│前言│

以”美白“功效为主要诉求的功效型护肤品越来越多，加上国人脆弱易黑的肌肤特征，让美白成为用户的日常习惯。

随着用户的美白理念的认知日渐成熟，在内容策略上就需要从多方角度来建立用户认知与渗透，来对应日渐精细化的美白产品。

(资料图片仅供参考)

今天给大家拆解并总结了一些小红书个护类的爆款内容，希望能帮到各位小红书运营和商家。

│本文目录│

一、小红书美容个护类内容受众人群

二、小红书美容个护爆文框架

三、美容个护类如何在小红书引流

01

│小红书美容个护类目受众人群│

以整个护肤行业的粉丝画像来看，粉丝更偏向于18-28岁的女性，男性较少，从数据显示，新一线城市的女性关注护肤内容最多。

相较于彩妆内容，18-23岁的女性比24-28岁的女性更关注彩妆内容。

在进行美白类内容创作时，需要先了解用户肌肤的痛点，以及形成原因的场景。

因为肌肤问题的产生是多面性的，无法单点击破，所以在内容创作上可以针对不同场景建立合乎逻辑的解决方案，挖掘产品能在方案中所能发挥的作用。

02

│小红书美容个护爆文框架│

1）自用湿敷水 会湿敷的话真的便宜拥有好皮

小红书爆文标题:关键词“自用”、“便宜”、“好皮”。用户通常更喜欢在标题上写上“无广分享”，因为更真实不是胡乱来割韭菜的。而便宜与好皮肤能很快速的让人知道能通过低投入得到高效益的价值

小红书爆文封面:通过“无限回购湿敷水”并借由博主敷着化妆棉，手拿4款产品的姿势，还有“修护编程客栈、控油、提亮”这3个功效性需求关键词，引起不同需求的人点击，封面上博主做的较好的是把化妆棉直接湿的敷在素颜的脸上。

小红书爆文内容:一开始点出”会湿敷能省很多面膜的钱“让人产生好奇，为什么能省钱?接下来以湿敷新手的角度帮助大家选择不同的湿敷水，每介绍一款水都会有很多场景化素材，有户外晒太阳、军训、出去玩，与素颜肌肤泛红起痘，以及化妆后起皮浮粉的素材，整个视频博主的口播节奏，与对应口播的素材都非常丰富，也有湿敷与敷面膜的对比，说服力十足，让人想即刻搜寻博主推荐的产品。

小红书爆文评论:通过课代表把视频使用的产品记录下来，方便用户进一步搜寻，许多用户会回馈博主所提到的4款湿敷水的实际心得，互动数据非常高。

│抄作业│

相同品类的产品若要做合集，可以选择不同功效性放在一起做介绍，如美白精华能通过淡斑、抗氧化、抗糖等不同功效点，或是脸美白、身体美白、内调美白，还有不同肤质的美白方式，这样的内容能帮助使用者辨别适合自己情况的产品，也会更符合实际的场景逻辑。

封面设计上多数同样做湿敷水的博主，她敷的状态特别真实，封面没有P图的过头能拉近与用户的距离。

2）36岁不垮脸㊙️精华跟练版✨越活越年轻

小红书爆文标题:所有女性到了30岁随着胶原蛋白流失都容易垮脸，而博主通过“36岁不垮脸”关键词，马上击中用户痛点想知道博主如何做到，同时通过精华跟练版的教程式标题，让用户痛点能立刻被教程解决。

小红书爆文封面:封面压字上光是“36像26”就非常具有冲击力，配上博主本身光亮无瑕疵又有弹性的脸蛋极具说服力，看不出修图痕迹，而“坚持10年”这关键词就让用户理解这是实操性很强的干货分享。

小红书爆文内容:一开始先上工具，需要的东西很简单，接着博主就开始通过配音示范动作，很详细的一步步介绍并融合穴位，在最后搽拭掉面部精油后用温和的面霜收尾。过程中没有废话、多余的动作，明快精炼的说明。

小红书爆文评论:博主首先在置顶评论就补充视频没提到的使用频率与使用产品的店铺名称，接着评论区纷纷有用户回馈这方法值得一试，连自己56岁的妈妈做了之后法令纹也减少了，也有人分享还能在过程中使用其他产品效果会更好。

│抄作业│

将产品融合在使用过程中，通过正确的变美方式，激起用户的行动欲望。对许多用户来说，他们只知道产品大概如何用好，但缺乏产品如何正确使用才能获得最好的效果的认知。

许多护肤内容只有纯粹口播卖点无使用过程，也没有使用前后见证，但对用户来说能结合实质的使用过程才更具有说服力。

3）傻瓜式攻略!手把手教你低成本祛痘印

小红书爆文标题:标题通过“手把手”给人干货十足的感觉，而不用花大价钱就能低成本的祛痘印，也是用户会关心的话题，从而引起大家的好奇心。

小红书爆文封面:封面上“低成本、快速、祛痘印、傻瓜、红黑印”每个关键词都是需求点，博主本人是素颜白净的状态，也放上有痘痘的素材在封面上，让人好奇她是如何消除痘变白嫩。

小红书爆文内容:一点开首先被满脸痘印的素颜惊吓到，紧接着博主放上现在白嫩透净的素颜，说服力马上就建立，让用户想听她到底是如何抗痘，前5秒就吸引住用户的眼球。

上干货前博主说自己总结经验是失败试错很多才有，这能在博主进行知识型的分享前，让用户多一层信赖。

在讲产品前先介绍痘痘的形成原因，在理论基础上介绍对应使用方法，产品介绍在20句之内，一边介绍一边融合在使用过程中，这样的种草方式更容易被接受。

小红书爆文评论:总体维护较好，提问角度丰富。大家纷纷向博主询问，在整个过程中某一段的产品推荐，同时提出自己的肌肤问题，催更博主分享。

│抄作业│

”淡斑“是美白这个大类目下，许多人关android注的功效之一。但很多人其实搞不懂使用美白产品的正确步骤，所以内容上需通过经验与理论的结合，以“傻瓜式攻略”让用户相信只要照着做就能跟博主一样。

