2018年雅加达亚运会，中国电竞代表队取得了两金一银的成绩，尽管电竞是以表演赛的形式出现，所获奖牌也不计入总成绩，但还是为中国电竞的爆发点燃了开局。在明年九月份的杭州亚运会上，电子竞技已经成了可以诞生八枚金牌的正式项目，届时引起的关注度也将会再进一步。

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从2018年至今，资本加码、政策扶持、基础设施日益完善，电竞的受众、社会认可度日益提升，电竞产业也从竞技赛事向上下游延伸，不断探索更多元、与年轻人更亲密的商业化路径。

电竞酒店作为连接游戏与实体经济的载体，展现了在品牌赞助、赛事转播、门javascript票售卖之外的另一种商业新可能。《中国电竞酒店市场研究报告》显示，2018年到2021年全国电竞酒店的存量预计为1.5万家，到2023年将突破2万家。越来越多的投资者抱着“赚钱”的姿态入局，不过因为前期功课不到位、实业成本又高，电竞酒店大多变成了“网吧+快捷酒店”的硬组合，买单者寥寥。

但探索还在持续。8月24日，由腾讯电竞、欧愉编程客栈科技携手打造的竞鹅酒店于杭州开业，这可以看作电竞酒店发展的一个转折点:与之前市场上的电竞酒店不同的是，竞鹅酒店更像是一座“综合体”，集“虚拟人+数字互动体验+官方赛事IP”于一身，用户可以更为沉浸式地在酒店中感受电竞氛围和游玩体验。

随着杭州亚运会的临近，竞鹅酒店展现了腾讯电竞商业化探索的新思路:数字IP与城市产业融合。由此延伸出的新商业可能，对整个电竞产业化也有参考价值。

电竞商业化的3.0时代

以2003年电竞被列为第99个正式体育比赛项目为起点，2018年雅加达亚运会中国取得奖牌、2020年电竞入亚、2021年EDG夺冠当晚微博热搜超过80个……将这些关键时间节点串联，电竞行业已经进入成熟发展期。

从社会视角来看，电竞也不再只是一种休闲娱乐项目，而变成了一种文化符号，能引发一个群体的共鸣，如今这个群体也在日益扩大。《2022亚洲电竞运动行业发展报告》提到，2022年中国电竞用户规模预计达到4.5亿。在职业赛事关注度上，电竞赛仅排在“国球”乒乓球赛之后，超过篮球、足球，位列第二。

图源:《2022亚洲电竞运动行业发展报告》

一个成熟的产业，文化与商业是一体两面，文化的快速发展离不开商业的喂养和催化。电竞在近二十年的发展时间里，其商业化模式也在不断迭代升级。

在最早期，电竞的商业化模式与传统体育赛事“一脉编程客栈相承”，主要依靠赛事转播、品牌赞助、门票售卖等比较单一的方式盈利。但因为电竞产业在国内发展时间较短、观众付费意愿较低，赚钱并不是件易事。

赛事版权和品牌赞助贡献了电竞收入的“大头”。尽管从观赛数据上，电竞赛事总能在社交平台上引起广泛讨论，但具体到赛事版权价格上，电竞距离传统体育还有差距。一个典型的对比是，2019年B站以三年8亿人民币的价格拿下S赛中国地区独家直播权，但2020年腾讯买下NBA独家数字媒体转播权五年版权的价格是15亿美元。

品牌赞助亦不太稳定，常根据赛事规模、战队比赛情况来确定。大多数品牌在赞助时走短期赚流量路线，战队在比赛中取得好成绩，品牌便签下三个月到半年的短代，战队一旦表现不佳，便会立即撤出;此外，赞助的品牌也比较有限——超竞互娱集团首席执行官、EDG总裁吴历华曾回忆道，大概在2015年，愿意赞助的品牌更多是游戏相关的硬件厂商，如耐克等传统体育的常见赞助商对此前从未涉及的电竞行业，仍然持保守看法。

同时，与传统体育赛事相比，篮球、足球的现场门票是付费制，哪怕是线上观看也需要购买会员，但电竞赛事大多是线上免费观看，线下门票售卖情况也依赖于战队人气，难以完全覆盖成本。

随着电竞走向职业化，其自身影响力不断扩散，电竞的商业模式也从靠品牌、版权走向“跨界破圈”，来到了2.0阶段——基于赛事IP做衍生。

一方面，电竞作为影视创作的新元素，推出一系列电竞剧、电竞综艺。但这一类题材在初期创作时总会陷入怪圈:过于专业无法吸引女性观众，过于娱乐又遭电竞爱好者诟病，两边都难以讨好。直到近几年电竞用户中的女性占比提升、影视创作者不断摸索进阶，逐渐诞生了如《全职高手》《你是我的荣耀》《战至巅峰》等口碑热度兼具的剧综。

另一方面，电竞赛事IP开始落地线下，推出电竞主题店、电竞体验馆等“浅度合作”玩法。“浅度合作”的问题也随之出现:IP内容与产品衍生脱节，大多数从业者对IP衍生的理解就是在咖啡店或者原有空间内开辟出一块“网吧”区域，摆上几款比赛同款道具。这样的做法并未真正发挥出“电竞赛事IP+线下场景”的消费潜力，反而大多数入局者被高昂的实体成本、运营成本“劝退”。

