相信在小红书上进行投放的美妆护肤品牌,对以下几个问题关注度比较高。
1.目前护肤类的小红书信息流平均成本是多少?
2.护肤类的爆文最低门槛,对应的投放费用大概要到多少?
【资料图】
3.选择多少体量的达人比投放更容易出爆文?
4.要投放多少篇商业笔记比较稳定,不容易被平台扣分?
5.什么样的笔记形式投流效率更高?
6.哪些关键词以及内容形式更容易获得平台流量?
7.有哪些爆文值得品牌进行参考,方便团队进行内容编程客栈复制?
8.结合当下情况,有哪些热点可以蹭?
我们拉取了一些数据,按照近30天小红书护肤类目爆文top1000的内容来看,通过客观数据,回归底层逻辑,解答大家提出来的这些问题。(下方数据按护肤类爆文按点赞量排序,取top1000的内容)
数据取于千瓜数据(2022年7月24日--2022年8月21日)
目前能进入top1000的门槛是互动量超2500,较彩妆和家居类目低,但是也是需要一定的成本才能达到,按照信息流护肤类的平均成本8-10块来核算,达到这个互动量需要的费用也是在2.5W左右。
产出爆款内容的达人情况
数据来源丨果集千瓜数据
如上图所示,近一个月护肤爆文的产出达人集中在30w粉丝以上,占到52%,和之前分析的其他类目大量产出账号集中在10w粉丝以内有较大区别。这个和护肤品类特性相关,属于高决策成本的,所以对于博主的背书能力也会有一定要求,所以护肤类产品在筛选博主时,博主自身的能力,粉丝的信任度都要考量。
数据来源丨果集千瓜数据
其次,我们可以看到top1000内容里商业笔记占了32.4%,这个比例也是远超其他类目,品牌在小红书投放这个类目的时候需要注意,商业化的内容的比例以及信息流广告的投入,商业笔记基本都通过信息流加热跑近爆文池子,且商业笔记通过付费能推爆的的区间也主要集中在1k-5k的点赞区间。
爆文与账号粉丝量的相关性
数据来源丨果集千瓜数据
从表格中可以看出,爆文点赞量的增长随着粉丝量的增长而增长,但并不是绝对性效果,若不是想要追求极致的爆,例如爆到10w赞以上,对博主粉丝量的追求也不同特别的刻意,总的点赞量主要分布在在粉丝量1k-5k之间,占70%以上,大部分内容能够达到的效果也只能到这个水平。
笔记类型情况
数据来源丨果集千瓜数据
从爆文的笔记形式上来分析,还是以视频笔记为主,占比达到71.9%,而在商业笔记上视频和图文基本持平,这个也和现在大多数商业笔记是以跑信息流为主,会涉及到内容审核问题,需要对内容进行频繁的修改调整,所以图文形式可操作性会更高,会呈现这样的结果。
另外视频笔记是需要真人出镜的,真人出镜更容易和粉丝建立信任感,也更容易爆流量,而且真人出镜内容也更容易操作和分享,可塑性比较大。
但是视频笔记对于博主的要求也相对比较高,视频的内容要新颖,拍摄表达自然,这样才能拉近与粉丝的距离,这些对于尾部达人来说会是比较大的挑战。
护肤类目对博主的要求较高,对应能产出优质内容的博主也主要是以腰头部为主,他们的内容产出也主要是以视频为主,所以会呈现出这样的数据结果。那品牌在选择时也要考虑到内容视频形式比例。
根据笔记标题内容进行汇总整合我们得出一些结论:
护肤类目:防晒、面霜、面膜、精华、眼霜、水乳......
性价比关键词:平价、国货、学生、成本......
场景性关键词:熬夜、沉浸、回购......
功效性关键词:美白、闭口、黑头、毛孔......
干货特点:攻略、沉浸、养成、合集、推荐......
节点性关键词:开学、军训、防晒......
通过标题检索,我们可以看到:
1、目前标题检索主要围绕着修护+防护这一类的展开,精华、防晒这类是人们目前较为大的需求;
2、平价、国货对于学生党来说是很有编程吸引力的,这些关键词能吸引这类用户的眼球;
3、好的推荐,完整的教程视频以及有效的攻略也是一大亮python点;
4、功效围绕 美白、闭口、黑头、毛孔的相关内容是永远的流量密码;
内容关键词
笔记内容关键词主要是围绕功效、人群、性价比展开。我们可以看到点赞率高的文章主要集中在:
1、不同的肌肤状态:痘痘肌、敏感肌、油皮、干皮、黑头、闭口......
2、不同产品的功效:祛痘、修复、防晒、保湿、抗老,美白、淡斑......
3、各种测评,推荐,教程等视频
4、不同的使用人群:学生党、上班族......
相关内容的爆文展示
1、抓住学生党想要低成本进行护肤的心理
我们可以看到这篇爆文的标题围绕着医学,护肤,省钱等词
在内容里涵盖了刷酸去黑头粉刺,晒后泛红可用生理盐水湿敷,药膏可以解决痘痘问题PjgjjaY
2、抓住新手祛痘怕处理不好的心理
标题:新手,不留印子,不留坑,不留黑
内容:不同痘php痘的处理方法,祛除痘痘的步骤,不同时间段使用不同的药膏
3、明星也在使用,还是低成本
标题:白鹿,黄黑皮,低成本,白白
内容:自制神仙水,物理防晒
评论关键词检索
用户的需求以及关注点都有哪些
1、眼下最需要用到的产品
例如:从军训,学生,价格,效果等词可以看出,学生党眼下最需要的就是平价防晒这一类的产品
2、关注比较多的问题熬夜,黑眼圈,黑头,闭口,痘痘,痘印,针对本身皮肤状态选择产品
针对不同的肌肤状态,用户的选择也是不同的,敏感肌肤的人群更多的是希望找到一些舒敏类的产品,油皮人群会选择清洁度强一点,控油力度大一点的产品,干皮水乳等
爆文笔记分析
目前我们可以看到的爆文笔记主要围绕着这几点
1、军训在即,如何有效且低成本的做好防晒
2、在不损害肌肤的情况下怎样有效的祛除痘痘、黑头、闭口
以上是我们针对小红书护肤类爆文top1000相关的笔记分析,期待大家跟我们进行更多的深讨与交流。