大家好，我是狗哥。

讲真，其实我们大多数人做的不是生意，是流量。

(资料图)

不管是做微信也好，做抖音也好，视频号也罢，业务的形态虽然在变，但是生意的本质从来没变过。

你想卖衣服，你要找到客户，这个客户可能在抖音或淘宝，可能在视频号，也可能在小红书，我们这时候，只是解决的是找流量的问题。

那么当你在找流量的时候，别人一定也在找，所以竞争无比激烈。

那么生意的本质是什么?

生意的本质就是，发现需求，解决需求，验证过程。

所以我认为，有时候找产品，解决需求，比找流量本身更重要，因为解决了产品有时候就解决了流量问题。

因为看似有的产品流量多，和你竞争的也很多，看似有的产品流量少，但是只有你在做。

往往大生意，都是从小的需求里面挖掘出来的。

我身边也有很多小生意做大的案例，比方说某个小伙在美团下单一个上门打扫卫生，发现阿姨几分钟就到了，但是平台的地址明明在好几公里，不可能这么快到。

问了阿姨之后才知道，这些店铺都是没有实际地址的，都是在微信群里下单，于是他发现了一条致富之路，一年就做了八位数。

所以，我觉得，可能大家多看看案例，思路和启发会更多一些。

那么今天给大家带来一篇分享，是近期淘金之路的精华帖之一，我觉得写的不错，是一个相对小众的项目，大家可以从中间挖掘一些思路。

我也不废话，听分享。

大家好，我是贵人，

8年猎头从业经验，猎头公司的负责人，带领10人团队单月创造过200万利润。

加入淘金之路后，最近没事浏览了大家的发帖，藏龙卧虎，更是不敢出来献丑。

直到看到很多圈友发布的关于招聘相关的文章，很多思路以及角度都很新奇、且有用。

有用招聘网站做引流的，有用招聘思路做兼职的，感觉撞到了自己的领域上，于是便有了一股子分享欲。

招聘属于人力资源里面最重要的一环

里面延伸出来很多玩法，包括利用招聘系统搭建地方招聘人才网，通过短视频做同城流量等，核心就是帮企业或者工厂输送人力，解决用工需求。

今天跟大家分享一下如何通过猎头招聘赚钱的，当然，我们自己和团队收入的还可以，但是每个行业也有做的差的，甚至吃不饱饭的，所以本文主要的目的是帮助大家了解这个行业，并且延伸一些思路在自己现有行业，数据大家一笔带过就好了。

简单来讲，猎头属于招聘的一种，核心也是解决企业用人需求，区别在于，服务的客户是腾讯、阿里、小红书等知名大厂，或者说拿到融资的创新型企业、独角兽企业，而随着国内对猎头的认可，很多国企、央企也开放了大量职位给猎头。

很多人对于猎头的理解可能会停留在《猎场》这部电视剧里，感觉做猎头必须西装革履，出入各种高端场合，接触的都是各行业的高管领导，做着潜伏的工作到处挖人。

事实上，大部分猎头做的都属于文职类的工作，根本不需要到处去跑，坐在工位上甚至躺在家里就能将一名名候选人送到各个大厂，赚取佣金。

工作方式一会再说，先说一下大家比较感兴趣的收入问题。

猎头佣金基本上是我们找的候选人入职以后年薪的20%左右，受人选的优质程度以及岗位的稀缺程度来浮动的，而我们找的候选人大部分年薪在50万到100万之间。

也就是，我们推荐一个合适的候选人入职，佣金会在10万到20万之间，当然，这个不是我们最终到手的费用，还要扣除税费，以及平台费用，到手差不多在7万到14万左右，这是一单的利润。

大家要知道，我们找的不是人，人永远是不缺的，但是人才永远是稀缺的!

有人可能会问，现在大厂不也是裁员吗?