护肤产品在封面上一定要真实，最好是素颜、怼脸高清到毛孔都能看见，或是放上使用前后的巨大差异在视觉上创造巨大冲击力，吸引用户点击。

做护肤美白类内容，博主本人一定不能害怕曝光素颜长痘状态不好的自己，用户现在越来越喜欢看怼脸自拍，特意的摆拍精修图反而会招来用户反感。

小红书护肤内容的误区:

很多功效性护肤产品在做内容时，很容易陷入通篇到底只讲自家产品的好，使劲夸。.

若一下子就看出来是广告，用户有抵触的心理，这样无法融入真正的用户使用场景中，这样的内容是用户排斥的，因为对用户来说是先有使用场景才有相应使用的产品，最简单的场景便是:早晨护肤与晚间护肤。

当用户习惯早晚用不一样的护肤品后，才会有依据肤质、肤况而延伸使用的不同功效的产品。通过一步步的使用环节中融入产品的介绍，解决用户在整个体验过程中的困扰，让用户直接“抄作业”照着用。

在小红书上做护肤类的内php容，可以先帮产品贴上用户类别标签，如学生党、宿舍党、考研党、成分党、打工人、老师、宝妈，甚至是孩童等，这标签能方便用户对号入座外，也易于用户主动搜寻。

对于用户类别标签也可以看我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

上面分析的3篇美白爆款类笔记，都是属于”干货清单类“，只是每一个切入点不一样，但博主不会仅限于介绍单一产品，如此一来可以促使用户把相关性产品也一并购买起来。

│抄作业│

护肤类产品在做内容时，需要铺垫的内容形式非常多，并不是单一角度的内容就能建立用户心智。

或许单一角度的诉求能形成记忆点，但让用户真正有兴趣到认为“你就是我现在马上需要的能解决我问题的”还有段距离，所以需要搭建内容矩阵。

1、普适性干货类

“自测你真的衰老了吗?”、“屏障受损是什么?”、“垮脸问题自测”、“不同皮肤层缺水会引起哪些问题”通过硬干货来适当置入产品，要注意的是干货内容需正确，提到产品浅浅带过。

2、跨领域主题类

跟护肤强相关的跨领域内容是和健康结合，能从内外调理、脸部按摩、饮食习惯等多样化角度来展示，这样的内容生活感十足，而不是单纯罗列产品卖点，加上博主亲身示范，对用户来说参考价值较高，种草效果也比较好。

3、怼脸高清毛孔图

这类型属于使用见证前后的内容，使用前肌肤问题很不堪，使用后连素颜都水润光滑，要有夸张的前后对比，两种类型的图都能当首图，怼脸自拍可以只拍到一边脸的脸颊和鼻翼，能拍到毛孔最好，脸拍到有点畸变也没关系，如此一来才能形成高冲击力的画面。

4、单品种草类

提取出产品的核心卖点后，再通过视觉冲击力强的压字排版，以及高网感文案来吸引用户眼球。

压字文案如“素颜出门被夸”、“要用到入土的精华”、“XXX对不起!”、“糊到只卖几十块也无人问津”等，如此夸张的、情绪化的形容用户都很难不点击。

5、时节类爆文

如每年夏天大一新生的军训美白是很多人会关注的问题，加上军训这个在户外晒太阳的场景画面感太强烈，若封面冲击力大加上内容安排得当就很容易出爆款。

以上5种内容都是护肤类产品在做内容铺垫是不可或缺的，所以前期在策划内容上就需要不同的切入点，才能让笔记拥有长效的运营价值。

美容个护好标题公式

好标题公式1=细分人群+数字+结果

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好标题公式2=情绪+人设+数字+结果

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好标题公式3=解决方案+问题+结果

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03

│小红书美容个护类如何在小红书引流│

1、视频内容产品名称/店铺名引流

将关键讯息放在封面与视频花字中，方便用户截图搜寻产品名称。

2、评论区维护

通过小号与粉丝当课代表，在评论区放上产品具体名称（但是要注意不要出现淘宝、微信等敏感词汇，可用橙色软件、未等词汇代替）。评论区维护很重要，要促使用户留言询问对产品功效的问题，而不能只有夸赞博主美的无效评论。

3、作者本人回复评论

有非常多的博主，是不会去回复自己的评论。对用户来说看到不回复评论的笔记，心里会留下这博主的分享不够真实的印象，博主至少要回复10-15个评论，回复的内容需要走心，回答问题并持续安利产品。

4、瞬间

在种草视频or开箱视频中提到的产品，可以用瞬间的形式形成转化，既不会违反平台规则，又能更好更安全的保护账号，同时还能起到引流效果。

│总结│

小红书护肤美容护肤类的小红书内容运营，若能明确是什么样场景中的一个环节能把产品功效最大化，会比起单纯放大卖点来说，更容易让目标群体接受。

想产生爆文，需要多花心思设计封面与视频观看前5秒，将能造成视觉冲击力的元素、肤况痛点放大，通过夸张的对比，更能吸引消费者点击。

如何做好护肤美白类内容营销?

笔者（庄俊）总结了以下几个点:

1）做好产品定位，选择差异化的产品卖点

2）研究不同的使用场景与其用户痛点

3）制定内容策略，差异化关键词

4）多渠道创作内容

5）分析投放后的内容与迭代内容策略