seo行业越来越难做，这是我们SEO从业者近期经常讨论的话题，当然，这里面存在诸多因素。

【资料图】

一个是行业，一个是经济周期，相信在未来的1-3年里，对于这个行业，我们可能将面临长周期流动性下降的情况。

这也是这段时间，我们重点思考的问题，怎么去保证资金的流动性，这是一个相对比较尴尬的抉择。

我们都知道:

SEO行业目前现状趋向于两个极端:

① 大客户锐增

② 小客户锐减

前者主要是来自于一些集团性公司的业务，甚至是一些上市公司，后者最主要的表现就是中小企业，以及创业型公司。

你说SEO业务萎靡了吗?

也并没有，过百万的SEO项目订单，也是有在不断的新增，你说SEO热度没降吧，几乎每天很少能够拿到有效的咨询和线索。

早期，SEO机构的项目推进，都是在不断的升级自己业务模型与服务体系，不断趋向于“大而全”。

做更大的项目，拿更多的佣金，同时，提供多样繁杂的报表，开更多的视频会议，刷更多的在线问答时长。

做一个订单，养团队半年!

这可能是现阶段仍在运营的SEO机构当下最真实的写照，毕竟长周期运营下来，总是会积累一些资源和人脉。

但有的时候，大部分运营者心里都是“慌”的，忧虑的事情就相对比较多，担心甲方突然撤资，停止续约，等等各种问题。

于是花费大量的时间和资源去公关。

多数老板是先谈单，拿业务，谈完在考虑怎么做，亦或是明明知道完不成，能搞定30%-50%KPI也是OK。

从而在长期运营过程中，逐渐的形成了一套独特的自我吹催眠方法论。

可“大而全”总是有限的，并且需要透支大量的时间周期，很多项目合算下来，在某种程度上是赔钱的。

几乎100%不能完全交付，甲方的预期目标。（这毋庸置疑）

即使能!多半也是形象工程!毕竟集团公司没几个人真正懂相关业务。

所以这部分公司，往往把自己束之高阁，“不屑于小而美”的增量，亦或是拉不下身段，不好意思赚“小钱”，也从不接转单。

当下这个行业现状，好像是不太行，因此，有的时候我们认为精简团队，多元化的做一些小而美的增量，保持资金流动，可能更加符合当下实际利益。

所以这几年，我们js一直在调整自己的业务线，拆分产品与服务，做同行的生意，打各种杂，维护老客户。（保持“热度”）

比如:

接二手单

做文章

发外链

做诊断

行业分析

域名买卖

网站配置

ICP备案

软文发布

等等相关性的业务，在时间允许的情况下，我们都会去做小伙伴的业务。接下来，我们可能会做一个付费社群。约一些志同道合的小伙伴做一些大家觉得有价值的项目，至于是否能够成功，这个就顺其自然。

说道这里，从目前来看，SEO行业的业务新增，我们认为很难在公域产生，后期更多的可能来源于私域社交圈。

竞价，信息流，自然排名，不能说没询盘，只能说业务转化极低。

即使有业务!

非专业和经验性的SEO机构或者广告公司，是没有办法在合理的甲方预算下完成既定的预期目标。

这个懂的都懂!

因此，建议在这个行业不久的小伙伴，拿到业务，尽量转包给相对专业的机构，借助经验和资源，才能压低实际运营成本。

一般情况下，根据过往的实操，8-9万的预算，往往可以做到40-50万的SEO项目。当然，这也高度依托甲方站点的优质资源与品牌编程客栈影响力。

如果没有近期的实操经验，还是建议大家不要轻易的接单，php甚至签一些对赌或者不达目标赔偿的条款。

总结:未来1-3年，SEO机构更多不是考虑如何体面的工作，而是怎么不断多元化，保持现金流，如何生存下来的问题，如果你有打算做SEO服务商，勿入，避免入坑。

随笔:不喜勿喷!