这些问题也在倒逼着电竞商业化进入3.0阶段，也就是“深度合作”阶段。腾讯电竞联合欧愉科技打造的竞鹅酒店便是深度合作的一种体现，在电竞落地城市商业场景的基础上叠加了虚拟人等数字技术，数字内容与城市商业场景更进一步融合。

据了解，竞鹅酒店融合了虚拟人交互系统、电竞数字系统、电竞会员赛事运营系统等七大系统，为电竞爱好者呈现了一种具有沉浸感、互动感的新玩法。比如客人到店后喊一声“Hello V姐”，即可唤起虚拟主理人VEEGY提供一站式服务;竞鹅酒店设置了KPL、PEL、穿越火线系列赛事、QQ飞车手游S联赛、AG电竞等五大官方赛事正版授权的定制主题房，电竞赛事氛围填充进房间的各个细节;此外还突破了传统大堂的设计理念，通过电竞地图元素、电竞设备打通了低频使用空间（大堂、水吧），让用户的沉浸式体验不仅局限在单一元素或者房间内。

可以看到，竞鹅酒店通过数字IP场景化，让电竞赛事IP有了线下承载地，传统酒店也突破了固有的运营模式，从物理刚需延伸为年轻人的社交场。在小红书、B站等社交平台上，已有不少电竞爱好者先一步打卡体验， 而这些内容也将会持续吸引更多消费者，更广阔的商业化空间由此打开。

数字IP+城市产业的新空间

电竞与城市产业深度融合，已是大势所趋。

前瞻产业研究院数据显示，截至2021年12月，全国共有23个省份出台了电竞行业支持性政策。其中，不少城市把电竞行业写入文化发展规划，将电竞打造为城市特色产业。《2022亚洲电竞运动行业发展报告》也提到，截至2022年，全国有超七成网民支持所在城市与电竞更多联动，其中超35%中国电竞用户对电竞主题体验馆，电竞结合主题展览活动，电竞结合游乐园、电竞酒店等相关线下场景持兴趣态度。

图源:《2022亚洲电竞运动行业发展报告》

那电竞落地线下城市商业空间，该如何发挥出1+1>2的效果?各大城市与内容产业都正在寻找答案。以电竞酒店为例，其作为“数字文娱IP+城市文旅”的新业态组合，近几年吸引了不少互联网巨头、连锁酒店品牌入局。

2020年10月，华住酒店集团旗下青岛栈桥美居酒店与雷神电竞生态跨界合作，打造的雷神电竞酒店001号店开业;2021年初，京东结合京东电竞俱乐部，创立的首家“京东电竞酒店”在兰州落户，通过线下实体场景，来补充自己的全产业链布局;2021年6月，同程艺龙战略投资“爱电竞酒店”，将星级酒店管理与电竞酒店相结合，打造“电竞+酒店”文化IP。

旗下拥有诸多游戏及电竞赛事版权的腾讯亦是动作频频。2021年6月，腾讯发布“腾讯电竞新商业计划”，围绕电竞酒店、电竞体验馆、电竞咖啡厅及电竞家居进行业务探索和布局，强化数字IP与城市的链接。

早在2020年9月，腾讯电竞V-station体验馆落地上海陆家嘴，这是全国首个沉浸式电竞互动展览馆;再到之后，腾讯电竞先后携手全游电竞、Tims咖啡、香格里拉集团开设了电竞体验馆、电竞咖啡厅、游戏电竞主题房等新商业场景。可以看到，腾讯对电竞落地场景的布局更体系化和产业化，利用数字文娱IP帮助城市商业提升消费体验，同时完善自身的电竞生态，拓展多元商业模式。

近期举办的2022腾讯电竞年度发布会，腾讯对于“数字IP+城市产业”的落地又有了更明确、更细致的规划。腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼在会议上提到，将从赛事、产业基础建设、城市商业场景三大维度助力城市的电竞产业建设，构建一个集供应、服务等功能于一体的全产业链，为更多线下城市场景提供商业解决方案。

相比起其他平台，腾讯的电竞产业链布局、商业化经验具有先天优势，能够发挥出头部的驱动作用。首先，腾讯手握英雄联盟、王者荣耀、和平精php英三个头部游戏IP，《英雄联盟》《王者荣耀亚运版本》《和平精英亚运版本》也是杭州亚运会电竞项目的三个小项，主流和头部的效应叠加，游戏IP落地线下场景时可以实现引流，降低冷启动成本。

其次，线下商业场景的落成补足了腾讯电竞产业链的线下环节，而且新业态的出现也能一定程度上助力城市文旅经济的发展，带动城市就业、提升城市影响力等等。比如杭州作为亚运会的举办主场，竞鹅酒店落地杭州后就能相互助力，实现1+1>2。

而在接下来，腾讯电竞还将计划落地更多电竞新场景，包括但不限于电竞酒店、电竞体验馆、电竞商城等，这些新商业场景共同构成的“数字IP+城市产业”组合的边界将不断延展，当触角延伸向生活、社交、个人体验的方方面面，就会产生多元化的增值商品消费需求，商业价值由此提升。

随着电竞走向大众化、国际化，电竞与各行业、各个产业的交织，在拓展新商业形式的同时也会带动城市文旅的发展，腾讯电竞作为入局者，也会推动电竞产业迎来新的进阶。