各位村民好,我是村长。
千万不要做知识博主,做知识博主太难了!
【资料图】
撇开社会属性,单从商业角度来说,知识博主的付出和收益完全不成正比!
今天村长就基于个人经验和所闻,和大家一起谈谈关于做知识博主的一些问题。
前几天村长也有写过相关案例,大家可以去看看。300万粉丝博主,卖了600块钱。
01
知识博主对于
内容的要求更高
知识博主是我认为内容输出角度最难的,看起来好像有很多社会知识点、历史、新闻、客观现象等等。
但越是这些常识性的东西,在讲解科普的时候,对于作者二次创作的能力就比较高。
如果只是单纯的读稿,对于用户来说,就没有什么可看的。
或者说,知识本身就是枯燥的,怎么结合自己的理解、演绎、表情、场景说出来,是个考验。
最重要的是,要让粉丝觉得大有收获,对自己有利。
02
知识本身是无价的
我卖一个产品的时候,通过javascript视频向用户做推荐,用户只是看到却没有得到,我作为卖家是没有损失的。
但是我通过文字、视频的内容进行观点、经验的输出,用户相当于把可见的部分直接拿走了。
甚至有很多的东西,在A处是付费的,在B处就是免费的。
这样就会导致,许多内容的价值感越来越低,用户付费的意愿也就越低。
再有价值的内容,一旦免费的分享出来,就变得没有价值了。
就像村长写了600多篇文章,在某种程度上,就没有了商业价值,因为用户唾手可得。
03
涨粉太难了
知识博主的内容生产难,内容的价值又很难凸显出来。
同样一篇内容,有很多人都在说,内容价值就更低了。
所以,如果你个人没有任何的名誉、身份等javascript社会影响力,那么你分享的东西再好,播放量、互动量都很低。
这就导致了,许多知识博主拍了几十上百个作品,粉丝三五千。
实际上,在公众号、微博、知乎、抖音上,三五千,四五万粉丝的账号比比皆是。
都面临一个巨大的问题,变现难,但放弃又不容易!
04
接广告和卖货太难了
本来变现最好的手段就是接广告和卖货,但这对于知识博主恰恰是最难的。
一方面许多知识博主粉丝没多少,比如公众号上5万的粉丝,阅读量一般就是三五百或者五六百,极好的账号可能就一两千。
要知道以前公众号的文章打开率3%已经很不错了,现在别说1%了,千分之五都算好的了。
所以你想想,一个公众号只有五六百或者一两千阅读的账号,想靠广告变现是很难的,包括村长。
因为好的广告接不到,找上门来的都是垃圾广告。
另外就是卖货了,对于许多内容博主来说,最大的问题是没有货源。
要是有货源,一开始就不会做知识博主了,直接卖货是最好的。
所以,许多知识博主一不懂货,二没有优质货源,三带货能力一般,变现自然是难题。
比如各位有的关注村长快3年了,什么时候看到村长在公众号里卖货了?
05
内容和产品不匹配
内容带货的逻辑是成立的,但是无效的内容是带不了货的。
你是卖鞋子的,每天分享自己鞋子的款式、价格、测试,是很有机会把鞋子卖出去的。
但是你每天分享各类社会新闻、历史典故等等,突然某一天放个水果、服饰、纸巾的链接,用户反而是反感的,疑惑的。
一方面用户质疑你的产品,你又不是专业卖这个的,这个产品质量如何等等。
另一方面用户的消费认知是缺乏的,因为你几乎没有任何的铺垫,持续的输入内容,而没有产品。
哪怕用户对你很信任,也需要一个持续的过程。
说实话,目前市面上,只有极个别的知识博主可以通过内容带货变现,比如历史博主卖有关历史、管理的书籍。
但是这种博主在粉丝量、阅读量上都要达到一定的阶段才可以。
06
做付费社群
不是普通人能干的
还有的人会说,做知识博主,不是可以靠卖付费会员、付费培训变现吗?
当然,这是一条不错的路子,顶级的博主一年付费会员也有千万的收入。
但是最大的问题是,不是所有的知识博主,都可以招募付费会员的。
因为付费社群不仅仅是做内容的交付,还要做用户关系、资源、赚钱项目、用户咨询、线下活动的交付。
一个知识博主如果会员费是399元,一年招募1000个会员,收益近40万,看起来是不错的。
可是,如果这40万还包含了各类线下活动、嘉宾邀请、会员福利等支出,其实就没有多少钱了,如果再招募一个员工,收益就更低了。
另外付费社群是有生命周期的,能把付费社群做过三年、五年的屈指可数。
续费率成为了许多社群博主最头疼的问题。
所以靠付费社群变现,会员少了赚不到钱无法提供更好的服务,会员多了就得招募员工自己又赚不到钱。
真正能靠付费社群赚取较高收益的,头聚javascript集在头部了,中腰部只能赚点零花钱。
07
做内容不如卖产品
村长写公众号三年了,从村长个人角度出发,如果你有机会接触到一手货源的话。
我还是比较建议你直接做带货博主的,选择一两款核心产品或者卖某个细分领域的产品。
持续的拍视频进行产品的推荐,突出产品的价格、功能等优点,然后再顶一个有力度的套餐。
同样的时间、内容产出,你的商业价值产出一定比写内容的产出高。
因为写文章、分享知识不是多数人,但是拍个产品卖货对于许多人来说学习掌握的成本是相对较低的。
所以不管你现在是不是在做知识博主还是计划做知识博主,都建议你认真思考一下,先找个离钱更近的方向。
好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。
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