近年，B站与地方卫视的合作似乎越来越常态化，例如与湖北卫视联合打造的脱口秀节目《非正式会谈》，与安徽卫视联合制作UP主水上实境闯关节目《哔哩哔哩向前冲》，与河南卫视推出的文化剧情舞蹈节目《舞千年》，与浙江卫视6频道推出《哔哩哔哩黄金眼》……

【资料图】

在头部视频平台加速自制内容的开拓之时，也是传统电视平台综艺发展受到掣肘之时，积极求变是突破瓶颈的关键。后起之秀的B站恰好又在综艺版图的开拓期，避开了头部卫视竞争激烈的版权区域，将目光瞄向了其他电视平台，量身定制的合作模式，无疑是双赢的选择。

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搭上B站的便车

那些地方台节目后来都怎么样了?

纵观B站与传统电视平台的合作脉络，大都是通过聚焦不同领域的圈层文化，衍生适合双方的差异化打法。

一是基于省级卫视已有的特色IP，进行深度合作，为优质IP提供资金、渠道等方面的支持，湖北卫视以穷出圈的《非正式会谈》便是在这一合作模式下破解了资金桎梏。《非正式会谈》从第一季到第四季一直在B站都是在自主营业进行宣传，单集播放量最高达到89万，直至第五季时，节目组在招商方面受阻，向B站寻求合作，最终迎来了“B站+非正式会谈=锁了!”的好结局，在招商上也获得了好转，例如最新一季度获得了养乐多、芙清等品牌的赞助。

此番合作，B站还为节目内容带来了创新增量。《非正式会谈》先在B站更新之后，次周在湖北卫视播出的版本里，融入了B站上点评节目的金句弹幕以及节目嘉宾的回复，在观看过程中也增添了几分网感，带给观众特别的观感。不过，或因“综N代”的元素，《非正式会谈》从第五季到第七季，豆瓣评分均在8分以上，难回第二季9.6分的巅峰口碑。

二是基于已有节目IP进行二创，既发挥省级卫视原有的内容特长，也结合哔哩哔哩的平台特色，相互融合间推出“哔哩哔哩”系列新的节目，从《男生女生向前冲》改编为面向UP主、融入大量二次元元素的 《哔哩哔哩向前冲》便是典型的例子。在原有赛道基础上，《QZfmiTzfu哔哩哔哩向前冲》融入了二次元的世界观设定，以杀掉恶龙，拯救吟游诗人的童话作为叙事主线，为选手参赛提供了赢取电冰箱之外的理由，在节目包装上，采用电子像素游戏风格混搭传统闯关竞技，复古感和中二感溢出屏幕。

不止于娱乐节目，B站还将二创的触角延伸到了新闻节目中。《1818黄金眼》这档传统的电视民生新闻节目，与bilibili代表的互联网文化相遇后碰撞出了不少火花，在此基础上，B站与节目组推出了《哔哩哔哩黄金眼》，在聚焦民生新闻的基础上，还穿插了不少B站网友的评论，让民生新闻以年轻态、接地气的方式走向大众。

三是与传统电视平台共创新的节目IP。近年，河南卫视凭借奇妙游系列晚会打开了任督二脉，几乎做到了“逢节必出圈”的盛编程客栈况。在此基础上，B站与河南卫视推出了豆瓣8.6分的文化剧情舞蹈节目《舞千年》，聚焦于以舞蹈讲述中国故事，让文化综艺增添了新的分支，也有平台所特有舞蹈的圈层文化一脉相承。此外，B站还与东方卫视先后合作了豆瓣7.9分的职场代际观察类真人秀《花样实习生》、豆瓣8.2分的首档忘年共居观察纪实真人秀《屋檐之夏》，亦在业内获得了不错的反响。

从与经典IP合作，到二创衍生新IP，再到共创IP，这些合作方式的共性在于，发挥传统电视平台内容优势的编程客栈同时，也融入了B站特有的圈层文化元素以及用户生态，极大促进了内容年轻态、网感化的升级，双方在内容品质和节目声量上获得了共赢。对于地方卫视来说，随着节目IP的出圈，为平台在业内打造了一张新的内容名片，但目前除了《哔哩哔哩向前冲》和《非正式会谈》还在出新之外，其他节目大都是一轮游，合作蜜月期相对有限，对于地方平台而言，还需继续研发内容破解出圈之道。

对于B站而言，经过数年沉淀，综艺节目版图有了初步的轮廓。除了《说唱新世代》《90婚介所》《守护解放西》等自制综艺，B站在对外合作上可以说是集各家之长，在综艺版图的扩充上起到了关键性的作用，与此同时，也让不少站外受众注意到因节目注意到平台，进而吸纳更多的新用户。

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找准互联网传播规律

助力地方IP找到线上跳板

近年来，传统的电视台均在大力发展媒体融合，像湖南卫视、东方卫视先后推出了新媒体平台芒果TV、BesTV， 为自制内容提供了定制的互联网土壤，而其他卫视的节目均要与市场上的视频平台进行合作，像《奔跑吧》这类头部节目往往广受欢迎，而一些腰部节目要想打破地域桎梏，还是需要贴合当下互联网的需求。

一般来说，凭借好的模式和高知名度的明星阵容，这类节目效果一般是娱乐性的综艺感出圈，但对于除却一线卫视之外的平台而言，因经费有限，在明星阵容上很难占据优势。纵观当前二线卫视的发展路径，文化性或是地方卫视节目在线上出圈的流量密码。

稍作盘点，湖北卫视的《非正式会谈》以全球文化相对论为节目定位，趣味输出国家之间的文化差异;河南卫视推出的《元宵奇妙夜》《清明时节奇妙游》《端午奇妙游》《七夕奇妙游》《中秋奇妙游》《重阳奇妙游》等一系列出圈之作，均是传统节目、传统文化相融间的创新表达，为《舞千年》的推出埋下了伏笔;黑龙江卫视推出的明星读信阅读推广节目《见字如面》旨在用书信打开历史节点，彰显中国人的精神情怀与生活智慧。不难看出，近年二线卫视出圈的节目大都是文化综艺，在不同的内容切口以及形式间花式传递各类文化，能够激活大众的求知欲，进而在线上盘活节目的热度。

适合碎片化传播是地方卫视打破地域性的必备要素。像河南卫视的系列出圈晚会均是以短视频思维进行创作，任一节目切片都能够吸引自来水进行围观、转发、讨论，进而形成强大的舆论声量，随之也强化平台在大众心中的形象，让背靠文化大省的河南卫视的内容特色与强项更加鲜明。某种程度而言，在传统卫视平台竞争激烈的当下，随着节目与平台的强关联，当节目在线上大火之时，顺势让平台得到更多关注，平台标签化或是一条能够长期化发展的路径。

强标识的文化性与碎片化的传播力，这一套组合拳或是地方IP走出平台、走向大众的通关密码，随之带动所在的平台出圈，纾解媒体融合道路上的内容困局。也就是说，B站之于地方卫视而言，只是暂时性的跳板，未来的升级之路依然任重道远。