各位村民好，我是村长。

(资料图)

都知道在抖音卖货能赚钱!

罗永浩两年就赚了几个亿，新东方6/7/8/9每个月的GMV高达8.3/7.2/7.6/8.7亿元，预计11月能超过十个亿。

但很多人，虽然手里有货物，不管是线上还是线下，在抖音上就是卖不出去。

那问题来了，抖音上到底卖什么东西最赚钱?

01

绝大多数产品都适合抖音

相比于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产品上更加多元化。

比如在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。

如果要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。

但在抖音，不仅是买实物的产品，从课程、培训、节目、服务、种植等多种产品都可以买。

所以说，绝大部分产品都适合拍抖音进行销售。

尤其是线下提供的绝大多数服务，哪怕是做方案策划、财务咨询等业务也可以。

希望大家可以抓住抖音这样的平台。

02

抖音销售的本质

是什么?

许多人，有没有认真思考过一个问题。

那就是抖音为什么适合绝大多数的产品、服务在平台上销售?

为什么要鼓励大家都去这个平台上做生意?

因为抖音既有公众号、微博、javascript小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美js团、携程这些平台的服务属性。

还是你只是看到别人做，随大流而已?

抖音销售的本质就是产品、服务、过程、业绩、评价的公开化和内容化。

1、公开化

在传统的销售逻辑中，不论是线上电商还是线下实体门店，以及部分咨询服务行业，用户能感受到的或者看到的都是最后的产品。

而对于产品的材质、制作，客户的口碑等都是未知的，自然导致用户要货比三家，决策犹豫。

因为用户心里不清楚、不放心啊!

但抖音恰恰把一个公司的产品、服务或者一个个人可以提供的服务公开化，解决了客户的许多疑虑。

而且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。

以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不知道的。

但是在抖音直播间，会有一批老客户在蹲守直播间，在帮助主播答疑、管理、互动。

2、内容化

淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始终都不如抖音。

比如我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服生产制作的视频，30个是穿着场景的视频，30个是衣服材质、质量测试的视频。

之前我们分享过很多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。

相信这在淘宝、京东、拼多多都是不被允许的。

产品内容化，帮助用户从多个角度了解了产品，持续建立用户的消费认知和信任，也在持续营造用户的消费动机。

03

视觉化才是

抖音卖货的核心!

所以回答刚才的第一个问题，什么样的产品，在抖音最赚钱?

村长的答案是:视觉化的产品，在抖音最容易赚钱。

或者说，最容易拍视频的产品，在抖音最容易赚钱。

我给大家总结了一个抖音好卖产品的模型——五好视觉产品。

1、好看

我不知道有多少人，是因为在抖音上看过某几个视频，而去某些景区游玩的。

但村长就看过许多关于三亚、大西北、丽江、西藏等地的风景，从而勾起了去旅行的欲望。

包括前不久，东方甄选在做黄山景区的推荐，全天做风景直播。

除了景区外，抖音上最容易呈现效果的产品就是服饰、美妆了。

也许你看到某个美女穿的衣服就喜欢上了，也许你看某个人家里的家居就想买了。

所以，你的产品是否能拍出美感?

你看看抖音上许多卖丝袜、瑜伽裤的不都是找美女来分享的吗?

2、好吃

很多东西看起来就好吃，立马就能勾起用户的食欲。

水果、糕点、零食、小吃，拍得越诱人越好。

抖音上卖水果的，为什么要把水果摆成一推?为什么要聚焦镜头用刀、用手掰开给你看?

就连卖街边烤红薯、炸串、煎饼的都要把视频调个色，目的就是让你看起来觉得好吃。

所以说，线下不管你是开饭馆的、卤味的、水果的，你的第一要务就是想办法拍好看。

3、好多

能卖套餐，绝不卖android单品。

能卖大件，绝不卖小件。

各位不管是去董宇辉、李佳琦还是辛巴、小杨哥等直播间，许多产品都会以堆头的形式呈现。

就是编程客栈要让你看起来好多，觉得很实惠。

你卖水果就多摆几个，卖零食就多摆几袋。

哪怕是卖线下的宾馆酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食矿泉水等服务给用户列出来。

4、好玩

如果是卖玩具、卖游戏以及卖游乐园门票怎么卖?

你想想用户为什么要用这些东西?

不就是想要玩吗?

而且是为了好玩吗?

那你卖类似这些产品的时候，就把用户想要的但是暂时又得不到的，呈现出来，充分激发用户的拥有欲。

5、好用

卖拖把、垃圾袋、小白鞋清洗剂、手机壳等这些百货用品应该怎么卖?

用户为什么要用手机壳?

核心原因不是为了好看，而是为了防摔。

那你能不能每一个视频，都拍手机掉在地上的视频?

走路掉在地上、楼梯上、高处跑下，情侣吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后证明你的手机都没有问题?

这样的手机壳，还需要你再重复介绍质量好吗?这样的视频不比图片有说服力吗?

那很多人会问，我开下线店铺的怎么办?

这多简单啊!

你就不能多拍拍你发货、打单的视频吗?

不能发发用户上门商谈的视频吗?

不能发发用户下单、抢购的视频吗?

短视频很容易形成规模效应!

怎么理解?

比如你一个月只有500个客户走到店里来，最终只有100个客户买单了?

但是你却可以拍100个客户消费的视频，这100个消费视频产生的能量比淘js宝上卖10000单的数字都管用。

所以基于以上五点，各位重新去审视一下，自己在抖音上发布的内容。

很多时候，虽然有产品，内容也发了，但没把内容拍好，没把产品、服务呈现出来，吸引用户就没效果。

记住，在抖音，最好卖的产品是内容好的产品!

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。