在乡村山野上演T台秀，结果是为了带货农产品?

4个90后大男孩，在大学毕业后选择回家乡，并通过直播、短视频为家乡的农产品打开销路。

他们打造了账号“川南4支花”，并因为“乡村T台秀”走红:用绿叶、塑料袋等做成创意的服饰，用走秀的形式展示着家乡的农产品。账号在短时间内获得了15万粉丝，并在开播2个多月后，帮助四川大凉山200多家农户卖出了数万斤核桃。

(相关资料图)

近日，新播场对话了“川南4支花”主角之一、同时也是账号运营负责人——王杰，与他聊了聊团队回乡创业、在大凉山直播带货助农的故事。

“乡村T台秀”走红

“你们的衣服很美”“葡萄有籽吗”“第一次觉得看直播这么有趣”......

9月21日下午，“川南4支花”开了一场直播。直播间的背景是户外，能清楚地看到天空、草地和星星点点的野花。

两个阳光清秀的大男孩出现在镜头前，面前摆着红提、石榴、柚子和雪莲果等水果，他们逐一介绍，并与直播间的粉丝进行互动。

除了介绍水果之外，他们还为这场直播准备了T台秀。他们穿上了用塑料袋、化肥口袋制作的衣服，拿着水果在草地上走起了台步，惹得直播间的粉丝直呼“你们也太有才了”、“衣服卖吗”......

王杰告诉新播场，这是快手“幸福乡村丰收季”活动的专场直播，他们把直播地点设在了成都温江区的一个种植园内。为了这场直播，他们前期做了很多准备，包括场地、服装、道具等各方面。其中，准备时间最长的就是直播中的“走秀服装”，花费了大概10多天。

据王杰介绍，“川南4支花”由4个90后男孩组成。他们分别是“大哥”董明威、2个“弟弟”陈磊和杨列、以及该账号的负责人“二哥”王杰。

他们四个人同样出身农村，且互为同学和好友。2013年，王杰考上了四川交通职业技术学院，来到了成都。从小到大没有出过县城的王杰，第一次感受到大城市的繁华。

在大学期间，王杰认识了现在团队的成员杨列。而在毕业之后，他开始创业，才结识了另外两个小伙伴。

从求学到毕业，王杰在成都待了很多年，但他开始萌生回农村的想法。尤其是在去年，他发现当时村里面都在提倡返乡创业、返乡扶农，他每次回老家还会发现年轻人都往大城市跑了。“以前我们有十多户人挨在一起的，但现在回家的话只剩下70岁、80岁的老人了。”

再加上，当时他的表哥和表弟都在做短视频，且做得风生水起。他意识到，回乡创业做短视频，或许能够为家乡改变点什么。

王杰是个有想法又很有冲劲的人。他在大学期间参加过多次创业比赛，很早就接触了快手等短视频平台，对互联网的玩法也比较熟悉。

2021年3月，回到四川内江之后，王杰开始向表哥和表弟取经，很快就注册了短视频账号，从拍摄、剪辑到运营，一步步从头开始学。

2022年4月，他们正式来到快手发展。一开始，他们的视频主要以搞笑的农村生活剧情内容为主。但王杰表示，最终的目的还是要带货家乡的农产品，所以他们也一直在研究怎么把内容与产品进行更好的结合。

转折点在于他们今年6月4日发布的乡村T台秀视频。

“哪里有梦想，哪里就有舞台。”在第一条T台秀视频中，“川南4支花”在一条废弃轨道，身上穿着用五颜六色的塑料袋、胶纸、南瓜花做成的“服装”，迈着“模特”范的步伐，手端装着李子的盘子，进行了一场接地气的“乡村T台秀”。

认真严肃的神情，搭配上“模特”范的步伐，引得评论区网友直呼“你们是怎么忍住不笑场的”“为了卖javascript李子，广告打得不错”。

这则视频很快就火了。王杰表示，该视频的播放量已经超过600万。目前，这个作品在快手获赞14.8万，是4支花第一个点赞量破10android万的作品。

“我们也是有点意外，之所以尝试这种风格，一是节能环保，其次也比较好玩。最重要的还是想让农村、农产品和我们的短视频有一个很好的结合。”

“乡村T台秀”系列视频让“川南4支花”开始走红，收获了一批热情的粉丝。他们在短时间内积攒了15万粉丝，受到众多老铁的喜爱。

用直播打开销路

虽然依靠短视频转化了一定的消费群体，但是王杰和团队很快意识到，用搞笑段子的方式带货，用户注意力都在服装和人的表演上，从而就忽略了产品，不能达到理想的带货效果。

于是，在乡村T台秀的视频火了之后，他们也开始尝试直播。

但是，王杰表示，他们一开始并不懂直播，所以还没想过要带货。

“快手上面没有注册店铺，也没有能力去做转化，当时没有条件，也不懂后台（怎么操作）。当时单纯的开直播和粉丝朋友聊聊天。”

真正开始做直播带货是在两个月前。王杰有一个朋友在县城里面做直播电商，去年卖甘蔗就卖了二十几万件，这触动了他。于是，机缘巧合下，王杰跟着他们一起到了四川大凉山，通过他们了解了直播，并在学习之后开始进入直播。

