眼球经济时代，用精准内容获得用户注意力。

(相关资料图)

互联网平台流量场“厮杀”激烈，但定位精准的内容总能吸引用户的注意力。因此，从内容输出着手，塑造出个性化的人设，就成为当今主播出圈的不二法则。

活跃在抖音平台的主播“神大英子”，正是从此入手，将短视频流量盘活，并通过运营平台多账号，互相打通流量入口，为其直播带货带来了绵绵不绝的“源头活水”。

▲抖音主播“神大英子”的多个账号/图源抖音

通过在抖音平台搜索可知，神大英子目前在抖音运营着至少3个账号。查询飞瓜数据，以其近90天（2022年5月30日至2022年8月27日，文中“近90天”所指均为此时间段）的营销数据来看，该主播的运营主账号是“神大英子《珂尼娜董事长》”(主推品类为美妆，近90天直播销售额为2045.1万元)，“珂尼娜品牌董事长《英子》”是以美妆品类销售为主的小号(近90天直播销售额为212.4万元)，“神大英子《艾珂妮》”是以鞋靴箱包和服饰内衣等品类销售为主的另一个垂python类小号(近90天直播销售额为37.3万元)。

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用内容为直播“蓄水”

对神大英子的账号分析，从美妆品类销售为主的主账号“神大英子《珂尼娜董事长》”入手（以下所指的神大英子账号均为该抖音主账号）。可以看出，主播的人设，以励志、温情等正能量标签为主。

运营账号之初，神大英子靠着“未婚单亲妈妈成功创业”的励志人设，已然收获了一批粉丝;而后，她更是依托于“江西女孩php远嫁陕西”的切入点，从女性视角展开，通过南北方之间的差异、婚姻生活等方面的内容输出，为目标受众带来了新鲜的感官体验。

神大英子发布的“33岁江西远嫁陕西，开车16小时第一次回婆家”，以及“原来晚婚的女孩真的会让父母很不舍”等视频，成为了其主账号的爆款短视频，为她带来不小的粉丝增量。

据飞瓜数据显示，在以上视频发布前后的30天内（2022年1月10日至2022年2月8日），神大英子涨粉10.8万，仅在其婚礼前两日(1月15日与16日)，就涨粉超过4万。

此外，彼时神大英子的直播流量来源中，来自视频推荐的比例占据了相当大的份额。以2022年2月4日的直播为例，这场直播的观众来源比例，有31%来自于视频推荐，16%来自于关注。

这意味着，神大英子在短视频内容输出上，牢牢把握住了其直播带货目标受众人群的喜好。

回到神大英子的内容编程输出受众上来看，在其视频观众画像中，女性粉丝占比94.41%，且年龄分布在24-40岁的粉丝占比高达77.63%;在地域分编程客栈布上，其粉丝多集中于广东、江西、湖南、广西、福建等南方省份（数据更新时间为2022年8月24日）。可以说，这群“南方迷妹”构成了神大英子的粉丝主体。

▲神大英子的视频观众画像/图源飞瓜数据

由此看来，从女性视角出发的情感剖析，正是神大英子吸引目标受众群体的利器。而由短视频带来的高流量，在流入到神大英子的直播间后，也成为她为多账号导流的流量源头。

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在交付中体现“新锐品牌”的价值

前文提及，神大英子的婚礼，成为其彼时短视频内容输出的主力，更成为她直播带货的一个流量节点。这意味着，神大英子在参与抖音平台提供的官方大促节点以外，还在开辟自己专属的营销节点。

▲神大英子的婚礼成为她直播带货的一个流量节点/图源飞瓜数据

这些由主播个人事件打造出的专属营销节点，为其个人IP大大增加了情感要素，让粉丝更能感觉到主播是一个“活生生的人”，从而加强两者间的信任关系。

直播间有了稳定流量，神大英子就能更好地推出其自有品牌javascript——珂尼娜。据飞瓜数据显示，近90天，神大英子直播间热销的珂尼娜鎏金焕颜奢护套盒（2022年7月25日首推），直播售价1667元，带货销售额为116.6万元;珂尼娜波色因去黄提亮六件套(2022年6月7日首推)，直播售价888元，带货销售额为98.6万元……从产品线定价来看，珂尼娜品牌的产品为中高端定位。

由品牌产生的溢价，建立在消费者对该品牌价值的认可之上。但作为一个直播带货界的新锐品牌，如何去构建目标消费人群对珂尼娜品牌力的认知，仍是神大英子面临的难题之一。

事实上，这也是大多数新锐品牌进驻直播赛道时所面临的难题。

神大英子的策略，是先以套盒、拍一发多等促销形式实现销售转化，再在消费者体验产品的过程中，去交付珂尼娜的品牌价值。

换言之，新锐品牌可以先用一些“委婉”的破价方式，去达成销售转化，让消费者在体验产品的过程中，感受到品牌力，从而为复购埋下伏笔。

用内容标榜出个性化人设的神大英子，将短视频流量成功盘活，使之为其直播间提供流量，而在内容同质化严重的当下，她或许能开辟出一条专属的直播破圈之路。