最近在刷抖音护肤类视频时，经常会刷到达肤妍这个品牌，是一个用精简配方，提供功效最大化的功能护肤品牌。致力于给消费者带来正确的护肤观念，帮助消费者解决肌肤js问题。

(相关资料图)

达肤妍成立于2020年，目前品牌主推的产品有安瓶，面膜，水乳，洗面奶，面霜这几个产品，达肤妍隶属于杭州伸美品牌管理有限公司。

该公司成功打造出独岛、paparecipe（春雨）等美妆爆款品牌，所以该公司在品牌打造上有比较成熟的经验，在美妆的销售渠道以及在达人资源上，也会有比较多的沉淀，在达肤妍品牌的运营上，也能看得到!

品牌整体情况

品牌自21年正式上线之后，在近半年时间内达到的销售额在6825w，其中主力的战场在抖音，占到了66%，抖音的核心产品为面膜，占比在62%。其实达肤妍整体的营销不只是在抖音，品牌在小红书也有推广产品，下面我们将分析品牌在抖音和小红书上不同的营销玩法。

品牌抖音种草视频发展节奏

品牌在21年10月份开始在抖音上进行产品推广，初期品牌主推的产品是水乳和洗面奶这两个产品（如下图所示），3月份开始推广面膜，自从面膜在抖音上爆了之后，截止到目前为止，抖音都是以面膜都为主推的产品。

数据来源—蝉妈妈

针对产品推广，我们也分析了对应的达人分布情况，发现互动量较高的大部分是测评类达人（如下图所示），上面我们讲到了品牌在3月开始推广面膜，到目前为止都还是在主推面膜。

我们拉取了品牌截止到目前为止面膜所带来的的互动量，预估在146W。其中互动量top4的达人分别是@阿蓝很温柔、@画梅、@勇仔leo、@豆豆-Babe，他们带来的互动量在77W，占总互动量的53%，这也再一次说明了，品牌合作的达人多为美垂头部达人为主，通过专业美垂博主教育市场，拉动品牌增长，在之后的达播上也是同个逻辑!

品牌达播情况

1、达播近半年的情况

大量上直播间，大量的产品关联直播间，视频种草带来的曝光量。半年来，达播和视频带来的销售额达到3745w，共关联226位达人，关联达人有@崔佳楠、@潘雨润PanYR-、@高矮胖瘦、@搭搭随便夫妇等，粉丝量级都在500w以上。

同时这些量级的达人带来的销售额相比于其他量级的达人也高出很多，能占到品牌总销售额的70%以上，也是属于头部达人带动了整个品牌的销量，利用达人自身的影响力拉动品牌增长，对于中腰部和尾部达人带来销售额不那么高，也就比较能理解，品牌目前的声量还不能够直接带动整个品牌的销量，品还不能带人，只能人带品!

数据来源:蝉妈妈

品牌自播

品牌自播主要是官方旗舰店在播，我们拉取了近半年官方旗舰店的一个销售额，预估在523W，目前月均87W

1、直播间情况

直播间风格:背景简约单调，以 达肤研┃精简护肤计划 为品牌背景

主播话术:主播语速总体稍快，主打修护，保湿补水，成分蓝铜胜肽，舒缓加修复。三甲皮肤科专家护航，权威机构认证

小黄车链接:目前主推官方自营 达肤妍B5面膜 拍一盒到手15件，拍3盒到手32件

流量玩法:直播间付费流大概占到50%，也属于是单品爆品玩法!

2、直播间销售额情况

从直播间的销售额来看，自4月下旬销售额出现一个峰值，之后的直播间的整体销售额相对于4月上，中旬都有了一定的提升，且也有在升高的趋势，针对直播间在4月中旬产生的一个很明显的峰值，我们猜测原因分为以下的几点:

（1）直播产品的变化:

在4月20号之前，品牌主推的产品是水乳和洁面，整个直播间的销售额大部分是由低客单价的洁面带来的，销售额在5000-7500，客单价在70左右，但是同场的UV价值并不是很高，21号改变直播间商品，开始主推面膜，销售额在5-7.5W，客单价在100左右，同时UV的价值也有了一定的增长。

（2）直播时长的变化以及UV价值的变化:

