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信息:浅析:SEO行业迭代,市场低迷,SEO机构的抉择!

2022-10-13 16:41:15    来源:站长之家    

seo行业越来越难做,这是我们SEO从业者近期经常讨论的话题,当然,这里面存在诸多因素。


【资料图】

一个是行业,一个是经济周期,相信在未来的1-3年里,对于这个行业,我们可能将面临长周期流动性下降的情况。

这也是这段时间,我们重点思考的问题,怎么去保证资金的流动性,这是一个相对比较尴尬的抉择。

我们都知道:

SEO行业目前现状趋向于两个极端:

① 大客户锐增

② 小客户锐减

前者主要是来自于一些集团性公司的业务,甚至是一些上市公司,后者最主要的表现就是中小企业,以及创业型公司。

你说SEO业务萎靡了吗?

也并没有,过百万的SEO项目订单,也是有在不断的新增,你说SEO热度没降吧,几乎每天很少能够拿到有效的咨询和线索。

早期,SEO机构的项目推进,都是在不断的升级自己业务模型与服务体系,不断趋向于“大而全”。

做更大的项目,拿更多的佣金,同时,提供多样繁杂的报表,开更多的视频会议,刷更多的在线问答时长。

做一个订单,养团队半年!

这可能是现阶段仍在运营的SEO机构当下最真实的写照,毕竟长周期运营下来,总是会积累一些资源和人脉。

但有的时候,大部分运营者心里都是“慌”的,忧虑的事情就相对比较多,担心甲方突然撤资,停止续约,等等各种问题。

于是花费大量的时间和资源去公关。

多数老板是先谈单,拿业务,谈完在考虑怎么做,亦或是明明知道完不成,能搞定30%-50%KPI也是OK。

从而在长期运营过程中,逐渐的形成了一套独特的自我吹催眠方法论。

可“大而全”总是有限的,并且需要透支大量的时间周期,很多项目合算下来,在某种程度上是赔钱的。

几乎100%不能完全交付,甲方的预期目标。(这毋庸置疑)

即使能!多半也是形象工程!毕竟集团公司没几个人真正懂相关业务。

所以这部分公司,往往把自己束之高阁,“不屑于小而美”的增量,亦或是拉不下身段,不好意思赚“小钱”,也从不接转单。

当下这个行业现状,好像是不太行,因此,有的时候我们认为精简团队,多元化的做一些小而美的增量,保持资金流动,可能更加符合当下实际利益。

所以这几年,我们js一直在调整自己的业务线,拆分产品与服务,做同行的生意,打各种杂,维护老客户。(保持“热度”)

比如:

接二手单

做文章

发外链

做诊断

行业分析

域名买卖

网站配置

ICP备案

软文发布

等等相关性的业务,在时间允许的情况下,我们都会去做小伙伴的业务。接下来,我们可能会做一个付费社群。约一些志同道合的小伙伴做一些大家觉得有价值的项目,至于是否能够成功,这个就顺其自然。

说道这里,从目前来看,SEO行业的业务新增,我们认为很难在公域产生,后期更多的可能来源于私域社交圈。

竞价,信息流,自然排名,不能说没询盘,只能说业务转化极低。

即使有业务!

非专业和经验性的SEO机构或者广告公司,是没有办法在合理的甲方预算下完成既定的预期目标。

这个懂的都懂!

因此,建议在这个行业不久的小伙伴,拿到业务,尽量转包给相对专业的机构,借助经验和资源,才能压低实际运营成本。

一般情况下,根据过往的实操,8-9万的预算,往往可以做到40-50万的SEO项目。当然,这也高度依托甲方站点的优质资源与品牌编程客栈影响力。

如果没有近期的实操经验,还是建议大家不要轻易的接单,php甚至签一些对赌或者不达目标赔偿的条款。

总结:未来1-3年,SEO机构更多不是考虑如何体面的工作,而是怎么不断多元化,保持现金流,如何生存下来的问题,如果你有打算做SEO服务商,勿入,避免入坑。

随笔:不喜勿喷!

[责任编辑:editor]

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