来，一起笑，哈哈哈:

(资料图)

事实上，很多事情，从一开始，就注定了当下的失败。

思考总结了短视频运营三大误区，如果你觉得不对，那么你是对的:

一、粉丝为王

作为一个普通人，我从开始运营账号就犯了第一个，也是最致命的错误:

粉丝为王。

准确的说是:“粉丝量为王，唯粉丝量至上，粉丝在手，天下我有，先搞它一百万粉丝”。

我把“粉丝增长”指标放在最第一位，没错，我潜意识里认为只要有粉丝，就会有流量，将来也就能“为所欲为”的变现。

这种粉丝为王的背后，更多是受微博、公众号时代的影响而遗留下来的。

而且，在用户眼里，一个抖音有100万粉丝的博主天然就比1千个粉丝更能让人产生“信任感”，更具有“说服力”。

呵呵呵。

所以，为了粉丝量的增长，我会去做一些蹭热点的内容，碰巧踩到点上了，爆几个上百万、千万播放的作品，粉丝的增长，总让人激动的寝食难安。

U see see，很多认知层面的东西，从一开始就决定了不可能成功（变现）。

在短视频时代，准确来讲，在算法推荐为主流的当下，粉丝量相比作品，并没什么卵用，也没太大的参考价值。

正如我在《短视频“内容”搞流量的六大难题》中论述和举过的例子:

假设你的公众号有100万粉丝，你的每次推送都是100% 触达粉丝。

可以确定的是，倘若你的标题取的好，哪怕内容是垃圾，也能篇篇10万+，而且仅仅依靠，每篇文章中的，广告主收益，就实现月入十万了。

而在短视频平台上，一个坐拥11万粉丝的账号，作品播放量300、600、900也并不少见;

是的，你没看错，我也没写错，最低378播放;

究其原因，是两个内容平台的流量分发逻辑不同:

公众号是基于“粉丝量”进行内容分发。

而抖音是基于“内容”本身由“算法”进行基于内容、用户标签进行分发，而非粉丝量。

算法每次分发内容时，粉丝观看量占比很少（如10%），剩下的都是推送公域流量池，根据内容标签和用户标签进行匹配。

不是粉丝不爱看，而是粉丝可能根本，就刷不到你的内容。

另外，用户可能关注了一万个博主，怎么还会记得你啊。

这就是算法推荐下的不可预测性，也是为什么短视频平台的粉丝不值钱、粘性差的原因。

一切都是“算法”使然。

某网站截图

否则，你看这么多账号，为什么会被创作者交易掉?

无它，因为无法持续产生收益，只能交易。

SO，我想表达的是:

粉丝量没用，我们运营账号的目的就是变现，而非做爆款、涨粉。

所以，先明确【目的】:搞钱、变现;

爆款、涨粉、做好内容都只是达成目的的手段，一切都为目的而服务。

如果我也在开始前就懂得这个道理，自然就不会在意“粉丝量”了（可谁以前还不是个孙子啊）。

如果不能变现，作品的更新会不可持续，你也没有动力和耐心。

如果不能变现，就无法有效闭环。

如果不能变现，更没有创作方向，甚至都不知道你应该围绕什么去产出核心内容。

反而会被徒有其表的粉丝量给带偏，去附和粉丝，去蹭热点，而这样做的结果就是来的泛流量，打乱账号标签，最终把辛辛苦苦做起来的账号作死。

说到这里，想起一位朋友，他做线下生意。

去年通过短视频渠道（只有不到2K 粉丝）成功触达并建立合作关系(去年增加百万额外收入)。

类似于这种账号，平台上或许有几十万个，我们甚至都不知道他们的存在。

但这种账号的变现能力，秒杀一百万泛粉的账号。

我不敢想象，如果他有一百万精准粉丝，收益会怎样逆天?

我也彻底明白，短视频也仅仅是一个获客渠道，引流渠道，赋能工具，业务发大器，而非全部。

而他早就懂了底层逻辑，也玩明白了。

二、追求爆款

是啊，但凡运营过短视频账号的同学也都清楚和了解，账号粉丝量的增长全靠爆款。

记得某位大佬分享过:

“内容很少有中间态，短视频还是“一条定android终身”逻辑，一条大爆，抵上一般的100条。

比如英语雪梨老师之前发过一条10年体的视频爆了，产生了1000多万 GMV。从这个角度来说，内容行业，只有三个分数，0分，60分，100分。

0分就是无用，60分就是始终一般，100分就是大爆。”

为了粉丝增长，我做账号也是奔着爆款，甚至执着于追求爆款。

但，正如我在《爆款内容就一定是优质内容吗?》中分享过:

爆款的特点就是:流量大，但是泛。

流量非常大，用户覆盖从18岁到88岁，男女老少通吃，但，这同样意味着流量不精准。

所以一般而言，一个有千万或百万播放量的爆款作品，往往都是具有“最大公约数”的特质内容，比如春晚、奥运会等全民皆可参与事件。

而且，更可怕的是，泛流量会严重打乱你的账号用户画像。

人群不精准，不够垂直。

好比你是卖丝袜的商家，找了一个大熊长腿颜值美女拍作品，拍段子。

流量是比较大，但你想象一下，吸引过来的都是什么流量?

精准推荐是算法的核心和优势 。

但精准推荐反而让作品成功避开了目标用户。

惊不惊喜?

这样的色批流量，商家卖丝袜能卖出来吗?