在21号之前，品牌直播的时长基本在4-5个小时，21号直播时长加到8个小时，单场的销售额在7.5-10W，同场的UV价值也从之前的1左右增长到4.5编程客栈左右。

（3）大促节点性的直播时长以及UV价值的变化:

在一些大促节点时，像6.18、9.10这些特殊的节点，品牌自播的时长拉长到10-20个小时不等，这些单场直播的销售额在10-25W，同场UV价值也在4-5之间

我们可以总结为，直播商品的改变加上直播时长的拉长，带动了UV价值的增长，这一些列的操作带动了拉动了直播间的正循环。

小红书运营节奏

我们从小红书分析发现，品牌是在21年9月开始在小红书推广（如下图所示），先是从小红书为切入点，推广的产品以水乳和洗面奶为主。

在22年3月抖音上面膜爆了之后，小红书中有关面膜的笔记量也开始增加，就以面膜这个单品来说，小红书的运营策略是属于查有所依的逻辑。

我们上面讲到了，品牌的主力战场是在抖音，小红书并没有做太多的投放，更多的是在为品牌加强背书，同时也通过少量的优质内容给产品带来一些搜索量。

数据来源—千瓜数据

小红书笔记情况

通过品牌在小红书发布笔记的互动量以及对应的达人分布情况，我们发现品牌与各级达人都有合作（如下图所示）。

头部和中腰部达人的分享可以加强品牌在小红书的背书情况，带来一批心智客户，与此同时一部分koc分享的文章可以带来好的口碑，相关的爆文内容也会带来一定的搜索量。

数据来源—千瓜数据

笔记内容情况

每个产品的功效是不一样的，所以产品的卖点也会不一样，下面我们列举了品牌推广相对较好js的三个产品

（1）水乳卖点:javascript主打敏感肌修复，消红退肿，精简护肤，换季节点性护肤

（2）洗面奶:主打卖点javascript是平价，适合学生党，产品的形态泡泡，他的使用效果就是清洁度高

（3）面膜:主要针对的人群是学生党，产品的功效是保湿补水、舒缓，针对的场景是熬夜、急救

用户实际评论情况

达肤妍品牌主打精简护肤，以功效为核心，我们拉取了小红书对该产品的评论进行分析。

从用户分享上:不错，好用，推荐，喜欢，回购

使用效果:修复，保湿，干净

性价比:便宜，精简，国货

我们从这些关键词可以看出，用户对该产品的认同度还是很高的，使用效果不错，推荐，会回购，也为品牌带来了一群忠实的粉丝。

渠道玩法

品牌不只是有抖音和小红书这两个渠道，因为品牌背后公司的资源，品牌在分销的渠道上架了254家店铺，其中头部店铺有豆大哥的漂亮店、程十安的店、FANFAN家范范、瓜哥闭眼入。

数据来源:生意参谋

分销渠道近半年的销售额在1005W，分销店铺带来的销售额占到了品牌总销售额的16%。

其次分销的店铺中，面膜的销售额就达到了752W，占到了总销售额的75%，可以说是面膜这个爆品带动了整个的分销店铺。

品牌运营总结

1、品牌背后的公司具有一定的打造爆品的经验，并且在达人资源，渠道资源上都对品牌的快速发展，奠定了很好的基础;

2、品牌的定位，精简护肤，和目前消费者追求的纯净护肤，安全趋势，不谋而合;

3、品牌核心推广爆品，面膜，一片的价格大概是5-6元，和目前国货推出的面膜普遍价格10-15元形成了价格优势，让品牌能这么快起量;

4、品牌营销产品的快速动态调整，品牌在推广的商品销量不好的情况下，及时调整推出新的产品;在推广的商品爆了之后，在小红书里面增加有关该产品的笔记量;

5.品牌自播增加直播时长，品牌运营团队执行也比较厉害。

从爆品破圈也能看到品牌背后公司的发展:

从一开始抓住渠道红利，引入品牌进行运营管理;

再通过运营品牌构建核心优势资源;

到现在的自孵化品牌，从品牌代理公司向品牌公司转型。

以上就是针对达肤妍品牌做出的一些分析，以及在不同渠道的一些玩法。希望可以帮助到最近在蓄力进行爆品打造的伙伴。