我们做的不是某一领域，而是追着风口在走，资本投资的创新型企业、或者独角兽企业都是缺人的，拿到融资的企业需要有成果展示，自己培养肯定是来不及的，所以就需要猎头去竞品公司挖同样工作职能的候选人，这就是我们的市场。

比方说阿里下滑了，那么可能字节跳动就增长了，所以市场一直都在。

再说一下做成一单的周期，对于新人而言，基本上需要一个月左右开始出单，保守一点两个月一单吧，

所以一年下来，也能有几十万的利润。当然，我也不能说的这么肯定，还是那句话，每个行业都有人赚钱和不赚钱，所以我的数据也不具备参考价值。

而且，其中肯定不能是一帆风顺，会遇到各种各样的问题，什么样的生意都有赚大钱和赚小钱的对不?

所以，这次主要给大家是拆解这个项目如何盈利，具体赚多少钱，那就是因人而异。

并且我们鼓励做猎头做的不是个人猎头，而是要做猎头公司。

像我们公司属于行业提成很高的了，我们每一单给员工提30%，基本上市面在10%到20%，且要考核成单金额，阶梯式发放，所以相当于你雇佣一名员工，加上底薪，你的支出在于总佣金的35%左编程右。

这个是具有可复制性的，大部分公司基本上招三到五名员工且都有一定经验，公司或者团队就可以达到百万以上的利润，当然超过十个人就会牵扯到管理问题了，所以对于成立的公司或团队，五人团队是最合适的。

当然，猎头行业除了赚钱以外，因为接触的都是高端人才，人脉的积累、眼界的开拓等这些附带价值很多。但是我们只谈论赚钱。

可能有人好奇，为什么企业不自己招聘，需要找猎头来招聘呢?

因为企业需要的是最合适的人，追求一个高效，如果企业自己招人也能找到，只不过周期太长了，举个例子，同一个职位如果企业自己招大概一个周或者一个月才有几份简历。

而通过猎头，一天就有几十份简历;

同时，企业需要的是来了就能直接创造价值的候选人，需要的是竞品公司的同职能候选人，这个只有通过猎头才能挖过来，毕竟猎头有相关的人脉资源积累。

这个逻辑可以参考房产中介，这个就可以理解为工作中介。

说完利润，我们再聊一下工作模式

猎头成单主要是受两个因素制约，第一是职位，第二是候选人

在传统的猎头模式里面，职位的获取靠的是BD，也就是去找企业谈合作获取职位，传统的猎企大多都是分两个部分，

BD部门，寻访部门

BD部门负责跟企业谈合作，获取职位，

寻访部门负责根据BD来的职位寻找候选人

这种模式对新人想要进入猎头行业比较困难

但是，进入互联网时代，各行各业迎来互联网+，猎头也不例外，很多平台兴起，这些平台替代了传统猎企的BD部门，跟企业谈好了合作，把职位发布在了平台上，猎头只需要去平台注册就可以获取海量的职位，平台类似于任务发放。

猎头的从业模式也就发生了改变

整个做单流程是

接单平台获取职位——寻找合适的候选人——推荐简历——审核通过——HR约面试——候选人参加面试——面试通过——候选人拿到offer——候选人去入职

当然这里人员数量是递减的

大家看一下，这是我们公司做的其中一个平台一个月的数据，

1046份简历会有172人被邀约面试，最后会有9人入职

首先明确一下，猎头不适合赚快钱的

对于猎头顾问而言，不是说接到一个职位，推荐一份简历就能成单。

它的成单逻辑在于可以同时接多个职位，发布出去以后每天能收获若干份简历，上传平台做推荐，基于每天上传的简历基数，会有一些通过客户公司HR的审核，邀请面试，能通过面试的会给一个OFFER，也就是入职邀请，到这一步还不能拿到钱，拿到OFFER的人会有一部分选择去这个公司，入职以后我们才能收到钱

但猎头一定是赚大钱的

先给大家展示一下接单平台的界面

佣金都是透明的，每一单你能拿到多少钱在你做单之前就能看到，所见即所得（181K代表18万1）

猎头也有一单佣金大几十万甚至破百万的单子，为什么我不提，这就是行业门槛问题，对于猎头行业浸淫多年的人，做这种大单都很难得，更何况新人呢（也有一定运气成分的新人能拿下），这也就是为什么我们做年薪在100万以内的单子，因为这些候选人不至于让猎头顾问产编程生很大的格局差，认知差，方便我们沟通。

