各位村民好,我是村长。
(相关资料图)
今天来分享一个很有意思的小物件,单个产品的销量在抖音已经卖了17W件。
这个产品就是伴睡灯,也可以叫小夜灯。
那这款产品为什么能卖得这么火呢?
村长和大家一起来分析下,商家到底是怎么做的?
之前村长还分享过python一篇类似的单品账号,大家也可以一起看看。
原文→单这一个产品,卖了26万单。
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热销17万的小夜灯
1、产品刚需
对于多数年轻人来说,夜灯是房间里必备的产品,大小、造型上有差异而已。
比如我们家,从结婚前到现在,一直都会用到小夜灯。
除了有伴睡助眠的效果,小孩子也觉得有安全感,晚上起来也比较方便。
2、产品有趣颜值高
其一,在造型设计上就比较讨巧,有小猫、小鹿、小鸭灯不同的造型,十分可爱。
其二,因为是硅胶的材质,所以不怕一不小心掉落在地上,减少了用户的担忧。
其三,产品的开关方式比较有趣,颜色也能智能调节,比较温和。
其四,传统的小夜灯需要插座,这款小夜灯属于充电型,更加方便和安全。
所以在这一点,也充分告诉各位,选品是第一位,颜值、功能、实用性都要关注。
3、产品即内容
好的产品会说话,就像一件好看的衣服,一道色香味俱全的美食一样。
当它呈现在用户面前的时候,很自然的勾起用户想要了解的欲望。
这款小夜灯就属于这样的产品,对于内容创作者来说,节省了很大的创作精力。
一款好产品,当你用视频呈现的时候,用户就能很直观的感受到它的优势。
所以各位在选小百货产品的时候,比如袜子、打火机、杯子等等,就要注意这方面。
4、众多达人带货
当然,一款产品销量17W+,不是这一个账号的功能。
越是这种小百货产品,一定要去找【好物号】来帮忙推荐。
目前抖音上的好物号,至少也有几千个。
通过这些账号的推广,对产品的起步是有很大帮助的。
5、内容产品一致性
另外还需要再强调一点,就是村长之前一直说,我们的内容要和产品相关联。
不要用户在短视频里看到的产品,点进橱窗,半天都找不到。
这样不管是短视频、直播、广告灯流量进来,转化率都会打折扣。
内容产品一致性,也可以叫做消费认知一致性、统一性、连贯性。
02
还有哪些机会呢?
分享这个账号,一方面是让大家去学习它的选品思路,另一方面是为大家提供几个机会思考。
1、小夜灯账号
做账号,一种可以做单品账号,还有一种思路就是做垂直账号。
各有好处,都能赚到钱。
比如这个账号核心聚焦在这一款小夜灯,那么你能不能找到小夜灯的货源。
专门分享各种造型、功能、场景的小夜灯呢?
如插电的、充电的、遥控的,可以是其他小花、小草、小动物造型的。
2、房间产品
除了产品思路外,还有一个叫场景思路。
小夜灯是房间里的产品,那么能不能专门做一个基于卧室的好物账号呢?
这样产品的丰富度就上来了,用户关注的理由也多了。
单品账号属于接android触消费,就是想起来了,看到了买。
场景账号属于伴随消费,就是需要了,被种草了就买。
但是,从村长角度来说。
不管你是机python构还是个人,建议先从单品或者几个品做起,再来做类目号、场景号。
3、超级性价比的产品
最后再来说一个极致单品的思路,不能持久赚钱,但是能短暂赚一波钱。
还是以小夜灯或者氛围灯为例,去找一款价格在9.9元或者7.9元以内的产品。
9.9元比如有三四个灯,这样一个套餐产品一单可以赚两三块钱。
对于有能力的操盘手来说,卖个几十万单是有机会的。
就像许多卖手机数据线,所谓的9.9元智能耳机一样。
好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。