命运。

比如,张同学(恐怕有人都忘记他了),倘若在年初涨粉期带货的话(可能会被网友骂割韭菜),恐怕单场直播远不止300万 GMV。

天知道张同学是否会在某个夜深人静的时候也会拍断大腿,扪心自问:

为什么没在巅峰时选择带货?

但,依然有老铁会有疑问,抖音、快手不都上了铁粉吗?

铁粉不就让创作者长期主义吗?

是的,但,人性是善变的。

我在《抖音铁粉系统上线,私域要成了》中分享过:

铁粉对于创作者而言都非常有挑战,如何创新内容以及面对铁粉用android户的审美疲劳和极致内卷的算法带来的压力,都让创作者夜不能寐。

甚至在某种程度上,我以为铁粉机制是平台用来分散头部博主的流量的(听懂掌声)。

迅速爆红,光速过气,永远有头部,但没有永远的头部。

于是,你看,连甩头变装头部网红:刀小刀,变装变的都审美疲劳了,也在主动谋求转型。

“如果说被看见是命运给予你的机遇,那么如何破解稍纵即逝、昙花一现的宿命,则是另一道命运赋予你的难题。”

而最有效的解法只能是:短期主义,赚快钱。

但,短期与长期并不冲突。

这又是指什么呢?

我们要学会把短期做成长期:

比如在短期项目中学会爆款创作、卡点剪辑、达人带货、直播带货、全网引流、私域沉淀以及精细化运营等等。

这些关键能力是长期的,永久伴随你的。

做到这些,所有的短期,都是在磨练长期能力。

最后,小结一下:

1.搞钱先行,围绕引流私域亦或带货作品去创作;

2.追求目标用户的精准,而非泛流量;

3.在短期项目中,培养自己的长期能力;

所以, 基于以上三点,我会在接下来对我运营的所有账号进行重新定位,慢慢校正用户画像。

这个过程会掉粉,播放量创造新低,但这都是转型的代价。

同时再起了个新号,去验证我的想法,别说,立杆见影。

最最最后,看到一句话,觉得有点意思,作为结尾吧:

爱他,就让他搞短视频,因为这里是流量的天堂;

恨他,就让他搞短视nSQhpt频,因为这里是卷死人的地狱!

以上。

[责任编辑:editor]

相关新闻

为你推荐