为什么不做年薪50万以下的单子，因为利润，有很多猎头做的是那种去面试就给钱的职位，好处是变现快，可是一单利润也就一两千块，还有一些猎头做低客单价的单子，佣金就在一两万，其实找人难度上跟十万左右佣金的单子区别不大，

至于说其他的低佣金的单子能不能赚钱，也能，客单价的问题，因为不是我们公司主做的方向，后面有机会可以给大家拆解一下。

这个图也是为了给大家解释下为什么猎头能赚钱，只要高端人才的需求一直在，这个市场也就一直在，可能对于小公司来讲不会花这么多成本来挖人，但是对那些大公司来讲业务晚一天推进可能损失的就是非常一笔巨款。

那么如何去找候选人呢，这个更简单，只需要注册一些招聘平台猎头端口，例如猎聘，BOSS等，然后把我们从平台上选择的职位发布上去，职位信息完全从平台上复制就可以，坐等候选人跟你联系就行，候选人在这些平台找工作，看到自己心仪的职位会主动跟你联系投放简历。

主动加被动一天能获取30到50份简历，经过猎头顾问的沟通，符合要求的会编程客栈有10到20份，上传到接单平台经过查重、筛选，有效简历能在3到5份

我们有一个数据，平均100份有效推荐能出一个offer，入职的那种。

总结一下，这个流程是不是很简单，去做单平台接职位，去招聘网站发布招聘信息，将收到的简历整理好上传到接单平台，等候选人被邀请面试，通过以后去入职我们就能拿到钱。

其实并不然，对于新人想要介入里面也有些门槛的

首先，大部分接单平台是不允许个人注册的，针对的都是拥有人力资源服务许可证的猎头公司，而且部分接单平台会有虚假职位，以及回款不及时的问题，需要筛选平台

其次，招聘网站也需要公司资质才能发布职位，而且是猎头端口，个人是不行的

第三，需要跟候选人沟通，牵扯到一些沟通话术技巧之类的

既然是给大家做分享，肯定有解决办法，那么我们就单纯的以做项目的方向来拆解一下

首选关于做单资质，有两种解决方案:

1、自己成立一个猎头公司，关于人力资源许可证的获取也有两个方案，第一是直接申请，纯免费，要求三名员工在缴社保，60平场地（每个地方的审核标准不同，可以先去相关部门了解一下）;第二直接花钱购买一个人资源服务许可证，青岛大概的价格是5000一个，其它地方我不太清楚，可以自行了解

2、直接找个猎头公司挂靠，每次成单以后需要拿出佣金20%到30%给挂靠公司，至于挂靠公司怎么找，可以去一些qq群，搜猎头，群里很多可以提供挂靠的，太多想要兼职的猎头公司了，且免费，我们常做的几个平台，禾蛙，猎才宝，今日人才，猎萝卜等

其次，关于招聘的资质

1、让挂靠的猎头公司给解决资质问题

2、找万能的某宝

第三、关于沟通问题，当然这个就是一个练习的问题，沟通的候选人足够多，话术也就通畅了，完全按照职位信息、职位要求跟候选人匹配就可以，很简单，招聘公司的信息都会在接单平台上线上，沟通的时候对照着问就可以。

当职位搞定，获取候选人的途径也搞定，剩下的就是干了

其实这就是行业的信息差，你要说多复杂，并没有，人人都可以干，但是你要说很简单，这是是入门的操作，也就是我们公司新人员工的基础操作，连猎头的基本技能都算不上。

当然，大家了解项目的出发点不一向，有的是选一个项目，只为赚钱，有的是为了选一个方向，长久发展

猎头不管是把它当做一个项目，还是一个发展方向都是可以的。

有个猎头公司有个入职三个月小姑娘，谈下了一个月薪50万，年薪600万的offer，佣金120万，爽吗，猎头行业做的就是高客单价，高佣金。

再一次强调，这篇文章主要就是给大家拆解下这个业务赚钱的模式，任何业务都有人赚钱或不赚钱，而且猎头也不止是可以给互联网公司输送人才，各个行业各个领域都需要人才。

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