爆款的播放量没有任何意义，虽然很诱人，但，千万不要迷恋爆款。

当然有人会反驳:

流量是一切生意的本质，搞爆款就有流量。

而臣妾以为:

转化才是生意的本质，爆款解决的只是流量自身，你还必须先找到用于承接和转化的商品、产品，在这个基础之上再去堆集流量才有意义。

几百万、上千万播放量的搞笑段子多了去了，没有转化，只是虚假繁荣。

别再盲目追求爆款，而忽略转化问题。

说到这里，再举几个例子:

有些同学可能会觉得，这视频好 low 啊!

是的，原来，我会说，这太 low 了，这会有人看吗?我拍的绝对比这个好。

这也是我刚开始会批判的作品。

但，这种作品真的就 low 或者垃圾吗?

现在我以为，作为引流短视频，太【优质】了。

这样的作品，表现形式虽然简单、粗暴，但不等于 low 或垃圾。

因为它吸引的流量非常精准。

短视频不再是为了表达自己的想法，它的唯一存在的目的，就是为了:

吸引（可转化）流量。

NO 爆款，NO 段子，NO 剧情，NO 黑丝。

就像波波老师说的:

从此刻开始，忘掉爆款，忘掉播放量，围绕你的商品，踏踏实实的做垂直内容，并持续不断的输出内容。

如果你是卖酒的，那你就好好的，围绕你的酒做内容。

比如说:10万块的茅台酒，是哪一年的，如何挑选，如何鉴别，茅台酒的品种、茅台文化等（有1600多种茅台酒够你慢慢讲，内容的可持续性、选题压根不是问题）。

记住:泛流量不值钱，精准流量才值钱。

三、长期主义

长期主义没有错，甚至这个世界的运行，所有人都在教你学会和奉行“长期主义”。

但，在短视频赛道里，请务必“短期主义”。

原本我javascript天真的以为:

等我干到一百万粉丝了，我就可以接广告，开直播，带货，就可以为所欲为的搞钱了。

嘿，大兄 dei，wake up。

我记得有一次黑牛老师做了个比喻，不能同意更多:

“短视频必须是捞鱼思维，而不能是养鱼思维。

养鱼思维是把鱼养大，长肥了再捞。

但，短视频必须是捞鱼思维，即鱼来了，马上就得捞。”

有媒体也表达过类似观点:

一位头部主播操盘手透露，不少现象级主播最后悔的事就是没有趁热变现，在抖音不要相信情怀和养成，要坚定地今朝有酒今朝醉。

平台流量倾斜机制高速变动，试图押注明天的想法实属幼稚。

"抖音不同于微信公众号、淘宝店、小红书等平台，需要的不是长期积累，而是需要运营者在最短时间内将流量变现。

一旦错过窗口期，抖音的粉丝量就没有任何意义，归根到底抖音就是一个"快钱战场。"

而赚快钱成了众多短视频创作者的共识。

抖音头部知识主播李一舟在直播间，不止一次提及抖音就是一个赚快钱的平台，平台政策变动很大，一定要快速搞钱。

如果爆火的那波流量你没有变现，机会也就没有了。

无论多么红极一时的“顶流”，也逃不开被算法抛弃的命运。

比如，张同学（恐怕有人都忘记他了），倘若在年初涨粉期带货的话（可能会被网友骂割韭菜)，恐怕单场直播远不止300万 GMV。

天知道张同学是否会在某个夜深人静的时候也会拍断大腿，扪心自问:

为什么没在巅峰时选择带货?

但，依然有老铁会有疑问，抖音、快手不都上了铁粉吗?

铁粉不就让创作者长期主义吗?

是的，但，人性是善变的。

我在《抖音铁粉系统上线，私域要成了》中分享过:

铁粉对于创作者而言都非常有挑战，如何创新内容以及面对铁粉用android户的审美疲劳和极致内卷的算法带来的压力，都让创作者夜不能寐。

甚至在某种程度上，我以为铁粉机制是平台用来分散头部博主的流量的（听懂掌声）。

迅速爆红，光速过气，永远有头部，但没有永远的头部。

于是，你看，连甩头变装头部网红:刀小刀，变装变的都审美疲劳了，也在主动谋求转型。

“如果说被看见是命运给予你的机遇，那么如何破解稍纵即逝、昙花一现的宿命，则是另一道命运赋予你的难题。”

而最有效的解法只能是:短期主义，赚快钱。

但，短期与长期并不冲突。

这又是指什么呢?

我们要学会把短期做成长期:

比如在短期项目中学会爆款创作、卡点剪辑、达人带货、直播带货、全网引流、私域沉淀以及精细化运营等等。

这些关键能力是长期的，永久伴随你的。

做到这些，所有的短期，都是在磨练长期能力。

最后，小结一下:

1.搞钱先行，围绕引流私域亦或带货作品去创作;

2.追求目标用户的精准，而非泛流量;

3.在短期项目中，培养自己的长期能力;

所以， 基于以上三点，我会在接下来对我运营的所有账号进行重新定位，慢慢校正用户画像。

这个过程会掉粉，播放量创造新低，但这都是转型的代价。

同时再起了个新号，去验证我的想法，别说，立杆见影。

最最最后，看到一句话，觉得有点意思，作为结尾吧:

爱他，就让他搞短视频，因为这里是流量的天堂;

恨他，就让他搞短视nSQhpt频，因为这里是卷死人的地狱!

以上。