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环球滚动:一个方法,卖了10万个头盔!

2022-10-27 09:35:40    来源:站长之家    

今天,我们要分享的这个抖音账号核心就卖一个产品——电瓶车头盔,销售超过10w!


(资料图)

一起来看看他是怎么做的吧!有哪些值得我们思考的。

01

刚需性产品

这个博主卖的产品是头盔,首先要肯定一点,这个选品很精准。

1、受众面广

国内两轮、三轮车的保有量超过3亿。一个家庭里两三辆很常见,还有后座乘客的头盔。

2、使用高频

佩戴头盔是强制性要求,否则骑行上路会有风险。在最近几年的交通教育和整治中,佩戴头盔的效果有了。

3、安全产品

不论交通法规是否要求,一款产品如果和生命安全相关,用户购买的欲望就会增加,关注度也会提高。

4、视觉性强

作为头盔用户期望的就是危急时刻保命。

与之相关的问题就是头盔质量是否好,那么对于博主来说,直接展示产品的质量,就是最好的销售方式。

所以这几点,也给我们在抖音找产品做了一些维度参考,尤javascript其是第四点。

02

核心秘籍

持续强化用户的担忧

完成了抖音选品以后,到底要在抖音里怎么拍视频销售呢?

结合我们刚才说的第四点,博主充分强化了用户的担忧。

用户买头盔的目的就是安全防范、危险保命,所以用户就关注头盔的质量。

所以博主只要抓住这一点,充分体现就行。

1、简单直接

每一个视频没有太多的前奏、解释,都是直接了当展示产品质量。

算是对黄金三秒原则运用深刻,多数视频不超过三秒,直接拿起头盔进行敲、砸等,吸引用户关注。

2、暴力测试

使用扔、砸、切、砍、炸、锤等各种方式进行暴力的测试,毫无保留的展示,用户都不需要提问,就能肉眼看到测试效果。

3、场景丰富

每个人使用头盔的场景不同,有的人在城市里、有的在田间地头等等。

博主在拍摄的时候,也选择了各种场景进行拍摄,比如找农村骑三轮车的大爷测试,找汽车碾压、找骑电动车的客户测试等。

目的就是为了帮助潜在客户塑造使用场景,形成需求。

4、直接对比

如果进一步体现自己编程的产品好,或者突出使用劣质产品的危害性。

最简单的方法就是对比,所以多数视频中,都在用对比的方法。

一句经典的话术:你用的头盔,我们的头盔,时刻在向用户强调。

5、持续重复

关于做抖音有很多的技巧,其中最简单有效的方式就是——重复。

其一是重复出现在用户面前,和用户保持高频的触达,从而激发用户的好奇和消费。

比如这个账号到现在累计拍了近两千多个作品,始终在强调头盔。

其二是重复强调自己的产品质量,简单直接。

近两千多个作品唯一的利益点就是质量靠谱,手法就是暴力测试,形成视觉锤!

这就和我们每天看电梯广python告,如果小区楼下超市一个道理,持续的出现在你面前,且持续的告诉你产品信息、质量、优惠等等。

03

聚焦爆款产品的转化

产品的充分展示,最终都是为了进行销售。

之前和大家强调过,做抖音变现要讲究三位一体,内容、人物、产品要保持一致。

我们看许多抖音账号,原本卖袜子的,但点开商品橱窗,里面一百多款产品,爆款产品还不在首页展示,导致流量的转化不android精准。

但这个账号商品橱窗产品很少,核心单品就一款,最低价59.9元,卖了6.2万单。

如果要给账号提几个建议的话,我觉得至少有三点:

其一定期直播,目前这个账号没有任何预告和直播规律,对流量的承接就是浪费。

然后我们刚才说的三位一体中,带货主播和视频博主是两个人,转化率也会大打折扣。

其二是定优惠,视频虽然强调产品质量,但在吸引用户下单转化上偏弱。

哪怕还是卖59.9元,能不能变成79.9元送20元优惠券的方式,或者送个手套等几件套,诸如此类。

其三是梳理产品,目前橱窗里的产品在展示上还不够聚焦和明确,比如头图很杂乱,产品介绍不清晰,对用户决策有影响。

04

这个案例适合多数产品

今天分享的这个案例,和人、时间都没有关系。

它适合绝大多数的个体户、单一产品模仿来做。

哪怕就是卖一个塑料袋也行,所以大家可以去盘点一下,你有什么货源产品可以拿来销售。

把握最核心的一个原则,就是视觉化展示明显。

你的产品,通过视频分享出来,能够让用户在短时间内就觉得质量好、款式美或者价格优惠。

比如卖个垃圾袋,每个视频就是拿两种垃圾袋做质量对比。

用垃圾袋装石头、沙子、水、水果、书籍等一系列可以想象到的东西,持续强调和对比。

尤其是许多生活用品,大家可以好好去思考一下。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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[责任编辑:editor]

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