他们当中，董明威的年龄最大，老家在大凉山。在他的建议和介绍下，大家意识到大凉山的农产品资源更丰富，相对封闭的条件更需要网络形式来助力销售。因此，4支花团队决定前往凉山州，开始他们的直播带货。这一次，他们把带货产品选为大凉山的高山老树核桃。

从7月开始，4支花团队正式开始在快手直播带货。王杰清楚地记得，自己第一次直播带货时的紧张、局促，甚至有些“语无伦次”。到现在，已经慢慢变得游刃有余。

来到大凉山之后，王杰发现不是自己想的那样，环境非常优美，但大凉山真的“又大又凉又山”。

他走进农户家里，发现农户的生活非常艰苦，而且由于交通不便、环境闭塞，当地的农户此前卖核桃，要么是自己背下山、走两个多小时去市场卖;要么就是等供应商开大货车来家里收，而供应商如果不来或者来晚了，核桃卖不出去，最终只会砸到自己手里，做成干核桃，到时候就没那么值钱了。

王杰去到大凉山之后，有个阿姨还跟他说:“小伙子你们真厉害，你们对着手机一天说几句话就可以把核桃销出去，我们自己背下山卖的话，走山路要走两个多小时，去市场卖早出晚归的，一天最多只能卖一百斤核桃，你们对着手机说几句话，我们几千斤核桃就销出去了。”

这深深地触动了王杰。直播带货的形式，让高山老树核桃能够从树上摘下来之后，就可以直接打包发给直播间的家人们。

“像新鲜疏菜一样，肯定是越新鲜的东西口感会更好，更原生态。当时选择这个产品，也是因为大凉山核桃就是大凉山的特色农产品。”

现在，4支花基本上每天都会在快手开播，虽然直播时间不固定，但是平均直播时长却达到7-8个小时，最长的时候高达15个小时。

虽然有些辛苦，但是对于王杰和团队来说，既能够帮助农户们卖出农产品，也能够为直播间的粉丝带去好产品。

开播2个多月以来，4支花为200多家农户卖出了核桃，销量最好的时段，平均每天能收到1000多个订单，带动了2万多斤的销量。

而且，还因为要聘请打包工人，为当地的留守妇女提供了工作机会。

“当时做这个事情的时候，给我和团队的一个感触蛮大的，我就觉得蛮有意义的。”王杰表示。

做新农人，帮助更多农户

在来到快手之前，“川南4支花”也曾在其他平台尝试过，但是由于各种原因，一直没有取得理想的带货效果。

今年4月，他们来到了快手，一方面是认为快手用户对作品的接受度和反馈更好，另一方面也是因为本身对快手平台内容生态的认可，并且快手真实、接地气的氛围更利于他们未来的发展。

这也体现在他们的直播间里。直播间里，他们和粉丝的相处方式更像是朋友。他们每天不仅过得非常充实，而且对于直播也乐在其中。而粉丝也同样把他们当成朋友，在直播间唠嗑、互动，有时候还会把直播时搞笑的片段录屏发给他们。

今年8月底，受到快手官方的邀约，“川南4支花”加入了快手的“幸福乡村带头人计划”。在4支花的主页，显示账号已认证“幸福乡村带头人”。

据《2021快手三农生态报告》显示，2021年，快手三农兴趣用户超过2.4亿，短视频日均播放量超过10亿。

与此同时，一大批新农人涌进快手平台，通过短视频和直播带货，不仅带动了当地农户的经济发展，也让更多人了解到一个个美丽又淳朴的乡村故事。“川南4支花”便是其中的“新农人”代表。

据了解，早在2018年，快手就发起了“幸福乡村带头人计划”。今年，该计划的重点聚焦在优秀青年农人用户群体上。

今年9月23日是第五个中国农民丰收节，在这天，快手发布了《2022年中国农民丰收节快手农产品消费趋势报告》，表示2022年幸福乡村带头人计划，未来3年投入上亿流量资源将发掘和扶持1000+乡村创业者。

王杰认为，作为土生土长农村出身的孩子，他们了解真正的农村到底是怎样的。正是由于他们是大山里出来的孩子，这反而成为他们推广农产品的优势。

虽然父母一开始并不支持四支花的事业，认为短视频和直播是“不务正业”。但是，随着他们的努力，父母的态度也开始慢慢转变。

王杰表示，作为懂互联网编程客栈的“新农人”，他们希望能够通过短视频、直播等方式，助力农民越来越富。

未来，在账号方面，王杰希望能够保持正常的运营状态，维持目前一周两更的速度，为用户带来更多有趣的视频和直播内容。并且，他们也会在维持现有风格的基础上，接受粉丝的意见和反馈，更好地完善视频作品和直播。

他还希望把现有的团队发展壮大。在选品方面，他们希望跟更多的农户合作，帮助更多农户打开销路。

乡村田野间，4名90后小伙持续活跃在直播间和短视频镜头里，“川南4支花”的助农、富农故事还在继续书写。